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第八章 南方考察4（第1页）

下午15：30，一行人准时来到了桂东省糖业总公司，工作人员把他们带到了总经理办公室。

覃总经理热情地起身迎接，把他们让到沙发上坐下，吩咐工作人员泡茶。

吴总把随行人员一一做了介绍，覃总拿出名片发给大家，然后在吴总对面的沙发上坐下，寒暄道：“吴总，好久不见了！今年上海的糖会你没去吧？好像没看到你。”

吴总笑着说：“是啊，快两年没见了。去年南京的糖会我去了，今年有点事走不开，所以没去。”

覃总问：“您这次过来是开会呢还是谈生意？”

吴总说：“这次是过来考察的。听说你们这边今年甘蔗受水灾影响减产较多，我们到几个主要的甘蔗产区和糖厂考察了一下。这不，向你们学习来了！”

覃总大笑着摆摆手说：“哈哈哈……不敢不敢！吴总你这是说哪里话，互相学习。”

接着他问道：“你们考察了一圈，感觉怎么样？”

吴总说：“就我们看到和了解到的情况来看，甘蔗减产真是不少，我估计有20%，覃总你觉得呢？”

覃总回答道：“差不多，这个榨季甘蔗减产很严重，总量应该有这么大的降幅，部分地区的情况比这还要差一些。”

余淑华说：“覃总，你们这里糖厂的规模和效益比我们省内糖厂要好得多啊。”

覃总说：“是吗？你们去过哪些糖厂？”

余淑华说：“总共去过四家糖厂，感觉都很不错，今天上午去的港都糖厂很突出，可能是你们省最好的糖厂吧？他们蔗糖的年产量很高，在此基础上的回收利用比如蔗渣造纸以及酒精生产这些环节上做得很好，给我们印象很深啊。”

覃总谦虚地说：“其实我们两省糖厂总体水平差不多，余经理你们去的这几家糖厂可能是比较好的，港都糖厂的情况就更特殊一些。从年产量来看，它不但是本省最大的糖厂，也可能是国内最大的糖厂。从经营指标来看，由于该厂注重技术改造和新技术应用，除了蔗糖生产的主业以外，就像余经理你说的那样，他们厂在回收利用等诸多环节上也很下功夫。目前，这些副业上所产生的利润，已经占总利润的五分之一了。”

他一边招呼大家喝茶，一边继续介绍说：“像港都糖厂这样产量上了规模，副业又做得很好，副业利润能占到总利润的五分之一，这样他们的吨糖成本就非常有优势了。但这样规模的厂毕竟是少数，他们的经验我们省里也在推广，可是很多糖厂规模太小，引进和利用新技术的能力有限，所以未来发展和提升的空间还很大。”

李欣问道：“覃总，原料减产这么多，最近你们这边的糖价走势如何？”

覃总回答说：“这几天糖价都在涨，有部分糖厂已经不卖糖了，囤在仓库里等着涨价！”

吴总也说：“我们蔗糖销售分公司的经理打电话过来说，我们那边最近几天糖厂的出厂价也涨得很快，几天时间上涨了五六百元。”

覃总接着说：“我们这里有一个蔗糖交易中心，很多糖厂作为卖方入驻，省外很多买家也在里面买糖。他们的主任姓林，我们经常互通信息，是老朋友了。关于糖价，我请他过来和你们聊聊。”

说完他起身到宽大的写字台边打了个电话。

时间不长，进来一个中年人，个子不高，胖乎乎的，西装革履，打着领带，戴一副金丝眼镜。满面笑容地对覃总招呼道：“覃总，有什么吩咐？”

覃总站起来介绍说：“来来来，林主任，给你介绍一下，这是江南省糖业总公司的吴总经理，他们一行5人来我们这里考察蔗糖生产情况。我请你过来一起聊聊，关于糖价的事，你也介绍一下你们交易中心的情况，现在你们交易中心对糖价的影响也比较大了。”

林主任拿出名片，一一发给大家，在沙发上坐下后，笑着对吴总说：“吴总，幸会幸会！您要了解哪些情况？”

吴总笑笑，转头看看李欣和夏小娜，说：“你们有什么不懂的就多向林主任请教，这就是学习的机会了。”

李欣听吴总这么说，立刻接过话头说：“林主任，你们蔗糖交易中心是个期货市场吗？”

林主任解释道：“其实我们交易中心主要的卖方是各地的糖厂，买方则是全国各地的商家，操作模式有点类似于期货市场。”

李欣说：“江南省有一个商品交易所，里面有蔗糖期货品种，听说这几天糖价连续涨停，明年五月份交割的合约价格已经到5280多元了，你们这里的价格如何？”

林主任说：“听说过这个商品交易所，但是没有很直接的联系，对他们的行情不是特别了解。我们交易中心明年五月份远期合约今天收盘时的价格是5350多元，也是连续几天涨停，看来两地的价格联动性还是很强的。”

李欣说：“桂东省是产糖第一大省，糖价的走势对全国都有很强的指导意义。林主任，你们交易中心每天交易的最高价、最低价、收盘价、成交量、持仓量等数据能不能在下午收盘后给我们传真一份？”

林主任笑笑说：“没问题啊，你们省内的糖业信息可能的话也给我们提供一些，这些对我们也很重要，我们之间互通有无嘛。”

李欣高兴地说：“那太好了！”

夏小娜插话说：“覃总、林主任，我们省内糖业协会有一份内部刊物《糖业信息》，每半个月一期，以后每期出刊后都给你们传真一份，请你们多指教啊。”

覃总谦虚地说：“指教不敢当啊！我们也想搞一份这样的刊物，这方面要向你们多学习了。”

林主任也说：“多谢多谢！你们也是产糖大省之一，这样的信息对我们来说太重要了，一定好好拜读！”

李欣继续问道：“覃总、林主任，依你们看，目前糖价涨得这么快，后市还有多大的上涨空间？”

覃总想了想，说：“目前这个价格跟历史同期相比处于高位，但还不是最高的。考虑到新榨季原料供应的情况，我觉得价格还会涨一些，但是幅度应该不会太大了。”

林主任说：“我觉得覃总说的有道理，新榨季蔗糖的供应缺口较大，如果没有其他特殊情况出现，糖价应该维持在高位。”

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