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说实在的,池语心和上官月能提出这个想法,路星泽挺惊讶的。
但他并没有表现出来,而是点点头,问两人为什么想这么做。
两人想了想,便你一句我一句说了出来。
路星泽一听,哟呵,原因还不少,但不外乎三点。
第一,有同学说网购太麻烦,要等好几天,你们卖的衣服这么好,为什么不开家实体店,这样我们可以随便试,喜欢的话就能直接买了。
第二,有顾客曾经问过,她们的店铺在线下有没有销售,但当得到否定意见后,顾客就没了下文,连看中的衣服也不买了。
最后,就是她们觉得电商生意蛮不错的,也可以拓展到线下来,这样宣传一下,说不定生意能更好一些,搞不好还能做成一个加盟品牌,做大做强。
路星泽不得不承认,在做生意这一块,两人的确有独到的见解。
2011到2014年是电商爆发的几年,不少人乘着这股东风扶摇直上,从底层小子变成了百万富翁,更有甚者还集齐了劳斯莱斯碎片,开豪车、住别墅、娶明星,成为了妥妥的人生赢家。
在这几年,不少品牌纷纷窜了出来,其中大概八成都是从电商里杀出来的,并成功在市场中占据了一席之地。
这一点,直至2016年初,都是如此。
可等到2016年3月份,掏宝直播腾空出世之后,市场好像一下就转了弯,一切都变了。
而等到2017年,某音正式做大做强,局势已经彻底发生了逆转。
原本被各种电商品牌占据的市场,好像一步步又被传统商家给拿回来了,掏宝上名列前茅的店铺,也都成了传统企业的天下。
八成电商品牌,两成传统品牌的格局也变成了两成电商品牌,八成传统品牌的新局面。
为什么会出现这种情况?
原因很简单,因为线上和线下结合了。
2016年,距离4g布局已经过去了两年多,智能手机早已充斥千家万户,除了一些偏僻地带,基本上4g基站都已落实到位。
电商的风已经刮了几年了,国家的态度也很明朗,传统企业就是再迟钝,也都反应过来了。
和电商起家的店铺不同,传统企业依托在线下的强大影响力和多年构建的品牌认同度,只要打通网络关节,就能天然吸引顾客前来光顾。
而这种信任度,是需要日积月累才能拥有的,绝不是搞了几年的电商能比的。
更重要的是,传统企业既可以在线上购买,也能从线下前往,真正实现了线上、线下的结合统一,这如何能不称霸市场?
那在这种情况下,扎根于电商的企业该何去何从呢?
没错!方法有且只有一个,那就是同步做线下!
为什么是同步?
因为电商企业的基本盘在电商,而非线下。
线下的作用,是给企业做信用背书,进一步扩大企业的影响力,让不少消费者意识到,在网络上那么厉害的企业,原来早就在线下开设了。
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