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第20章 搞生意（第1页）

因为时间已经很晚了，李老爷在回家后得知幼娘已经安然回来便不再打扰，而是来到房间内，王氏早就坐在房间内等着他。“女儿回来了没有受伤吧？”“能有什么伤，被她的朋友保护的好好的。”王氏笑着回应道，虽然她当时在关心幼娘，并没有关注马车里的人，但是她可以肯定，马车里一定就是那个所谓的朋友。当时她就奇怪怎么一个经常黏着她的人突然想自己逛一逛，还编了一个特别蹩脚的理由，什么遇到喜欢的吃食。“朋友，她哪个朋友，她的朋友不都在济南章丘明水吗？”“什么啊？那是她小时候的朋友，女儿长大了在这里也会有朋友啊。”王氏出言反驳。“那是哪个朋友会救幼娘啊？”王氏听到这话有点生气，因为她猜出来了，李老爷这是在刺探自己，于是声音清冷的说道：“嘶～你这不是明知故问吗。知道还问我做什么。”李老爷察觉到自己夫人的生气，于是便连忙走到王氏面前拉住了王氏的手说道：“夫人啊～我们跟感谢幼娘这个朋友，但是毕竟咱们家情况不同，还是让幼娘少接触的好！”“怎么？女儿自己的生活你也要拘束？”“不，这不是拘束，是为了保护她，你可知这次绑架的是谁？”“谁啊？”王氏好奇的问道，同时她也想知道到底是谁有这么大的胆子。“蔡京！”“你说是谁？怎么会是他，如果真是他的话，那这就不是单纯的绑架了！”“所以，我这才让幼娘远离他的那位朋友，虽然他救了幼娘但是也得罪了蔡京，蔡京你是知道的，为人圆滑，他不会善罢甘休的！”王氏沉默了一会儿说道：“那只能如此了，不过，如果他有难，你也要去帮忙，毕竟人家救了幼娘一命。”李老爷点了点头，而后二人便歇息了。第二日，李念鸿和刘拐坐着马车来到了自己之前租的铺子，之前已经打扫过了，二人这次过来便是来放货物，并且开店的，由于这条巷子人流量没有主街人多，所以今日的任务还有一条，那就是宣传！“公子咱们把香皂和牙刷都拿过来了，可以开始叫卖了吧？”“不急，咱们先把东西放进后院，只给前柜放一些。”开开回回几次后，满头大汗的刘拐从后院内走出来，擦了擦汗水，看着前厅货柜上摆放的物件，对着李念鸿说道：“公子，咱们搬了这么多，你觉得咱们能都卖完吗？”李念鸿听到这轻笑一声说道：“怎么可能会一下子卖完，这东西只有用了后才能知道它们的妙处，今日咱们要做的就是多卖出几个，等第二日第三日，等之后，他们就会来买咱们的物件。”刘拐听着赞同的点了点头，随后便又去后院房间内清点数目去了。李念鸿看着今天来往的人群，自己则深呼吸一口气，面对古人还是有点害羞的，即使自己在现代就做过直播，毕竟这是线下，此刻的他还是有丝紧张。在做好心里建设后，于是便开口喊道：“走过路过不要错过，你还在为衣裳脏难以清洗而担忧吗，你是否在苦恼，自己在缝制衣服上所花的价钱，你是否还在为做完吃食后为自己的双手感到惋惜？今日我们鸿运铺席将给大家介绍一款名为香皂的物件。”由于李念鸿独特的叫卖方式吸引来了一大批“观众”，其中大部分是来凑热闹的，因为他们觉得在小巷子里的商铺应该是没什么大用处的。而此时的李念鸿将一块香皂放在手中，百姓们的目光都被这造型独特的东西给吸引到了，没过几分钟便又来了一拨人。看着这小玩意儿，百姓们在下面议论纷纷。“听说就这小东西它可以洗衣裳，只是不知道有没有他说的那么神奇。”“就这个小东西？老兄你没在骗我吧？”“谁知道呢，我可不敢这么说大话，你得接着看那小郎君怎么说的。”李念鸿见吸引的差不多了于是开口说道：“接下来，我给大家演示一遍，刘拐把脏衣裳拿过来。”这时刘拐拿了一件脏衣裳递给李念鸿，接过衣裳后，又对着百姓说道：“大家看，这是一件非常脏的衣裳，我现在就用这块香皂来让这件衣裳变干净。”于是李念鸿先是将衣服打湿，而用香皂涂抹衣裳的每个角落，涂完后，开始用手轻轻揉搓，当然也可以用力，揉搓完每个角落后，再用水冲刷泡沫后，继续轻轻揉搓，反复这两个步骤，直到再次用水冲刷时，水变清冽。而后李念鸿将湿答答的衣裳拧干，展开后给百姓们看效果，在百姓们眼中这可比皂荚洗的干净多了。“哎呀！你们快看，这可比咱们洗的干净多了，而且看着也挺方便的”“不过话说回来，这么方便的东西万一价钱昂贵，咱们也买不起啊…”于是百姓们的目光纷纷看向了李念鸿，李念鸿见已经达到了自己的要的效果，便大声说道：“这香皂每块五百文！”，！李念鸿想了想，如今大宋社会经济发展稳定，何况这里还是寸土寸金的东京汴梁，这点钱应该是可以的吧，能在东京汴梁生活的大多也是有能力的人，所以李念鸿觉得自己设立的这个价格正好！果不其然，百姓们听到价格后都感觉合情合理，确实该有这样的价格，于是便开始吵着要买。这时李念鸿便将刘拐叫到身边说道：“待会儿，来一个顾客，我收一个钱，你就把香皂给他（她），记住按照顺序给，我在香皂上都做了编号，按照从前到后，一列一列的给，一层结束再开下一层知道吗？”“知道了公子！”刘拐可是经过李念鸿得培训的，这几日早就熟练了，这点小事对于他来说现在是手拿把掐。一个时辰后，李念鸿便宣布今日的香皂已经卖完明日再来购买，买到的百姓拿着香皂满意的回家，而没有买到的正在心里盘算着明日几时来这里排队购买。等人群都散去后，李念鸿和刘拐便带着账本和钱财回到了家。一到家门，二人便开始合计，虽然刘拐没有读过书，但是也可以帮李念鸿数一数卖了多少个，数完和李念鸿得账本一核对，多了还是少了一目了然。不到一会儿，总数就被计算出来，今日光是卖这个香皂就卖了一千三百块，而挣得钱那就不用说了，一块五百文，一千三百块那就是六十五万文，换算下来就是六百五十两。（北宋一两等于800到两千文，我取了1000文）：（）我在大宋当苟王

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