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第二十五章（第1页）

再来说一下扬州的江允恩，在江淮义走后，感觉自己就是老大了，去巡店时，那个普摆的，随从小厮丫鬟婆子的，能带几个带几个，在扬州的各个店铺都露了个脸，让这些管事知道现在谁是老大，这样还算安分的，江叔也没说啥，后来也不跟着去了，江叔这一不去，江允恩的目的就达到了，他就是嫌江叔碍事。差不多半个多月，江允恩就想先从哪下手时，就有人上门开谈生意了，这是江涥绸布庄的管事来汇报的，说有人要谈笔大买卖，江允恩一听眼睛都亮了，他一定要做出点成绩让这帮人看看。

他到江涥绸布庄后，发现江叔也在，绸布庄的管事姓盛，都叫他盛叔。盛叔说客人要的货很多，他怕有诈，就把江叔叫来了，江允恩很生气盛叔把江叔叫来，这是典型的不把他当主子，第一个想换的人就成了盛叔。

客人是一位穿着非常考究的年轻人，看着不到二十多岁，瘦高个，充满了儒雅随和的气息，江允恩凭着长相，就对对方有很好的印象。客人自我介绍：“鄙人姓林，是京城人士，在京城做绸缎生意的，每年这个时候都会来杭州进很多时下最新颖的布料，运到京城，今年听说扬州的布料物美价廉的，所以就来了，听当地人说江涥是老字号了，就想和江涥谈买卖，不知道江老板有没有意向？”

江允恩听了很是高兴：“林老板很有眼光，江涥是上百年的老字号，我们讲究的就是物美价廉，我们铺子里的布料保管您满意，只要是扬州城里最新款式的布料绝对在我家，林老板您一百个心就好。”

林老板在江允恩的带领下看了铺子里的布料，就定下了几百匹，交了定金后说：“江老板的布料确实很不错，价格也公道，既然我们想长期合作，那我也就走话直说了？”

“林老板客气，做生意讲究的就是诚信，有话您直说。”江允恩连忙说，那个态度呀，真不了直说。

“我在京城的铺子不是很有明，那个因为我做的最多的是卖给贵人布料，因为京城的贵人，都不想和别人穿一样的，而且还要最好的，所以，你这里的布料虽然新怡，但是不够高档，所以，我还是去杭州选吧。”

“您说，您想要什么样的布料，我都能给林老板进来。”江允恩一听，煮熟的鸭子要飞了，那还行，他还指望这单生意立威那。

“明天我来收货时，看看你的货后再说以后合作的事，我提前说好，一般我要的货，需要很大的资金，江老板核算一下，能不能接我的单，还有就是提前都要签个字据相互约束，江老板可接受？”

“没问题，明天见林老板，明天我再给您准备点上好的布料，您再来看看？”

“好，明天见了，江老板。”

林老板走后，江允恩让盛叔安排人准备林老板要的布料，因为这些都是有存货的，所以就让林老板明天来取，这次林老板要了一万两千两银子的货，江允恩很是高兴，让盛叔，把店内不轻易示人的蜀锦，彩晕锦和交织绫拿出来，等明天林老板来看货。

江叔满脸带着担忧的和江允恩说“二少爷，这个林老板，我们不知根知底，您冒然拿出这么贵重的布料和他做生意，太危险了，如果我们花大量的银子，对方不要了，那么我们会血本无归的。”

“江叔，我明白，我也不是三岁小孩，这点事我还是有数的，我会去着人去京城问个虚实的。”江允恩很是不服气，但是江叔的身份摆在那，现在铺子里的人，还是信任江叔的，现在他还不能不给他几分薄面的。

第二天林老板如约而至，验好货后，就把剩余的银子付了，相当的爽快，这让江允恩更不想放过这样优质的客户了，就把林老板让到里面的房间，把昨天准备好的几匹布，林老板看后，觉得还不错，就合要10匹，这种高档次的布料，一般店里都不会有很多，只是各个花色也就两三匹库存，因为这种布料有的一匹就要上上千两银子，所以都不会占用问很多的银两放那当样品，都是现订现进，因此林老板就和江允恩定好先付三成的定金，并拿出一份协议来，说要双方来签订，江允恩看到协议里面有一条，如果甲方在乙方备好甲方需要的货后，甲方1月内没有来取货，乙方有权处理货物，甲方的定金不退，甲方定金交付后从第二天起，如无论甲方有任何问题毁约，定金一律不退，乙方没有按约定时间备好货，或者货物出现瑕疵，都要按照货款的10倍的赔偿甲方。江允恩看到这里，就有点迟疑的说：“林老板，您看这定金的10倍是不是有点高呀？”

“江老板，你也是做这行的，如果我从你这进货，就没有多余的银两再从其他地方林这么高档次的货了，如果江老板的货有问题，我只是打个比方，那就让我整个季节没得布卖，我这个季节的利润，伙计的月钱，房租等很多费用我要照付，这个还差，更重要的事我的那些这么多年的老主顾，在这个季节里都会被其他有货源的店铺给抢走，这个损失是不可估量的的，江老板，这个你应该懂得的。”

江叔也看到协议里的条约，就对江允恩说“二少爷，这种约不能签，这么贵重的料子，万一出点问题，我们就血本无归啦，还是写信只会二爷一声，看看二爷怎么打算再说吧，二少爷。”

本来江允恩还在犹豫，江叔这么一说摆明了就是看不起他，特别还守着掌柜和林老板，这不是给他下不来台吗，立即严肃的说：“江叔，这是江家的铺子，不是二叔的，现在是我在打理铺子，你只是下人，还不是主子，要怎么做，能不能做，我自有定夺，不需要你插嘴。”

“二少爷，二爷走时让小的协助您。”

“本少爷现在就告诉你，今后不用你协助，出了任何问题，本少爷担着。”江允恩本来就不喜欢江叔在一旁指手画脚的，这次正好借机把他赶走，所以说话就很不客气。

江叔气的脸都红了，最后只能憋一句：“您是主子，我只是个奴才，主子说啥，当奴才的就得听啥，那以后我就什么事也不管了，既然少爷用不着奴才，那奴才就回清风院去闭门反思去了。”

江允恩觉得这是江叔有点拿乔，他还就不吃这一套，什么话都没说，就是从鼻子里哼了一声，江叔躬身行礼，就走了，回到清风院后，把信鸽的腿上绑了个鱼钩，就放走了。

经江叔这一闹，江允恩还就非把这单生意做牢它，他也怕会出问题，就故意说：“林老板见笑了，下人不知礼数。”

“哪里，哪里，有这样为老板着想的下人是江老板的幸事，在下羡慕还来不及呢。”

江允恩只当是对方的客套话，就接着说：“我也知道林老板的担忧是必要的，您想在下父亲是当朝从四品左谏议大夫江淮昌，为了家父的声誉也不会让布料出问题的。”江允恩这样说其实就是告诉对方，我爹在朝廷当官，你敢骗我，就让你吃不了兜着走。

“那就更好了，我就在尊父的眼皮子底下做生意，这样都不害怕什么了，但是常话说的好，亲兄弟还要明算账，我们这个协议也是个君子协定，总比将来说不清楚，还要影响尊父要好。”

江允恩毕竟今年才十五岁，没有经历过生意场上的尔虞我诈，只是跟着在铺子里面学了半年，就自以为很了不起了，再加上京城有他爹，官职不低，而且他爹离飞黄腾达不远了，是个商人都不会得罪自己的，因此就和林老板把协议给签了。

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