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第七十六章 联合共建（第1页）

王俊才笑着说道：“张总，你太客气了，我作为弟弟，怎么敢指教你呢。再说我是个外行，真的没有什么好的办法，不知道宋总有什么好的建议？”说完，他看向了宋前。宋前原来就在西关市场经营，还是那边浙商商会的会长，自然清楚西关市场的问题所在，他和张克志也认识，不过关系一般，不在其位，不谋其政，他以前想法再多，也不愿意向管理方提出来，况且当时就算提了，市场方面也未必照办。现在他做了兴隆市场的总经理，就更不愿意参与西关市场的事务了，他心里另外还有个小九九，希望西关市场竞争不过兴隆市场，那样他的投资，他的业绩都会有保证。所以王俊才看向他，他连忙做出摆手的动作。

王俊才没有明白宋前摆手，到底是没有主意啊还是有主意不愿意说，就又说道：“宋总，你有没有好的建议，不妨说出来让张总听一下，行不行的总得听听再说。”张克志也跟着说道：“是啊，宋总，咱们也算是老熟人了，你可得帮帮忙啊。”宋前一看推托不过了，就开口说道：“王总，张总，不瞒二位，我倒是有一点不成熟的想法，那就说出来请二位领导指正。我就谈谈厕所问题，这是个老大难问题，难就难在西关市场现在没有地方可增。”说完，宋前卖了个关子看向了张克志，张克志一副充满了期待的面孔看着他，见他停下来，就做了个手势请他继续。宋前有点得意地接着说道：“接下来我要提的意见，必须要王总和张总你二位都同意才行。现在两个市场中间就隔着一堵墙，两边的商铺背对着背，说句笑话，这边商户放个屁，那边都能听见。”说完这句话，宋前又停下来看向大家，大家伙当然给面子都哄堂大笑。

张克志有点急性子，他着急地说道：“宋总，有什么话你就直接说出来吧。”宋前目的达到，他接着说道：“如果我们从墙中间找个合适的位置，开上一个大门，是不是就可以把厕所问题解决了。”张克志听完发出嘶的一声，这也太脑洞大开了吧，这怎么可以呢，要是中间开上门，以后怎么管理，那不会乱套了吗。他说道：“不行不行，这怎么能行呢。”

宋前笑着说道：“张总你不要着急吗，你先听我说。我知道你担心什么，你是担心不好管理对吧，我们来分析一下，首先白天营业的时候，商户们各负其责，市场是不用操心安全问题的，到了晚上，只要在大门的两面各设置上一把锁就可以了，这样不管哪一方都不能单独打开门，需要共同开启才可以，这样下了班把门一关，各自还是独立的世界，胡不牵扯，到了白天，两方共同把门打开，就可以方便你那边的商户和顾客如厕了。”

王俊才在一旁听着频频点头，这样做还有个好处，就是可以做到客源共享，更方便顾客在两个市场间来回穿梭。现在顾客要从这个市场到那个市场，需要从正门或者后门出去，从大街上绕一段路才行，这一绕差不多得有七八百米的样子，很多人嫌麻烦就不再绕了，可是如果从中间打通，顾客就可以自由的往返于两个市场之间，实际上相当于这两个市场合成了一个，这真的是一个两全其美的办法。唯一需要确定的就是墙上开大门的位置，如果设到两端还好说，因为两端没有商户，设到两端的话最好一边开一个门，这样两边的厕所都能利用起来。设到中间的话开一个门就可以，但是必须去掉一个商户，这样操作有难度，商户已经签了合同了，如果解约还得赔付违约金。

王俊才思考的时候，张克志也在思考，其实他不是担心管理和安全的问题，正如宋前所说，市场主要负责晚上的商品安全，把门一关，各管各的，没什么问题。他是担心中间开了门以后，他那边的客源会不会分流一大部分到兴隆市场这边，毕竟西关市场积累了几十年的商誉，兴隆市场是拍马也赶不上的。不过宋前这个提议，确实很好地解决了如厕的难题，而且他还不用花费什么金钱，开个大门花不了多少钱，比起新建厕所来容易多了，关键扩建厕所对他来说是死节，根本没有什么办法。两下比较起来，还是解决厕所问题是大事，如果拖着不解决，恐怕生意也会受到很大的影响。最关键的是，解决不了厕所问题，他这个经理恐怕也当不了多长时间，估计很快就会被投诉的电话给轰下台去的。

想到这，张克志说道：“王总，宋总，刚才是我考虑不周，经过宋总这么一解释，我总算明白了，这么做对我们好处太大了，等于是我们不花钱共享了你们的厕所，我们怎么也得拿出点什么来补偿你们才行。王总，你开个价吧，只要不是太贵，我们都能接受。”王俊才笑着说道：“张总，什么钱不钱的，谈钱多见外啊，不过就是多费点水而已，开了门说实在话，我们也有不少好处，比如说你们那边的客源，也让我们共享了，这可是花多少钱都买不来的。”张克志说道：“好，痛快，既然这样，咱们就算是达成一致了，不过开门的费用就由我们来承担，你们那边只准备好锁就行了。”

王俊才说道：“行，老大哥够大方，我们也不和你争了。不过我还有一个建议，不知道张总愿不愿意听？”张克志说道：“老弟，你说。有什么好的建议，你尽管提出来。”王俊才说道：“好，我有这么一个想法。既然咱们中间开了门，实际上我们就由两个市场合成一个了，最起码在顾客的眼中是这么认为的。我们两家不妨就来个联合共建好了，比如说我们可以共同出资做广告，同时开展促销活动，统一商铺的租金和管理费等。这样做的好处首先是可以避免互相恶性竞争，免的为了争夺商户和客源打价格战，第二是可以节约资源，以在报纸上做广告为例，一个版面做一期差不多两万块，如果由我们两家共同来做，不但省了钱，而且还会吸引更多人的关注，这叫一加一大于二。不知道我的建议，张总感不感兴趣。”

张克志心里感叹，这回真的来着了，单凭一个宋总，真要竞争起来，就够他喝一壶的。再加上一个王总，有着这么强的大局观和能力，真要过上一年半载，西关市场能不能争的过兴隆市场，两说着呢。市场竞争靠的就是人才，西关市场恰恰缺乏王总宋总这样的人才，如果能够跟他们联合的话，西关市场还真的受益匪浅，所以联合共建这个可以有。于是他说道：“王总你说的太好了，真说到我心眼里去了，我们这次过来，就是抱着学习的态度来的。你说的这个建议我完全赞同，咱们两家挨得这么近，合则两利，斗则两伤，咱们都是公家的单位，本来就应该互相合作，相互提携。其实我们分析过，目前小商品市场前景广阔，单单我们一家，远远满足不了需求，你们知道我们那边的摊位为什么这么小吗，就是因为需求太多，地方有限造成的。你们这边的营业，正好满足了多出来的这部分需求，所以我们不是竞争关系，而是互补的关系。我们当然应该联合起来，共同创建更好更繁荣的小商品市场。”

王俊才听完后，心情稍微有点激动，之所以说稍微有点激动，是因为通过这段时间的历练，他已经不是初出茅庐的新人了，隐隐间有了不同以往的气势，心态也越来越成熟了。他知道很多人嘴上说一套，心里想的是别的一套，实际做出来的又是另外一套。尤其这种联合共建，基本上算是一种务虚的事情，没有什么强制力，很多时候靠的是利益的驱动，对自己有利的事情当然没有人反对，可是需要自己奉献从而付出一定代价时，又是另外一码事了。那么王俊才提出联合共建目的何在呢，他是从两方面考虑的。一是从明面上来说，如果能够和老牌的西关市场签署一个联合共建协议，双方都遵照协议执行的话，自然是双赢的事。二是双方签署协议后，即便因为利益的关系，西关市场没有遵照执行，它也不好做的太出格，毕竟它还得维持几十年积累的商誉，不好做出自己打自己脸的事情来，这样就能最大限度保护新生的兴隆市场，避免在成长初期遭遇严重的甚至是恶意的攻击。

今天这个机会来的非常及时，能够在兴隆市场成立之初，就能够和西关市场接洽上，而且还是他们主动求上门的，这时候和他们签署一份联合共建协议，就能够掌握一定的主动权，是能够保证兴隆市场利益所在的。市场经济体制下，企业之间既有竞争，又有合作，企业要审时度势，抓住机会，这样才能在市场竞争中脱颖而出，不断发展。

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