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第955章 公私兼顾 从容整合向前行（第1页）

礼拜六一大早，我就带着Jacky和于金丽到了番禺，先去酒店接林Sam。在路上快到的时候，就已经给这小子打过电话了，意思是想让他早点下来，先到大堂那里等我们，这样子能节省不少时间啊，我们当然是希望能多看几家工厂了，毕竟这样才有机会遇到自己更满意的产品啊，早日定下来，早日开业，早日赢利啊。

谁知道，等我们到了酒店大堂一看，没有见到Sam，我赶忙给他打电话，这小子竟然还嗯嗯唧唧的没有下来，听那口气还迷糊着呢，显然，还没有起来呢。卧槽，我有些不满，可也不能表露出来啊，只有等他啊。

大概二十分钟后，Sam睡眼惺忪的下来了，看到我们都在等着他呢，稍微有些不好意思，问我们怎么来的这么早啊？

我去你奶奶个腿的，这还早啊？都几点了啊，我们长途跋涉将近两个小时才到这里，岂不是起的更早啊，你小子怎么心里一点数都没有啊？不过，又一想，也不能怪他，人家有薪水拿，对这个事是抱着成了更好，不成也无所谓的态度。

我忙让Jacky接过他手里的房卡去前台帮他退房，付了房费，把押金退给他，Jacky把发票递给了我，我扫了一眼，乖乖，不便宜啊，428块，呵呵呵，这小子固然够精明的啊，知道这住酒店的钱我来付，便找了个贵的，算了，贵就贵点吧。

那就上车出发吧，谁知这小子又出幺蛾子了，说酒店有免费的早餐吃，不吃白不吃，让我们先等他一会儿，等他吃过早餐再走。

卧槽，真行啊，我有些不悦，告诉他说时间不早了，您就是去餐厅这个点估计也没有多少东西吃了，这样吧，刚刚过来酒店的路上我看旁边有家肯德基，您想吃什么，让Jacky去给你买个套餐吧......

虽然刚接到Sam的时候有些磕绊，没想到接下来的行程很是顺利，一上午的时间我们就拜访了附近的五家手袋工厂，之所以速度这么快，要知道我们可不是在走马观花奥，而是我们之前已经做好了充足的准备，对于要什么样的产品，什么样的工厂，都心里有数。

其实最近好长一段时间以来，在我的要求和指点之下，于金丽已经暗地里做了不少的工作，她去了老东门，去了南山，也去了罗湖，稍微上点档次，或者规模还可以的店铺几乎都考察过了，对现在比较流行的款式，色系和配饰等，她现在还是比较有发言权的。

最主要的是今天我们来了三个人，那可是有着明确分工的，我负责和工厂老板谈合作的战略，Jacky负责细节的收集和分析，于金丽则负责产品的筛选，正因为如此的侧重点分明，我们三个才可以同时展开行动，自然也就能取舍得当了。

在到了每一家工厂之后，我和Sam就很开门见山的先和工厂谈了一下我们准备要采取的合作模式，可以接受的就稍微深入谈一谈，也趁机了解一下对方产品的特点和成本，不接受的，咱也不强求，一拍两散，不过，也不是决裂，而是留着以后再说，说不定随着时间的流逝，大家都会向中间的那个曾经不可接受的目标更近了一步了呢，是不是？果真如此的户啊，那可就能用到了啊。

就说今天上午去的这五家厂吧，其中有两家的合作意愿比较高一些，这可是能否合作的前提啊。这次采取的模式是不同于其他几家店的，我们准备要做贴牌。既然是贴牌，那就要贴我们自己的Logo了，至于Logo铭牌，不用担心的，Jacky已经设计好了，样品也已经出来了，只要开始做货，立马就可以提供给他们的。

其中的一家工厂表示完全没有问题，但是呢，他们对出货数量提出了一个MOQ（最小订单量），这个我们当然会答应了，不然的话这成本就会直线上升啊。

而另外一家工厂呢，则表示模式可以接受，不过可能有些别的困难，原因就是我们选中的产品里有一部分是他们客户的设计，如果贴上我们的Logo拿去销售，万一被客户发现了之后一定会引起经济纠纷的，这样子对他们来说风险有些大，毕竟那是他们合作了很久的客人啊，他们肯定是不会冒着失去客人的风险而和我们合作啊，逐小利而失大局，乃生意场上的大忌。

对于他们的这个顾虑，我也早有应对之策，首先就是要看此产品有没有在咱们大陆销售，这个年代除了一些大的品牌会开拓中国市场，很多二线或者三线品牌还根本没有这个意识和兴趣来咱们这里呢，所以我认为完全可钻这个空子。但是，也不能掉以轻心，万一有的话，那就只能忍痛割爱了，要是没有，则就可以不管不顾了，反正咱们也都是小本生意，先把钱赚到手再说。

其次，就算有在国内销售，那也要看看在深圳有没有，如果没有，而此款产品又有成为爆款的可能，那我们也可以做一下修改，但是，并不是做整体款式的修改，而只是更换一下配饰，至于配件则由我们来负责提供，颜色也需要修改，具体的要改成什么颜色，这个就由于金丽来定夺了。

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根据我的经验，我们今天看到的这些品牌的产品几乎全部都是外销订单，大陆市场这边应该不会有在销售的，而且，我们是不会挂他们的Logo的，就算是不小心被他们给抓住了，那我们就说是残次品流落到市场的呗，这种事之前也不是没有人干过，基本上问题不大的。

我的打算是，如果后面一切顺利的话，用不了多久，我们肯定是要组建自己的设计团队的，到时候也会根据一些国外的最新流行资讯，做出符合咱们中国人审美习惯，具有明显的中国特色的设计来，如果以后真的能达到了这个地步的话，那我们的地位就和工厂的国外客户是一样的了，也就是来图加工嘛。

我一直深信一点，就是只有拥有了自己的品牌，才能最大限度的攫取利润，越是到了产品的这条链的最后端越能体现出这个品牌的价值。否则，如果你一直在卖别人的货，就算是你做的再大，再好，也永远只能赚那么一点差价而已，况且，那样子是极不稳定的，但凡哪一天被人卡住了脖子，那你无论多么的巨无霸也说倒就倒了......

在番禺吃过午饭，转去了东莞厚街的喷涂厂，之前不要讨价还价嘛，结果王军一分不降，咬的很死，我一看这样，便来了一招冷处理，不理他，不过只是不谈订单的事，至于其他产品的事宜照样是天天让下面的人找他，目的就是为了吊他胃口。果然，这几天王军已经给我打了好几次电话，说他们的技术人员又做了技术改进，价钱有所改动，希望我能来工厂看看。

这谈判啊，火候的掌握很重要，该端的时候端，该放的时候放，不能过火，所以我今天就过来了，另外也是想让Jacky和工厂多熟悉熟悉，这样的话后面也就不用我再每次都要亲自过来了......

从厚街出来，又去了篁村的一家制衣厂，这是一家专门生产出口欧美的女性时装厂，是之前的一个香港同事介绍的，老板是香港人，工厂里的中高层管理人员也都是香港人，之前我已经来过两次了，七七八八的谈的也差不多了。这不，女人世界的店面不是马上就要定下来了嘛，俗话说的好，三军未动，粮草先行啊，所以这才是今天于金丽的主要任务，就是挑货，如果不出什么意外的话，月底差不多就要进场上柜了。

其实在广东，像这种规模的服装厂是非常多的，经营模式，出口市场等等也都相差无几，他们大多数都是做简单的来料加工和来图加工，说白了，这类工厂都是劳动密集型企业。听起来似乎很简单，但是，这可不是随随便便放到任何一个国家就能做的，这需要拥有相当数量的熟练的技术工人，要有技术，要勤劳，还要能吃苦，综合来看，放在咱们中国是再合适不过的了。

当然了，也不能一棒子打翻一船人，工厂的实力也不尽相同，在广东也有相当一部分大型工厂是具有完备的自我设计能力的，不过这些工厂也基本上都被港台人给垄断了，咱们大陆人的工厂充其量也就是去给人家做一下配套而已，赚取的真的就是很微薄的一点利润，这也是我刚刚说的品牌的价值之所在。

看到这里，我想一定有人发问了，哎，兄弟，你这天天像真的似的，说进货就进货，说开店就开店，那请问你选择产品的根据是什么啊？难道只是一味的根据市场上别人卖的好的，你就跟进？那如果突然人家转换方向了，你岂不是要被打个措手不及，亏个底朝天啊？

呵呵呵，您的这个顾虑是对的，不过，做生意嘛，总是有风险的，况且，我之所以这么笃定，是因为我有着自己摸索出来的一套行之有效的方法，什么方法啊？我分析，从现在全球的经济发展状况来看，世界大融合已经成为一个不可逆转的大趋势了，这好的东西，流行的东西，你会有，我会有，他最后也一定会有的。

可是，这五大洲之间的步调并非是一致的，同时的，这又是什么意思呢？呵呵呵，也就是说任何一个风靡全球的流行大趋势啊，它都有一个大致的，固定的，渐进式的推进路线。

首先，大多数的流行都是先起源于欧美发达国家，要不是好莱坞明星效应，要不就是上流社会名媛带出来的一股流行风，随之在整个西方世界开始发酵，到了一定程度之后，就会大肆传播的，再过了一段时间之后，这股旋风就会疯狂的转至日本，南韩，新加坡，香港，台湾等地，再然后，才会辗转来到咱们中国大陆，最后一战才会是非洲等地。

据我的细微观察和认真研究，大部分的流行元素基本上都是这么一个大致的路线，当然了，也有例外，这个不在今天讨论的范畴。也就是说，虽然这股旋风最终会横扫整个地球的每一个角落，可是它有一个显而易见的规律，就是它到每个地方的时间是不同的奥，也就是说它就好像长了脚似的，一步一步的走，先到哪里，再到哪里，是有先后次序的奥，也就是说这中间是有个时间差的，长则两个月，短则一个月。

如此一来，就给了我们这些经常接触国外资讯的人一个“春江水暖鸭先知”的机会，从而有了从容的判断空间和时间，我这么说，不知道您明白了没有？

不过，对于这些流行趋势的判断，好像我刚才那么一说，您可能觉得似乎是很容易的，可要想真正的跟上这个流行趋势，说真的，也并不是那么容易的。这不但需要大量的及时流行资讯的收集，还需要你手里有着充足的同类产品的资源整合，也需要你能说服工厂来配合你等等。通过这几年的磨练，让我认识到了，尤其是工厂的深度配合和海量的sourcing，在整个链条里可是占据了举足轻重的作用的。

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