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第51（第1页）

陈萱认真的看向容扬的眼睛，“容先生，我就直说了。依您的实力，像您说的，报纸上做广告、请明星、还是国外买回来的生产线，就这样，您的东西依旧是赔钱的。容先生，我想，您的东西，不大好卖，是不是有质量上的原因？”

“这就是我为什么出到四成的全国总代理价，因为化妆品可能还需要进行质量上的调整。”容扬道，“不过，我相信，我的出价极具诚意。”

魏银对于化妆品的了解比陈萱要深，魏银态度更加谨慎，“容先生，如果货品质量不行，我们是没有办法推荐给客人的。我们不是与客人做一锤子买卖，而是希望客人用了之后真正对皮肤有改善，这样才会有回头客。”还有句话，魏银看在容扬毕竟还算朋友的面子上没有说，那就是，如果东西不好，不要说四成的代理价，就是白送，她们也不会要的。

“我明白，你们不要误会，我并不是要你们去售卖质量不过关的化妆品。”容扬摆摆手，笑道，“其实，最开始，我的化妆品还不错。那时候，因为广告宣传，还有前几年女人对于化妆品的要求其实没有这么高。随着越来越多的洋货进入市场，还有，国货品牌的竞争也日益增大。我的化妆品没能跟上潮流，就此一年不如一年。我说有完整的生产流程，意思是，除了机器是国外进口，连同技术工人，我都还留着。我希望能和二位开发出一种新的化妆品，就是现在这个牌子，你们用也可，不用也可，重新注册一个新的也行。”

陈萱道，“这个没必要，只要品牌没什么不好的名声，用以前的牌子就好，好几年的牌子比新品牌要更容易被客人接受。”

魏银做补充，“有一件事，我和二嫂都在北京，我们是不能去上海的。容先生的工厂肯定是在上海吧？”

容扬将手一摆，“无所谓，我令手下人把这个工厂搬到北京就是。”

陈萱魏银都呆住了，齐齐看向容扬，异口同声，“搬工厂？”

“没关系，这并不独为了你们，也是为了成本考虑。上海地价贵，搬到北京也不错。”容扬善解人意的表示，“这些有我来安排，你们只管放心。我这里会派个财务经理过来，我会交待他，工厂的事都听你们的。对了，就是一样，别让我把工厂搬来再搬回去啊。”

陈萱魏银都觉着，压力山大。

待吃过饭，姑嫂二人告辞，容先生还有一人一份的小礼物送上。

真是，感觉压力更大了。

姑嫂二人是坐容先生的小汽车回家的，回的老宅，魏年已经在老宅等了。魏年并不知道容扬找陈萱魏银吃饭是说生意的事，不过，他猜测着，以陈萱的细心，晚上肯定是先送魏银回家。所以，魏年是回老宅吃饭兼接媳妇回家。

见魏年也在，姑嫂俩就把容扬的提议说了。

魏家男人们都有些回不过神，魏年问，“让你们做他的化妆品总代理？”

待俩人你一言我一语的把事情细说了，魏年才明白，为什么叫这俩人做总代理。啥化妆品牌子哟，质量都不过关的，要不是容扬会把工厂搬到北京来，魏年都得以为容扬这是打算空手套白狼了。

既然容扬都打算搬工厂过来，可见还是有诚意的。

魏年问魏银，“你有没有信心把质量调整好？”

魏银说，“我跟容先生说了，我是不懂怎么做化妆品的，但是，我知道什么样的好卖。容先生说，他那里有技工，可以按我的要求调制。如果是这样，我这里问题不大。”

魏年先给魏银泼一瓢冷水，不客气道，“要是这么容易，不至于连生产线都停掉。你们把事情想得太简单了。”

陈萱从随身的挎包出拿出一叠相当有厚道的合约，递给魏年，“这是容先生的合同，让我拿回来，跟家里商量。”

容扬相貌雅致清俊，行事却相当雷厉风行，给的合约也严谨细致，诚意十足。魏年专门找了律师行鉴定过这份合约，并不存在什么合同陷阱之类的存在。

魏年还是同家里父兄商量了一回，容先生强悍的背景也跟父兄透了个底。依容先生这样有身份背景，也不大可能来坑魏家这样的小商家。相反，魏家如果还想再往上走一步，需要的不只是生意上的经营，还有人脉上的建设。容扬的化妆品生意，对于容扬而言，只是诸多生意中的一个小节，可对于魏家，便是再难得不过的机会。

魏老太爷显然也明白这一点，签合约的时候让魏年同姑嫂二人一道去了。

签好合约后，容扬让姑嫂二人去后花园赏景，与魏年单独交谈，“魏太太魏姑娘都是妇道人家，使唤她们总有些于心不忍。我在北京城的生意有限，也无意大肆宣扬，工厂择址的事，就由魏先生来安排吧。你看好地方，谈好价钱后给我电话，我派人过来支付款项。以后工厂的管理，魏先生有空也不妨帮一帮魏太太和魏姑娘，我终归是希望懂这一行的人来管理工厂。”

魏年由衷道，“容先生真是商界翘楚，我算是编外人员？”原来容扬将他也算在了合约的一部分。

“其实我希望你来做厂长，不过，依我看来，魏先生以后可能会更倾向于自己做生意。”容扬就事论事，“现在从我的工厂里多积累些经验也不错。如果以前我不太忙的时候，可能会亲自带一带魏太太和魏小姐，现在不成了，我没时间在北京久留，这件事就要魏先生来做了。”

魏年既然敢过来签约，对这桩生意就有心理准备，“既然容先生的化妆品工厂要搬到北京，具体工厂有多大，是什么样的，方便我们去看一看吗？”

“我三天后回上海，你们跟我一道。”容扬不忘补充一句，“一道带上魏小姐吧，她对于时尚有着非同一般的悟性。她这样的人才，呆在北京可惜了。”

魏年盯紧容扬的眼睛，“我有些不大明白，你能选择的人，比她俩强的，应该很多，为什么会选择她俩？”

“能做事的人的确有，但是，我需要的不仅仅是能做事，我更看重的是品性。”容扬淡然中带着坦诚，“这个年代，风起云涌的太快，英雄豪杰、妖魔鬼怪纷纷登场。太多的人希望在这一场世界风云中搏得一席之地，我看中的，是尊夫人的品性，她是为数不多的，可以在这样人人都想一夕得道的浮华年代，一直脚踏实地、勤勉刻苦生活的人，她起步虽晚，但是，最终走的最远的，很可能是她，而不是你我。”

“多谢容先生对内子的赞美和看重。”魏年礼貌的客气一句，“恕我直言，内子的确有种百折不挠的坚韧，不过，她并不是做生意的好手。何况，容先生这桩生意，并不好做。”

“只魏太太一人，当然是不够的。就是再加上魏小姐在化妆品上的天赋，离我的要求还是有一些距离。还好有魏先生。”日头西斜，夕阳的余晖斜斜落下，染在容扬一尘不染的雪白西装上，他微微一笑，有若小湖菡萏初绽，“事实上，生意这方面，我更看重的是魏先生，魏先生这样的人才，只做个古董商、料理一间衣料铺子，太屈才了。”

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