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杨建章接受任务后,带着经济发展办公室工作人员,来到南津县清河拖拉机有限公司,按照出口机电产品质量许可证工厂质量体系要求,帮助企业逐项改进完善质量管理文件。
有杨建章来抓出口质量许可证,李远方腾出时间来到南津县清酒有限公司,调研企业管理及发展规划,了解企业经营遇到的困难。
李远方看了企业管理制度类文件,摇头道:“原酒厂一直没有发展起来,主要原因就是管理水平落后。
清酒仿造五粮液工艺生产,也要学习五粮液酒厂管理经验。
该厂销售总额及利税总额皆在全国酒类行业排名第一,奥妙就在于科学管理,现在这家企业开始推行文化管理,营造良好的氛围,员工都爱岗敬业,塑造了良好的企业形象和产品形象。”
乐喜点头道:“我们公司员工基本上都是本地人,土包子出身,学习现代管理知识很吃力。
我准备从大酒厂请人,担任副总经理,负责抓好企业管理。”
李远方建议道:“除了聘请企业管理人员,还要加强对员工培训,让他们适应正规管理方式。”
“书记,公司的管理正在理顺,当务之急是形成定型产品,并且迅速打开市场。”
乐喜拿出三款酒瓶包装放在桌子上,打开其中一个金色包装盒,取出类似五粮液玻璃酒瓶,介绍道:“这种包装面对年轻人,适合比较新潮的消费者。”
他接着打开另一个浅咖啡色纸盒,取出类似古代酒壶的陶瓷酒瓶,介绍道:“这种包装面对比较怀旧的消费群体,古色古香,用来送礼显得比较高雅。”
他打开最后一个印着“囍“字的红色纸盒,取出一个红色陶瓷酒瓶,介绍道:“这种包装给家里办喜事的消费者用,牌子就用我的名字‘乐喜’,前两种牌子是清酒。”
他自豪地说道:“书记,我研究了全国各地很多着名酒厂的包装,才设计出这三款包装,面向三个消费群体,一下子就把清酒的档次拉上去。”
李远方仔细看了看纸盒及酒瓶,点头道:“货卖一张皮,酒的质量固然重要,漂亮的包装更能吸引到顾客。
乐董事长设计得不错,针对不同的消费群体,投其所好。”
他接着问道:“市场销售得怎么样?”
乐喜愁道:“我派业务员到糖洒公司、百货商店、超市、宾馆、饭店等地方推销,给卖酒的人提成,可是收效不大。销售若是再没有起色,我的贷款就花光了,公司没有了资金链,只能停产。”
李远方的面色变得严肃起来,他不希望改制后的企业倒闭,只有发展得更好,才能证明乡镇企业改制是成功的,才能当成南津县示范样板。
“你如何筹集到资金竞购镇酒厂?”他郑重地问道。
“把我卖了也拿不出来528万元,我有朋友在银行里工作,以原来的饭店抵押贷款。”乐喜苦笑道。
“你的饭店怎么能贷款这么多?”李远方问道。
“书记,我们与银行都有私下约定,竞购成功工厂后,再以工厂重新抵押贷款,把原来的贷款还上。”乐喜答道。
“你这是空手套白狼!”李远方皱眉道。
“可以这么说,我是这样干的,其余工厂的竞购人也都是这样操作,大家手里都没有钱。”乐喜解释道。
“你们可想到工厂倒闭的后果?”李远方问道。
“我们拍拍屁股走人,银行跟着倒霉。”乐喜答道。
“银行的胆子够大,你们的心也够大!”李远方摇头道。
乐喜嬉皮笑脸地说道:“书记,我们的心所以大,那是因为有您撑腰,只要您在清河镇当一把手,我们跟着您走,肯定会想办法,帮助企业搞得红红火火。
况且企业倒了,减少了税收,下岗工人还有可能上访,您怎么能不帮忙呢?”
李远方瞪眼道:“你们这是在绑架我,逼得我非帮不可。企业改制后,镇政府不占股份,不会参与企业经营管理。
你们把企业弄破产了,是自己本事不济,不能把矛盾和困难推给镇党委、镇政府。”
乐喜急忙说道:“书记息怒!我只是开个玩笑,既然竞购企业,肯定会用心经营好。
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