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60 虚张声势（第2页）

虞墨戈笑了。"江南本就是纺织中心，三大织造皆立于此，技术当然是各府不能及的。"

"这我明白。"容嫣放下窗帘，看向他。"且不说各地需求，便是您提到的朝廷每年赏赐军士及边境互市的棉布，便要数十万匹，且皆出于松江。也不是官营大批量地生产供应市场，如何能供应得来。"

"这便要你自己探究了。"虞墨戈笑着把她揽进怀里，点了点她额头道："我带你去个地方，你便懂了。"

"去哪"

"金山卫。"

容嫣以为在金山卫看到的景象会如肃宁一般，不过更繁盛罢了，许到处都是各种良品棉布。然到了才知，她在各家的作坊里竟除了纱什么都没看见，唯一的几匹棉布还是从松江府买来的。

然打听了才知，原来金山卫的妇人善于织麻为纲，而织棉布技术不及松江府，织出的布市价极低。于是她们只是纺棉为纱，到这步为止，将纱卖给松江其它善于纺织的作坊，进行下一步加工。

容嫣终于懂了。虽然同肃宁一般，但随着纺织业的不断发展，内部出现了专业化分工。轧棉、纺纱、织布，这些步骤开始分离，各个地方专门从事一种工作，不但使得技术精化，更是形成了一条生产链，提高了产量和效率。

如此，表面看上去依旧是小农范畴，但早已从自给自足过渡为市场销售。而且非但如此，松江地区还出现了专门收购棉布的布号，以及后续加工的染坊、踹坊等等。产业如此完善，不得不让容嫣佩服。

如此，每个步骤每项工作都有他的技术技巧，那么容嫣要请的可就不止是一位师傅了。轧棉、纺纱这种基础类型的工作倒还好，技术性不算高，掌握技巧便好，故而师傅们也不吝赐教，且他们的收益要远小于织布，所以只要给出足够高的佣金，他们是很愿意随容嫣去的。但纺织便不行了——

这个道理和在肃宁一般，而她早便预料到了。

纺织是最后一道工序，花样繁多，难度高。都是靠手艺吃饭的，教会了徒弟而死师傅，即便传授也总会留那么一手。况且每个作坊擅长纺织的棉布品种也各有千秋。

松江到底是个开放的地方，即便你是来学艺的，他们也不会冷脸相迎，与容嫣聊了些时候，技术问题没谈下来，倒是被他们绕了进去。听闻容嫣在北方大面积种植棉花，竟欲意收购。

容嫣摇头，若是如此她前来还有何意义了。

可众人笑容可掬，就是不撒口，容嫣也没了主意。不过她想起表兄叶寄岑曾经告诉她的话：直着不行，那便绕过去，没有行不了的路。

从古至今都一般，人脉就是个突破口，当初买田虞墨戈不也是告诉她先找个熟悉的人引着她入手吗可江南，思来想去，也只有外祖母的祖家了。临行前二舅父叶承稷还特地吩咐了跟随的管事，也给容嫣留了信，若是有麻烦便去找沈氏一族。

可问题是，沈氏在应天府，关系扯不扯得到松江不说。即便一去一回便要浪费时间，她等得了，那虞墨戈等得了吗她可不想因为自己耽误了他的事。

容嫣抿茶思量着，该说的都说尽了，眼下确实没有更好的办法。然对方也一心想收购她的棉，还在等着她的答复……

"付老板，听说您不但有三间织棉作坊，您还有家牙行是吧。"虞墨戈淡淡地道了句。

从打容嫣一行人入门，几位老板掌柜便瞧出二人不一般。别看松江远离京都，但江南富庶繁华，什么人他们没见过。容嫣年纪不大，那言谈举止非富即贵，再瞧她身后那位，气质矜贵凛然，天生就带着王者之势，不是出身王侯将相，那也必然差不远。所以这也是他们始终热情的原因。

这会儿，听他这么问了。付老板笑笑："是，这也不是什么秘密，在坐几位老板有几个不是如此的。自产自销，不是也省了中间倒手，节省利润。"

"不仅省了利润，也赚了不少吧。"虞墨戈接着笑道。

纺织作坊及小农织出的布流入市场比较分散，不能集中，当需要大批量供货时，采购便成为一项困难的工作。于是，布号也就是牙行便产生了，他们收集织户的纺织品，聚少成多，之后大

，之后大批量卖给需求者，从中赚取差价。作为织户和购买者之间的沟通，他们也是一个必不可少的存在。

但像付老板这样，自己有作坊有牙行，不但可以直接出售自家的棉布，还可以低价收购其它零散织户的布，高价卖出。必然赚得更多。

不过这些都是合理合法的，属于正常交易。付老板也无所谓隐瞒，于是笑着点了点头。

"不过最近怕是行情不太好吧。"

虞墨戈又道了句，然这话把大伙都说愣了，瞧着这位带了仙气似的公子哥，也摸不清他到底寻思什么，又到底想说什么。

付老板怔了须臾，依旧不失礼仪地含笑道："这位公子，都是生意上的人，您有话大可直接道来。"

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