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0601 老友重聚三（第2页）

“健力宝，你们有没有兴趣？”

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中国90年代的国退民进最早发轫于证券市场。始作俑者为恒通协议受让棱光国家股以及江南省凤凰国家股转让于康恩贝集团，但是随着地方三角债日益复杂化，国内外严峻的经济形势。1998年政府最终决定揭开“国退民进”的大幕！

1998年正式开始的“国退民进”运动，旨在通过国有企业产权的重组与清晰化，来增强企业在市场经济条件下的竞争力，国有资本从竞争性领域逐渐退出，经营者被允许以各种方式购买企业的资产。

当时联想、海尔、春兰、科龙、tcl等知名企业都试图进行产权改革，作为企业的管理者，如何提高效率，增加收益，并给管理层和员工以回报是分内之责，管理团队寻求可行的mbo（管理者收购）在当时无可厚非。

这个过程诞生了不少成功的案例，却也不乏悲剧的失败者，而其中最让人印象深刻便是“东方魔水”健力宝创始人，悲剧英雄李经纬。

1984年是中国公认的“公司元年”，这一年诞生了联想、海尔、万科、科龙等标杆性企业，在这些后世炙手可热的璀璨群星中，诞生于东广省三水这个偏远地区的健力宝是最耀眼的一颗。

当时的李经纬是三水县酒厂厂长，去羊城出差的时候偶然听说当地体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出了一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便主动找上门去要求合作。

在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料被研发了出来，这便是当时炙手可热的“健力宝”。【题外话：最早有“杀精传闻”的可不是两个“可乐”，而是健力宝……笔者当时尽管还小，却对这个传闻印象深刻！】

1983年3月，李经纬把眼光瞄准了8月即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会，他得到消息说国家体委将在6月份开会决定中国代表团的指定饮料，在“健力宝”这个饮料还没包装商标的时候，他便已经将主意打在这里――当时的三水酒厂一年利润不过几万元，从现在来看他的胆识的确过人。

1984年4月，李建伟为自己的饮料取名“健力宝”，又四处奔波，甚至说动了百事可乐公司为他代工生产。两个月后。健力宝即成为中国奥运代表团的首选饮料――跟所有的参评饮料相比，它是唯一的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。

1984年8月，洛杉矶奥运会开幕，中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。押对了宝的李经纬获得幸运女神的青睐，伴随着奥运冠军的光环，“中国人自己的饮料”――“健力宝”一夜为天下知，当年即实现年销售额为345万元。第二年飞蹿到1650万元，再下一年达到1.3亿元……

在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”，在一个特殊时代因特别机缘而形成的品牌效应如一轮神秘的光环，始终笼罩在健力宝身上。

没有李经纬就没有健力宝的传奇，他一系列的策划堪称中国商业策划的神来之笔：从1984年的洛杉矶奥运会、1987年的全国第6届运动会，到1991年的“拉环有奖”促销等几次策划，让健力宝这个“中国魔水”扬名国际，健力宝的品牌价值超过60亿。

1994年。健力宝隆重庆祝创业10周年，这时的健力宝年销售额超过18亿元，举目国内，无人可及。

但是繁花似锦的背后是危机重重。李经纬陷入产权改革的沼泽中举步维艰――作为健力宝的创始人，在产权上他其实与企业毫无关系！

在当时“国退民进”的大背景下盛行国外的舶来品“mbo”，也即管理层从大股东（政府）收购企业，当时的国企管理层口中不拽上一句“mbo”都不好意思自谦自己是某某企业的一把手！

所以。李经纬和健力宝的管理层决定也赶一下时髦，反收购当时已经经营多元化的健力宝集团！

健力宝的崛起要归功于李经纬的天才企划和极其效率的管理团队，还要与当地政府的鼎力支持离不开。也正因为如此，健力宝上缴的利税一直是三水地方财政支柱，极盛之时占到八成――站在任何一个人或组织的角度，面对这个可以下金鸡蛋的母鸡，惜售的态度是显而易见的。

李经纬的商业天赋极高，但是性格倔强好强，也正因为他始终不愿改善与政府的关系，使得以他为首的健力宝管理层与三水政府关系极为紧张。

在当时，李经纬试图让健力宝在香港上市一次性地解决经营团队的股权问题，这个行为在三水政府看来意味着某些不愉快的决定。更让人扼腕的是，激进的李经纬还让健力宝投资10亿元在羊城建造健力宝大厦以便把公司的总部从偏远而关系复杂的三水迁出，这在三水政府眼里更是**裸的背叛！

所以三水政府毫不犹豫地祭起了“大股东”的权力，先是以“用健力宝资金来买健力宝之嫌”拒绝了李经纬极其团队的mbo计划，又用“没有香港暂居证，因而不得购买h股原始股票”拒绝批准健力宝的香港上市计划，甚至连咨询公司提议给管理层期权奖励的计划也一并拒绝了！

这让一向强势惯了的李经纬勃然大怒，与三水政府的关系愈发恶劣了。

就在这个时候，健力宝集团创造了1997年54亿元的骄人业绩记录后，销售额逐年大幅度下滑，上缴给政府的利税从最高的一亿人民币下降到三四千万左右，这也让健力宝集团从一个“香饽饽”变成烫手山芋――问题就在于，卖给谁！

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