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0313 布局点卡渠道商（第1页）

以搜狐网为首的门户网站们也没有退路，这是业界心照不宣的秘密！张朝阳们正在寻求“体面”与百度解除合作的方式：按照当初百度先后和中华网、搜狐、网易以及新浪的合作协议规定，百度向门户网站提供后台搜索定制服务，门户网站每年向百度支付300万的技术服务费，协议期限为三年！最早与百度签订协议的中华网2001年才到期，而最迟的新浪也要到2002年才到期！

对于背后有金主“崽卖爷田不心疼”的互联网公司来说，服务费不是问题，关键是当初谁也没想到的流量竟然会成为百度甚至是中国辰星控股的杀手锏，现在他们不愿为百度的强壮添砖加瓦，所以他们希望能与百度“合则来不合则去”的友好方式分手。

当然，四大主要门户网站中，中华网的态度最为暧昧，搜狐和网易分手的意志比较坚决，而新浪网作为后起之秀则显得游离不定，属于典型的墙头草。

但是，商业论理不是你不想合作就可以放弃合作的，其基准必然是围绕着协议进行！别说朱铁军已经对于搜狐网易抽闷棍的行为感到恼火，即便母公司也不会任由朱铁军与门户网站握手言和，所以朱铁军用十分婉转客气的话来对前来拜访的张朝阳表达了百度的态度：“分手可以，分手费还是要给的！”

张朝阳和丁磊脸都黑了，若他们付得起那高达近两千七百万的赔偿金。他们还需要用这么客气的方式拜访朱铁军吗？别说他们不肯，即便是他们的背后金主也不会同意的！

这次拜访最终不欢而散！

与百度的合作才一年，原本幸福甜蜜的“联姻”因为利益纠纷转眼就成了陌路人，商场如战场可见一斑。不过，张朝阳虽然奈何不了百度，也无法解除与百度的合作协议，但是他们不约而同地加大了对天猫网的扶持以及其他竞争对手的支持！

哪怕态度暧昧如中华网，也意识到中国辰星控股的势力太大对他们没有好处，所以默许了营销部门将优质的资源留给了天猫网和腾讯公司，而且价格比其他公司要优惠一些！

腾讯公司最近有些倒霉！

美国在线收购icq之后。也不知道是不是缺零花钱的缘故，产品还没搞好呢矛头就直指国际之间的侵权行为。中国oicq拥有数十万用户的同时又拥有不菲的现金流，可以说是富得流油的肥羊，所以美国在线毫不犹豫地就将oicq告上了鹏城法院。

腾讯公司毕竟是当地公司，虽然oicq的内核被腾讯的技术总监重新写了一遍，但是名字上的侵权是摆明了的，但鹏城法院还是屁股歪得厉害，一边判决美国在线胜诉，一边也没有同意按照美国在线的要求。赔偿100万美元的损失，而是责令腾讯公司限期之内将oicq改名。

美国在线不服。将官司打到了美国公司当地的法院，不论结果如何，美国法院是管不了中国，所以最终只能不了了之。

马化腾和腾讯公司的员工顿时松了一口气，若真的按照美国在线的判罚标准，腾讯那真是不死也要脱一层皮！不过，马化腾和高管们也开心不起来，因为这意味着他们辛辛苦苦培育的oicq品牌需要抛弃重来……看着追赶不及甚至看不到背影的“胖企鹅”，马化腾别提有多么郁闷了。

如火如荼的天猫网和淘宝网刚刚诞生就上演着白热化的“跑马圈地之战”。这的确吸引了业界和学者的关注，但是普通却不会在乎谁赢谁输，他们更在乎谁的界面更加“友善”，谁的界面更加“傻瓜”。百度虽然给淘宝网带来了大量的流量，但淘宝网本身不争气的话也是没有用的！

对于网络设施薄弱的中国用户来说，用脚投票无疑是最好的选择。毫无疑问，在这一点上。阿里巴巴集团的经验显然更加丰富一些，从阿里巴巴信息服务平台刚刚诞生的时候，宋辰就用“简洁”“傻瓜”的要求约束技术人才，若论对中国网民的理解。阿里巴巴应该是最深刻！

当然，相比起天猫网和淘宝网在媒体上大肆宣扬“全民创业”的“噱头”。普通人……尤其是年轻人更加关心休闲娱乐的消息，比如在qq游戏和联众游戏上与天南地北的朋友一起玩斗地主，搓麻将等等；比如，辰星娱乐的《万王之王》！

虽然不管是玩休闲游戏还是大型游戏，网速慢得让人心生烦躁，有一种砸电脑的冲动，但那也仅仅是对宋辰这个经历过“光宽带”的人。对于时下的人来说，能网上跟不同地域的朋友一起玩游戏是一种别开生面的新奇活动！

他们为此深深地着迷着，不论男女老幼！

《万王之王》经过一个多月的压力测试，辰星娱乐负责收集数据和回馈内容，准备将充值卡和客户端的程序交由厂家制作；而辰星游戏则负责将游戏过程中，公司自己收集到的，和网民回馈的bug修补起来。尤其是台湾那边已经出现的外挂漏洞，在大陆无论如何也是不能出现的。

对于一个大型网络游戏来说，有bug是很正常的，他们需要做的，就是尽量避免出现重大的bug，以免玩家的游戏体验受到严重的挫折和不信任！

8月8rì，《万王之王》公开测试。做为大陆图形网络游戏的开山之作，《万王之王》经过大半年有意无意的市场宣传，以及一个多月的游戏内测，对于很多网民来说这款游戏并不陌生！

若是置身在大都市，每当他们经过各大小网吧的时候，都能看到《万王之王》jīng美的海报放在门口！要是顾客去价格略高一线的辰星网吧，甚至还能看到网吧业主将《万王之王》大幅的喷绘广告挂在门投上，宣传得十分卖力。很多人甚至会感慨一声，毕竟当初qq刚刚诞生的时候，当时还没有改名的“中国辰星计算机系统有限公司”也是这样宣传他们的网络即时通讯软件，并且大获成功的！

至于小网吧，他们之所以这么配合，仍旧还是利益使然！

辰星娱乐“自主研发”了一款e-sale销售平台，为了配合李薇的企划，翟悦做了一个顺手人情，让携程旅行网旗下那遍布在全国大小城市，人数高达两万的推销团队在闲暇时顺手向附近的网吧业主推销了这款软件。

这不难，而且有利可图！

网吧业主唯一顾虑的是：在线销售平台是否能为他们带来利润？

李薇这段时间没有闲着，将国外惊鸿一瞥的网络游戏产业做了一番参考之后，取消了台湾乱七八糟“非主流”的收费方式，取而代之的是两种收费方式：

一种是“30元面值”，“300点辰星点”的点卡，1点等于10分钟，300点辰星点等于3000分钟，50个小时的游戏时间！

第二种是价值100元的“月卡”，玩家在一个月内无限畅玩！

因为没有宋辰指点的缘故，李薇纯粹是按照美国那边的收费再根据中国的消费水准“打折下来”定下收费方式的，若是以宋辰过来人的眼光，《万王之王》的点卡显然“贵了”――后世《热血传奇》才30元包月，《魔兽世界》的30块钱能玩4000分钟，何以《万王之王》如此昂贵？

当然，他是不会妨碍李薇的决定的，《万王之王》只是他培养一个网络游戏代理团队的实验，将来辰星娱乐除了兄弟公司自己开发的网络游戏，还会引入国外知名的游戏。不管《万王之王》会不会火，宋辰只要辰星娱乐确保获取丰富的运营经验就行，哪怕《万王之王》市场反应冷淡他也不在乎！

不过，《万王之王》就像8848一样，是网络游戏经济的一个标杆，一面旗帜，李薇的任何举动都会成为跟随者的运营标准！若这个价格能被市场接受，那么后世30元包月的情况在网络市场还没有陷入饱和之前，“狗rì”的“游戏代理商”是不会更改的！

相反，若辰星娱乐能成功，《万王之王》和宋辰预订的《热血传奇》将会迎来更加惊人的暴利！

将网吧e-sales销售平台推向市场之后，李薇考虑到网吧业主的顾虑，为了让散落在全国各处规模rì渐扩大的网吧心甘情愿地成为辰星娱乐的点卡渠道商，她毫不犹豫地取消了软件的安装费，同时还附赠了几张装有《万王之王》公测客户端的游戏光盘！

不过，辰星娱乐和网吧业主采用88折优惠的合作方式。也就是说，每销售一张点卡，点卡渠道商都将从30元面值和100元面值的游戏点卡中获取3。6块和12块钱的额外利润！若是销售量多的话，这个利润也就格外惊人！

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