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林茵笑了:“叔,你可真会开玩笑,这十块钱怎么可能卖,要是这质量一般也就算了,偏偏咱家质量好,穿个三年五年都不会坏,十块钱连本钱都赚不回来。”
男人明显非常想要这件衣裳,又开始加价:“那十三块行了吧。”
林茵还是笑着摇头,一块钱都不愿意多让。
“不然叔,咱这样吧,你再选一件长袖,再选一件短袖,一共三十,我送你双布鞋。”
林茵扭头使了个眼色,安欣立刻明白,赶紧拿了一双布鞋过来。
林茵又开始介绍自家的鞋:“叔你看看这鞋,质量杠杠的,别说三五年,只要叔你不故意损坏,穿个六七年都不是问题。”
“叔你也是干活儿的,肯定知道咱家这鞋底子都是用的好的,还有这布也不膈脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋,不然干活一干就是一天,鞋穿不好可受苦!”
林茵又亲自帮他选了件长袖:“叔你再看这衣裳,这手工你随便看,叔你要是挑出一点毛病我就送给你了!”
男人本来只是想买一件棉袄,但是林茵用自己的三寸不烂之舌把长袖短袖和鞋子推销出去了。
男人非常认真的摸着衣服的布料,又看了看鞋子。
不得不说,非常心动。
但是这些就要花三十块钱,还是贵啊……
林茵知道他的心理活动,又赶紧说着:“叔,买衣服看的是质量,不是价格,可不能贪一时的小便宜。你想想啊,要是你现在去别的摊上买衣裳,虽然买的是便宜,但是穿个一年不到就坏了,不就是浪费钱?可咱家不一样,咱家的衣裳起码穿三年打底,久了不说就说这三年,一年平均下来也就十块钱。叔,十块钱能穿那么好的衣裳,那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋,你说说你是赚了还是亏了!”
这做生意最讲究的就是心理战,卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了,自己占了大便宜,机不可失失不再来的那种,他们才能赶紧掏腰包付钱。
一般人文化程度不高,难免有占小便宜的心理,林茵就是抓着这一点赚钱。
男人已经被说的非常心动了,即使三十块钱的确有点小贵,但最后还是咬紧牙根点了点头。
“行,我买了!”
“这鞋给我包四十一码的,等我年后回去干活的时候穿!”
林茵笑容满面,赶紧把衣服啥的都叠好放进袋子里:“叔,买咱家的衣裳肯定不后悔,婶儿要是知道叔这么勤俭持家有眼光,估计得乐的在村里直夸你!”
男人非常开心:“你个小丫头看着年纪不大,这小嘴还挺能说。”
林茵把衣裳给他,钱收着:“老师告诉我们要说实话,我只是实话实说而已。叔,马上就要过年了,我提前祝你和婶儿新年快乐,来年挣大钱!”
那男人笑呵呵的拎着衣裳走了。
林茵收了钱,扭头见王凤和安欣瞪大眼睛,她笑了笑把钱给了安欣:“妈,你收着。”
(本章完)
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