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第140章（第1页）

而且罗成早就想好了对策，想撸汽车厂的毛，可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人，出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

你用三四个月，夏天过来想退了，没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景，因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票，卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多，也不卖了，过了季节，空调可以直接停产，冰箱可以大量减少生产。

不过正常的情况是不要因为夏天销售好，就加大生产线，而是保持一定的产量，长期存货，然后在几个月内销售出去。而存货的话，也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少，可以适当多生产一些，出售的时候可以多拉几个城市去卖。

这年头没有个人专门去做买卖的，罗成也不指望这些人去吆喝啥的，到了一个地方，就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地，挂个牌子，甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱，销售员本来就是有工资的，拿着工资又收你钱帮忙去卖，反而是违纪。依然是给吃的，直接给供销社社长一袋粮食，保证比什么都强。

货车在加急生产，除了天户和四九城，再选八个沿海比较炎热的城市，比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车，配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生，第一批人已经先出发了，四九城那边先不用去，那边是北方，就算市场再大，居民有钱的也比较多，但那边还凉快着呢，可以在第二批再过去。

“罗厂长，我们这样卖的话，东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话，都要一年多才能回本，等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

在办公室内，张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业，不但能卖高价格，而且能直接汇款。现在冰箱的价格，也就是压缩机是自己生产的，否则别说一年回收成本了，得两年，挣就挣一点加工费了。

罗成笑了，他的后世经历终于有体现的时候了。当然了，他其实也是在赌的，赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人，并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透，因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因，怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

“一百万的本钱，我们汽车厂还抗的起，主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用，不得让人家先用上嘛，二十块钱，要是换成是你，这冰箱不是我们厂里生产的，你会不会想买一台看看。”

张主任沉思了一会，他的工资最近也涨到了一百多了。说实话，根本花不完，不是没有想要买的东西，而是没有足够对应的票据。

除去汽车厂可以内部购买的粮食，以前就算当厂长，也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的，并不会因为他是厂长，定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此，最多就是多一些补助，而且补助也有限。

要救济亲戚之类的，一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下，二十块钱，在鸽子市场真的不经花。

说实话，二十块钱，弄一个冰箱到家里，来客人都很有面子。特别是家里有小孩的，自制一些糖水冰棍，能让小孩在别的小孩面前显摆。

而且两年半多点，冰箱就完全属于自己的了。在这期间，不想要了，随时退还。

“要不，就现在也给我来一台二十的吧，我也签个还款协议。”

张主任点头笑到，最近他只分管维护和建设批地申请工作，但弄了工业区，短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。

经常带着水电工在工业区去做检查工作，然后忙里偷闲，几次跑到家禽厂那边，跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了，鱼多了不说，还经常有可能钓条大的鱼回来。

现在的钓鱼佬，可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者，钓的鱼自己不吃，都是送人的，其实也不是不吃，是吃太多了，看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼，有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。

而且腌制的鱼，口感差不说，还咸。这要是放冰箱，起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样，后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。

“你就算了，到时候跟我一样，签一份试用协议，一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题，及时反应呀。”

张主任摇着头笑着，罗成这样的人，他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私，但你又反感不起来。

年初开辆商务车去SH城，可以卖八万多块的车。被捐赠了，捐赠名义他看了，理由很简单，就是看研究所负责人年岁以高，出行辛苦，特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆（在国内还是喊方块车）。

而罗成回来后，他媳妇的文工团还只有地址，没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去，不过这次还是有点分寸的，只是一辆边三轮，赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了，能坐几个人，适合刚起步的文工团。

背后关系，其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助，在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠，在汽车厂搞一言堂，这是不允许的。但根本没人想针对罗成，就算有人想对付罗成，这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话，让他收敛一些。

罗成既然这样说了，大家去试用，要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的，因为罗成办这样的事情，肯定不会只是他们两个人试用。

“这样吧，张主任，我等会找一下杜厂长，让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧，分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”

果然，张主任刚想到罗成以往的做法，这冰箱他既然想带回家，就有不少人有份。这想法刚出来，罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌，一下给出五十台。而这五十台的分配情况，起码有一半是内定，然后又为了公平，另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的，就可以获得这试用名额了。

说是试用，最多冰箱在你家，名义上不是你的，是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年，也就是说不用报废，是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别，就是你不能转卖出去。

罗成是成功将话题转移了，其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人，是欠着人家的钱，内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块，家里真有积蓄的，用过冰箱后也觉得的好的，会有很大的可能提前还钓。

而后世的话，习惯超前消费，那是有钱也想欠着。

这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么，但只要还几个月，就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了，因为几个月后，他们已经交了六十八十的，不要了，这钱就打水漂了。而要的话，等于就再花五百多就买下了。

另外一方面，人为制造冰箱购买票短缺，让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买，这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。

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