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26 星星之火可以燎原（第2页）

八十年代中期以后，各行各业都引进了一些进口生产线。引进中国第一条冰箱线的厂家找到火箭研究院，指着进口生产线说，能不能照这条线的样子再给我来一条，然后研究院就组织一帮没事干的工程师攻关，没事干的钟宇就来攻关了。攻关小组的工作就是测绘加仿制，然后做出了第一条山寨冰箱生产线。这条山寨线做得不但形似，而且神似，试车时只发现了几个容易解决的小问题，从此钟宇就在这条山寨的大道上奋勇前进了。

后来，钟宇还做了进口卷烟生产线的山寨版，做了进口碎石机的山寨版，做了进口高级救护车的山寨版，算是沿着山寨的道路渐渐进入了医疗山寨业。当时BJ从意大利进口了一批高级救护车，医院用了一下，觉得很好用，可意大利货这么贵，怎能救治更广大的贫苦善良的中国人民呢？于是，钟宇这样的山寨狂魔铁肩担道义，又出场了。汽车的国产化比较容易，直接换成金杯，金杯车配上钟宇山寨的医用辅助设备，高级救护车国产化项目就完成了。这个项目完成后，钟宇离开了火箭研究院，开始山寨吻合器。

“为什么离开工作了那么多年的研究院？”方自归问。

“因为不甘心。我有个同学，九二年下海到广东创业，现在已经是大老板了。”钟宇道。

虽然进入二十一世纪以后，航天系统的员工收入有了大幅提高，但钟宇和自己那个下海的同学一比，感觉同学在天上自己在地下，虽然研究院做的是火箭，同学做的是割草机。钟宇认为，自己的人生太接地气了，与自己能上天的能力明显不符，于是钟宇加入了私营的BJ拜尔科。

拜尔科是与复行同时期成立的一家做吻合器的假合资企业。钟宇相中拜尔科，是老板说如果公司做得好，会奖励钟宇股份。而拜尔科相中钟宇，是因为钟宇气势磅礴的山寨能力，这种能力特别契合拜尔科的产品战略。

钟宇介绍完自己，方自归接下来就向钟宇介绍复行科技，方自归首先问：“John，你在这个行业也算比较资深了，以前听说过复行科技吗？”

钟宇点点头，“听说过，但真的不了解。行业里都说，复行科技是一个神秘的公司。”

方自归产生了很大的兴趣，“嗯？神秘？为什么大家这么说？”

“因为传说中，复行的产品挺牛的，但在世面上，完全看不到复行的产品，也没什么市场信息，不知道什么来头。然后坊间各种传闻。”

“什么传闻呢？”

“有的说，复行科技是俩官二代开的。有的说，复行是俩富二代开的，说复行不差钱，所以产品弄出来也不急着卖。”

“哈哈哈，那我先介绍一下。复行的另外一个联合创始人叫母司，母司和我，绝对不是官二代。富二代的说法呢，对我来说肯定是错了，我绝对是屌丝出身。对母司来说呢，可以算对一半。不过母司从来不承认自己是富二代，他上大学的时候也是屌丝，他老爸的事业是上世纪末才进入到上升期。”

钟宇笑道：“然后你们故意搞得很神秘。”

方自归摇摇头，“不是我们故作神秘，是我们希望尽可能低调。复行跟拜尔科不同，我们研究巨头的产品，但我们绝不山寨巨头的产品。跟巨头相比，我们还很弱小，所以我们不希望太早被两大巨头了解。如果我们被俩巨头盯住了，巨头会研究我们呀，我们的技术脉络是怎么回事？因为从专利里面，如果细细去分析，你是能够分析出我们对未来的布局的，那我们必须要保护自己。”

钟宇感到有些疑惑，“两大巨头每年的研发经费巨大，复行科技做自主研发，能做得过巨头吗？能做出新东西来吗？”

方自归平静地说：“截止本月，复行科技的专利，已经达到了三百九十多项。”

钟宇非常惊讶，因为拜尔科到现在，只有区区两项专利，“三百九十多项？”

方自归自信地点点头，“没错。”

钟宇想一想，问：“你们这么多专利，有多少是发明专利？”

方自归笑了，笑得非常灿烂，这就应该是有素养的专业人士应该问的问题。

专利分为发明专利、实用专利、外观专利三类，发明专利才是其中最有价值最核心的专利，你外观专利哪怕有一万项，可能都不如一项发明专利有价值。

“我们的专利里头，发明专利的数量是三百五十多，是大头。我们的研发资源主要不放在实用专利和外观专利上头。”

“哇！......你们研发力量这么强，为什么不在国内销售呢？”

“因为零六年吻合器从三类器械降为二类以后，国内做吻合器的仿冒厂一下子冒出来一大堆，我们不想趟国内这个浑水，就决定先攻打欧洲市场。等我们在欧洲站稳了脚跟，取得了一定商誉和现金流，我们再杀回国内。这算是我发明的‘城市包围农村‘战略。”

“欧洲，是那么容易攻进去的吗？”

“我给你看一样东西。”方自归站起身，带钟宇走到墙上挂的那幅世界地图跟前，“八国联军中，只剩下日本和美国还没有被我插上五星红旗了。”方自归五指并拢像博物馆导览员那样指向地图，“你看到地图上的每一面红旗，都代表着我们在当地实现了真正的销售。就在最近，我们的BASS以高出高格20%的价格在意大利中标了。虽然，打开欧洲市场这条道路非常艰辛，全是泪水，但事实证明，一旦打开突破口，欧洲是接受创新的。”方自归看着地图上万里山河一片红的欧洲，沉默了一会儿，“你刚才问，我们这样做能不能做得过巨头？我想借用毛爷爷的那句话回答你。”方自归气势磅礴地用手在地图上一挥，“星星之火，可以燎原。”

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