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80 城市包围农村（第2页）

“哈哈哈……跟老卑比还是有差距吧。”

“连母私下给我说，老员工都觉得她比老卑差远了。但是总部喜欢她啊，现在中国车市这么火爆，她的业绩也跟着非常亮眼啊。当年老卑说，以‘人为中心的管理’，她不是的，她对工人很苛刻，她也不担心工人流动大，用她的话说，我们德弗勒的系统好，我们的质量是靠系统保证的，中国这边工人有的是，流动大有什么关系？”

此时，德弗勒苏州的九大元老不但人人都有了车，也人人都成为了经理，这些年他们接到的猎头电话多，薪水涨得快，不管他们是苏大的还是电大的。可见这十年，对外企高级职员来说是黄金十年，但对一线工人来说，好像是黄土十年。

“Stephanie这种思路，虽然不近人情，但是却符合经济学规律。”

“符合什么规律？”

“农村有太多的富余劳动力，只要每个月八百块高于这些富余劳动力在土地上劳作得到的收入，工厂就一定能用八百块请到工人，这都是由供求关系决定的。外企经理的薪水为什么一直涨，因为这几年供不应求啊。”

“那我们招工人呢？也八百块？”

方自归摇摇头，“我觉得我们对工人还是不要抠得那么紧，至少给他们一个市场中位数的薪酬。特别是我们刚开始生产，量不会大，他们又不会有什么加班。”

两人聊完了德弗勒的十周年庆，决定了一些关于生产的事情，接着就聊方自归刚在瑞士参加的吻合器国际学术研讨会，聊一些关于销售的事情。

“我有一个好消息，有一个坏消息，你要先听哪一个？”方自归问。

母司端起咖啡杯喝了一口咖啡，然后说：“我要先听好消息。”

“好消息是，根据我的侦察，两大巨头还完全没有察觉我们的出现。”

“去年我们在MEDICA整那么大动静，高格和维科都不知道？”

“可能有少数两大巨头的员工知道有ForSUN这个中国的牌子出来了，但两大巨头的管理层是肯定没把我们当回事儿。这次大会，还完全是两大巨头主导的，非常明显，他们对中国的那些山寨厂不屑一顾，他们还拿中国的劣质产品做案例分享，他们以为，我们复行最多不过是那些乌合之众的一份子罢了。”

母司端着咖啡杯微微一笑，“这就好比美军越过了三八线，牛逼哄哄地向鸭绿江边挺进，却不知道我大军已经秘密进入朝鲜，开始迂回穿插设下埋伏了。”

方自归也笑了，“没错！复行还太弱小，还是让他们越晚发现我们越好。”

“那么，坏消息是什么？”

“这次见到了一些国内的大咖医生，包括广州的乐彦鹏，就是那个把我当好朋友的医生。综合他们提供的信息，就是在这一年内，国内一下子冒出来四五十家做吻合器的新公司。”

年初国家药监局把吻合器从三类器械降为二类器械，方自归和母司就觉得兆头不好，只没想到这个不好的兆头，这么快就变成了不好的现实。国家当年颁布新法规降低行业准入门槛，民间当年就涌现出这么多山寨厂，中国人的行动力可见一斑。以前的国内低端吻合器市场，主要是江苏那个吻合器之乡的那些小厂在玩，大家都还玩得比较开心，可是就在复行科技即将推出自己的第一款完全拥有自主知识产权的吻合器之际，突然在全国各地冒出来四五十家新的玩家，在全国遍地开花打价格战，那就不太好玩了。方自归和母司心里都明白，复行科技在研发和生产设施上的投入，是远远高于这些完全靠仿冒两大巨头产品的山寨小厂的。

“这些新冒出来的厂，居然有些已经拿到注册证开始卖了。”方自归表情严峻地说。

“这么快就拿到注册证了，他们怎么弄的？”母司表情严峻地问。

“不清楚。也许就是靠买通审核员吧。”

“我们是正规军的打法，他们是游击队的打法，那肯定是他们快。“

“没错。“

“他们动作这么快，我们怎么弄？”

“回来的路上，我一直在想这个问题，其实我现在有一个创新的想法。”

母司眼睛一亮，“什么想法？”

方自归目光坚定，“城市包围农村。”

“啥？城市包围农村？”

“对！”

“我可从来没听说过这种创新。”

“欧美成熟市场是城市，中国市场是农村。现在这种态势，我建议，注册证也不用申请了，国内销售团队也不用建了，国内代理商也不用找了，我们在初期就完全放弃国内市场，直接出击欧洲。我们的创新，是受到欧洲市场欢迎的，欧洲市场也远比中国市场有序，我们在那里不会遇到国内山寨厂的竞争，只要按规矩跟两大巨头比创新。”

母司端起了咖啡杯，没有说话。

方自归接着说：“第一步，我们先在欧洲站稳脚跟，取得一定市场份额，积攒实力和商誉。第二步，等到有了一定的实力和资源后，我们杀回中国。”

母司沉思着，并没有发出方自归所期待的叫好声。沉思了一会儿，母司说：“欧洲，会是一个更好做的市场吗？”

方自归目光炯炯地说：“对我们来说，是的。我们资源有限，我想我们在早期还是不要参与国内低端市场的混战，我们把精力和资源聚焦在欧洲！”

毛爷爷得天下靠的是“农村包围城市”，虽然方自归对毛爷爷政治上的雄才大略非常崇拜，可现在情况有变，这次方自归打算就不听毛爷爷的话了。

“好吧。”母司终于放下咖啡杯，下了决心，“我们就跨过鸭绿江，到国外跟老美放手一搏！”

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