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第五章 专利转让（第2页）

“按照专利转让的方式，基本分为两种，授权使用和买断，不知贝克汉姆先生倾向于哪一种方式？”

黄延义这两天在与乔治的交谈之中，了解到了这个年代一些专利交易方面的知识，不再是一个小白，黄延义几乎没有犹豫就给出了回应：

“我倾向于买断。”

授权使用是按年收取产品销售额的一定比例作为专利使用费，通常在1-2%上下，如果不是完全专利，计算起来会更复杂。

干电池的前期推广需要一个过程，如果按照授权使用方式，黄延义在前两年基本不会有太多收入，这不是正在等米下锅的黄延义所想要的。

“好，既然如此，我们的谈判就变得简单了，我们碳化物公司给您的这项发明的买断估价为28万美元，不知您是否能够接受？”亨利笑容可掬的说道。

在来之前，黄延义和乔治已经商议好了一个最低转让价格。

黄延义递给乔治一个眼神，乔治接过话题：“碳化物公司的领导们，我和我的雇主贝克汉姆先生认为你们低估了这项发明的价值，这项发明的出现，一定会成为电池史上一个新的里程碑，它将改变人类使用电池的习惯，它所创造的经济价值是难以估量的，希望贵公司忘了刚才的估价，重新给出一个让我们双方都能接受的价位，谢谢。”

会场内安静下来。

亨利和坐在他左右两边的人小声耳语着，一张纸条在碳化物公司的几人之间来回传递了几次，最后亨利端正了坐姿，说道：“贝克汉姆先生，40万美元，这是我们公司给出的最后价格。”

此时的40万美元，按照购买力，约合21世纪初的680万美元（约17倍），绝不是一个小数目。

听到了一个合意可心的数字，黄延义稍稍平静了一下心情，说道，“只是在美国领土范围内的独家专利使用权。”

“是的，当然。”亨利回答。

“成交。”

接下来签定转让合同，敲定一些细节，自有乔治去忙活。

当黄延义拿着40万美元的支票走出碳化物公司时，天色已经暗了下来。

“乔治，你想吃什么，大胆的说，我请客。”

“这几天逛下来，才发现丹伯里真没什么好吃的食物，除了汉堡就是三明治，这里牛排店的牛排，是我吃过的牛排当中最难吃的，我对这里的食物已经失去了信心，只想早点离开这里，回到华盛顿去陪我可爱的女儿—露西。”

“好吧，明天一早我们就离开丹伯里。”

“明天一早，我也想，可是我认为还不行，难道您不去报税吗？”乔治疑惑的问道。

“什么税？

”

“您刚刚收入了一大笔钱，难道不想交税吗？您是外国人，如果在离境时还没有交税，很可能会按照逃税处理，我想这么大一笔钱，税务局的人是不会睁一只眼闭一只眼的，您想被列为不受美国欢迎的人吗？”

“能不交或者合理避税吗？”

“如果是在其它国家注册的专利，加上您的外国人身份，和碳公司的交易可以归入国际专利许可交易，可以不用在美国交税，但是，您的专利是在美国注册的，承诺一年之内在美国使用，所以，这个税没法逃避。”乔治解释道。

“大概要缴多少钱的税？”

“个人所得税、交易税等几种税综合算下来，大概要交28.5%吧。”乔治掰着手指头算了算。

“法克，税务局这一刀砍得可真他吗疼啊。”

28.5%的税，加上事先和乔治谈定的交易额5%的提成，这么算下来40万美元就被砍掉了33.5%，落到黄延义账户里的钱只剩下27万美元。

两天后，处理完税务问题，黄延义只身飞往纽约，乔治带着黄延义给他的2万美元的佣金回华盛顿潇洒去了。

位于纽约曼哈顿哈德逊街的纽约商品交易所，是黄延义此行的目的。

纽约商品交易所，是在1933年由金属交易所、橡胶交易所、生丝交易所、皮毛交易所等四个交易所合并而成，经过几年的发展，这里逐渐成了北美最重要的商品交易中心。

黄延义开办制药厂所需的设备和原材料，在纽约商品交易所能够采购到一大部分。

交易所附近有许多家代理采购公司，他们可以在全美甚至满世界的寻找你所需的物资、设备，而且比你自己跑去和厂家单独谈的价格还低。代理采购公司的佣金主要是他们从厂家身上抠出来的回扣，采购方并没有因此而付出更多的金钱。打个简单的比方，你个人去厂家拿的是零售价，采购公司去厂家拿的是批发价，采购公司赚的就是这部分差价。

一家制药厂所需的设备多达十几个种类，黄延义没有时间和精力去一个个厂家谈判采购，专业的事情还是应该交给专业的公司去做。

黄延义只跑了一家金属类代理采购公司和一家化工原料代理采购公司，就把制药厂的设备和原材料基本采购齐了。这两家公司还承诺帮助联系运输，省了黄延义不少精力。

设备和原材料一共花去了21万多美元，看到账户里一天天变小的数字，黄延义订好了返程的机票。

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