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等到下午时候,何麦才去见书记,而张鹤川和柯樊楚,早就候着了。
新业、清洁,这两家厂区分别在京平台投放了广告,预计在两三天之后,就要开始正式播放。
关键在于,由于心连心的成功,京平台的广告价格,哪怕错开黄金档,全面上涨到每秒一百块,而新闻前的广告价格,需一百二十块左右。
何麦选择在黄金档,是在新闻开播前,一分钟之内的时间段,虽然不如心连心的时间绝佳,但亦是价值极高,且支出不少额外的费用。
你得多掏钱,然后去抢档期。
广告的话,周期最起码在一个月以上才有效果,让观众产生记忆,何麦选择投放两个月,费用高达十万元,简直是在烧钱。
且同样请的台里的人,不过嘛,倪平与裴寂昌有合约在,不能再为竞品代言了。
何麦完全照搬心连心的路子,但是几年以后,台里的哪位主持人会火,成为台柱子,不必多言了。
至于张鹤川,他在其他时间段投放广告,费用在七万元左右,而柯樊楚没有打广告,直接与地方的供销社合作,快速下沉市场。
“何麦,说说你的心得嘛。”
周斯匀笑语,仔细打量着女人。
“在京平几家主要的供销社里,货架上都摆上心连心的货了,裴寂昌还是同样的手段,给店员们高分成,不过不同于这里,人们什么牌子都能接受,哪家的商品便宜,销量肯定要高。
京平当地也推出了卫生纸的牌子,卖价很便宜,只有八毛。
我特意做了考察,几家最火的供销社里,心连心可卖不过当地的牌子,它的售价高达一块两毛。”
何麦耐心解释清楚。
听到心连心下沉市场受阻,卖不过本地品牌后,张鹤川、柯樊楚咧嘴笑了。
而柯樊楚这个人之所以不愿意在广告上大把花钱,还是想把经费用在商品的价格上,成本降低,就可以往下压价了。
由于心连心的生产问题,以及裴寂昌不想盲目下沉市场,这也导致京平、魔都等地,营造出了市场,可缺少商品,从而涌出多种本地品牌。
“主要是价格,前期心连心的步子卖得很大,高提成、广告费用、人员费用等等,导致心连心的成本降不下来,这也是发力不足的原因。
但我们可以轻装上阵,在其他地区的售价,要往本地品牌的价格靠拢。”
何麦轻抿一口茶水后,接着补充。
“我觉得何麦说得很有道理,你们一定要重视起来,销量第一,其次才是利润。”
周斯匀忍不住赞扬,对何麦愈发欣赏。
“呵呵呵呵,一切听从周书记的指导工作。”
张鹤川笑意盈盈。
“是啊,能被周书记指导工作,是我的荣幸啊。”
柯樊楚赶忙溜须拍马。
周斯匀轻轻点头,又摆手,示意其他人先走,何麦出差这么久,他有些想要了。
很快,办公室里只有他们两个人。
“你还有什么话要说?”
周斯匀沉声问。
“书记,你觉得经济快速发展下去,不会出事吗?”
何麦的神色凝重,她能够从坪头村走出来,千军万马过了独木桥,考到津临大学,是真正的有才能,哪怕离校,学习从来没有停下过。
“说说你的看法。”
周斯匀重重道,脸色亦是格外肃穆。
“你猜,裴寂昌为什么下沉市场那么慢?其实厂区的产能早就跟上了。”
何麦问。
“他想稳住价格!
?”
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