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第38章 谈妥（第2页）

“王老板，我也不多说了。咱们直接点，我带了一些肉过来，这是上午我用我的嫩肉香料腌制过的。你先炸几串试试味道，然后我们再说别的事情。”看到对方一副含含糊糊的样子，跟表面的憨厚全然不一样，莫然知道人不可貌相，海水不可斗量。索性直接指了指桌子上自己带来的那一小袋的羊肉，让对方先烤起来尝尝味道再说价钱的问题。

王老板也不客气，他看了身后的儿子一眼。男生立刻心领神会，搬来了一个烧烤架来，开始麻利的准备起烧烤前的准备工作。

“王老板讲究人啊，居然是果木炭。这东西烤出来，色香味里的香就有了。”只看了一眼，莫然立刻就从木炭的色泽和火苗颜色发现了端倪，然后竖起了大拇指说道。

“哈哈，莫先生，看来您也是行家啊。”王老板一听这话，一抹惊讶的表情在他的脸上一闪而逝，紧接着笑着说道。

男生得手脚很麻利，动作画面也很熟练。很快，准备工作完毕。

王老板拿出了几根长长的竹签子，然后戴上干净的一次性手套，将袋子里的羊肉拿了出来。

“这分量，这手感。”干了烧烤这么多年，王老板对于斤两是格外的敏感。放在袋子里还没看出来，这一拿手里，立刻就感觉到了不同，有些惊讶的看了莫然一眼，难怪能卖20这么贵，这分量确实要这个价钱。

没有过多的犹豫，王老板立刻拿起长长得竹签子，将袋子里的羊肉全部都串了起来，一共有六块，他串了两个串儿。

烧烤架上，伴随着王老板手上的动作，很快羊肉就散发出了阵阵勾人馋虫的香味，伴随着羊肉因为高温回缩，油脂滴落在果木炭上助长了火势，油脂化作青烟缓缓升起，使得本就浓郁的香味更上一层楼，连还在后厨忙活的老板娘都出来了。

几分钟后，夫妻俩一人一串，直接将羊肉给涮了，馋的一旁的男生直流口水。

“莫先生，我需要您的羊肉，你开个价吧。”王老板和老板娘吃完，二人对视了一眼，立刻作出了决定。

“王老板，您需要多少的量?”莫然没有贸然开价，而是先确定对方的量再决定对方的价格。

“莫先生，不瞒您说啊，我们夫妻俩也有一个嫩肉配方，靠着这个配方，我们在沪城开了两家烧烤店。这边是开的最早的，还有一家店离这里大概是3公里，两家店加起来一个月平均都有20万左右的入账。”王老板一番介绍，也让莫然大致了解了一下对方的实力。

按照王老板的说法，他基本上是一斤羊肉45个串，价格是8元一串，每天两家店能卖出差不多6000串到7000串的样子。莫然在心里面盘算了一下，他是一斤羊肉20个串，现在一斤羊肉是35块。按照对方的需求量7000串算，至少需要160斤的羊肉，毕竟还会有一些损耗，多算点总没错。7000串卖完就是56000元，他腌制的成本，160斤的话，物料成本就是5600元，娘的这利润高啊。

“王老板，这样吧。您按照7000串算，45串一斤，就是155斤羊肉咱就按照160斤羊肉算，怎么样？”莫然思考了一会儿，开口说道。

听到这话，王老板和老板娘对视了一眼，点了点头。

“这样吧，一口价12000，160斤羊肉，我每天腌制好，给你送货上门，您自己给串上就好了。”莫然盘算了一下，报出了一个价格。

“莫先生您这价格会不会高了一些，算下来都75一斤了。现在上好的羊肉也才35一斤啊，买的多的话，还有便宜呢。”一听这价格，夫妻俩瞬间犹豫了，支支吾吾的说道。

“王老板，机不可失，失不再来。是您的儿子第一个发现我的，要不是他的毛遂自荐，恐怕我也不会出现在这里了。”莫然说到一半，顿了顿，看了夫妻俩一眼，继续说道，“沪城这么大，这要是有别的烧烤店跟我谈拢了，到时候就......嘿嘿。”

“好，成交。”听到这里，王老板夫妻俩被说动了，夫妻俩对视了一眼，咬咬牙同意了。莫然的话已经说到他们的心坎上了，现在的生意是真的难做，沪漂一年比一年多，同行之间的竞争也越发的激烈，附近的小吃，烧烤摊子也多了很多。要不是多年的老字号，熟客多，怕是他们也难以支撑。

“痛快。不过我需要一些时间准备，以半个月为期限，逐次增加羊肉量。并且，现金日结。”莫然笑着说道，因为月结他没那个资本，更不想承担垫付风险。

“一切，就按照莫先生所说的吧，我们签个协议。”最大头的价格都说好了，王老板也不在意这点零碎了，于是很爽快的答应了下来。

“那我立刻把我已经腌制好的羊肉给送过来。”一切就绪之后，莫然露出了笑容......

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