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新人王三（第1页）

“你好，我是，你是墨经理？”看到京墨走进来，座位上这位中年男子立马起身要与京墨握手。京墨看到，眼前的男子一身灰色背心加上黑色短裤，鞋底开胶的脚踝处露出一双高帮白色袜子，凌乱的头发已是斑白，严重的黑眼圈让男子显得非常疲惫，京墨怎么也不敢相信，眼前的这个男人只有35岁。看样子是被高利贷折磨的不轻。

“是的，孙先生，您的资料都带齐了吗？征信报告拿给我看一下”

“带了带了”说着男子开始翻起手里破旧的蛇皮文件袋。

通过提供的资料京墨了解到，孙先生是做生意的，是三大运营商联通的加盟店，半年前因资金周转不开，又不懂哪个银行可以贷款，征信报告上的查询记录显示，孙先生半年前曾向十二家不同机构递交了贷款材料，其中不乏有网贷平台与小贷公司，但无一例外，没有任何一家给其批复贷款，最终无奈向民间借取了高利贷，而这一借便一发不可收拾让他越陷越深。

“孙先生，刚刚我看了您的征信报告，征信上的负债没有问题，只有几张信用卡在正常使用，使用额度也没有超过总额的75%，还款过程中也没有过逾期现象，可见您之前征信还是很优质的，而半年前之所以多家银行都不给您批复贷款，是因为您并不知道哪家银行的哪个产品您可以申请，于是贸然申请遭拒后上了查询记录，而每家银行在贷前调查中，查询记录是重点调查对象，尤其是含有贷款审批、信用卡审批字样的记录，每家银行贷前都会考量上一家为什么没有给您批复，可能蕴含某种风险，而拒件原因的消息又不互通，所以为了贷款的风险考虑，基本上都会给予拒绝，而拒绝的字样显示的多了，那么当您遇到可以贷款的银行或者产品时也会遭到拒绝，这申请的12家机构中很有可能有不少是您本来可以放款的，但是由于您的操作不当才会酿成这样的后果，后面有贷款需求时，建议您先咨询专业人士再进行办理”京墨一眼看出了问题所在，语重心长的告诉男子，整个过程一气呵成尽显专业。

“是啊，都怪我太着急了，就因为这事我老婆正在跟我闹离婚，墨经理，您看看有没有什么办法，我求您了。”说着，这个男人就要哭了出来，如果不是迫于压力，谁会愿意去碰高利贷呢？如果不是因为无知，又怎么落得如此结果呢？

“孙先生，您别着急，您今天来到我这边，我就是尽我的力量解决您的问题，之前电话给您沟通时我跟您说过，由于您现在有高利贷在身，只能用您的房子进行抵押，且不能抵押给银行，因为在款项用途一例中，银行是不允许贷款用于还债的，且有高利贷在身的客户，抵押物银行是不受理的，以您目前的情况只能暂时将房子抵押给金融机构，不过您放心，是正规的，不是您之前的高利贷，他们会对您的资料进行审慎的核查，贷款审批会出现在征信上，不过在申请之前，需要把高利贷的尾款还清来降低风险，之前与您沟通时了解到咱们目前是没有资金进行归还的这就需要用到我们的资金帮您垫资还款，还款后您再申请，当款项放下来时您把我们垫付的钱还于我们，这样您的债权就会暂时转移到金融机构中，不在高利贷那里了，您到时按照守则每个月偿还相应月供就可以了。”

“好的好的，谢谢你墨经理，我们开始办理吧。”听到这个消息，男子立马喜出望外，像是抓住了救命稻草追问京墨什么时候开始办理。

“您看，老毛病又犯了不是，您不能因为急用钱就这么着急答应，万一利息比你那个高利贷还高怎么办呢，所有的信息要了解清楚再做决定，条款看仔细，一定要谨慎。”听完京墨的话，男子更加放心了，他没有想到这个素未谋面的人，竟然这么为他着想。

“是是，您说的是”

“孙先生，这是相应的利息利率、还款方式、贷款期限，您看一下，利率呢稍比银行要高一些，但是比您现在的高利贷肯定是少了几百倍的，这只是权宜之计，日后我们再把债权转移到银行，您的生活就回到正规上了，不过一定不要有逾期的现象发生，毕竟咱们做生意的，日后与银行之间的合作还有很多”

“太感谢您了墨经理，您不知道，我之前还是很赚钱的，也辉煌过，一年前家里父亲生病，我就把公司的流动资金拿去给父亲冶病了，结果最后病没冶好，最后父亲还是走了，公司的资金还出了大窟窿，这一年来我四处找钱填补窟窿，但是又缺乏融资方面的知识，所以才会...”说到这男子又要哭出来，而京墨则在旁安慰，成年人的世界里从没有容易二字，不管你是一个打工人，身在什么样的单位、做着什么样的职业，还是一家企业的老板，都会有相应的忧愁与无奈，但不管如何，风雨总会过去，因为社会上充斥着各种可以满足我们需求与解决困难的人存在，他们在自己的领域里不断地研究，就像你所从事的事业一样，而贷款顾问就是走在解决对应困难的过程中，行走在货币的顶峰，这也是京墨选择这个职业的重要原因之一。

时间一分一秒的过去，这第一位客户仿佛与京墨有着说不完的话，从参加工作聊到下海创业，从结婚聊到初恋，时间一下来到晚上七点半，是的，他们聊了整整一个下午，而京墨就这样一直坐在旁边倾听着。

“呀，墨经理，耽误您的时间了，没想到都这么晚了，说了一下午，不过您人真好，跟你聊天没有任何顾虑，一不小心就没注意到时间，您这样，把您的合同拿过来吧，我签”

“没关系，这是我应该做的，合同我带来了，不过还是要把条款给您讲清楚，我一条条的读给您听一遍，您以后可不能这么粗心大意了，信任归信任，但是合同还是要看仔细。”京墨埋怨的说道

“没事，您这边我信得过”男子笑着对京墨说。

“嗯？”京墨瞪了男子一眼，随即开始读起条款来

男子看着京墨认真的模样，打心底敬佩起来，这个朋友他已经深深的认可，也是京墨这样的服务态度，日后积累起来越来越多这样的朋友，不断向他介绍新的客户。很快双方签完字按完了手印，再次道谢后京墨送男子离开，自己却回到办公室整理起客户的资料，此时的夜已经是晚上八点，办公区里也只剩下京墨一个人，以及合同上清晰的90000业绩字样。

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