手机浏览器扫描二维码访问
看了一眼略有所悟在那停笔思索的牛强东,卿云点燃一支烟,慢慢的抽着。
“其实,这本质上就是因为此刻的行业实在是太好了,钱太容易赚了,不愁没有客户,而自身供给有限,所以他们选择了挑选客户。
这是典型的小生意人做法,行业环境一好,光顾着赚眼下钱,而忽视了在行业快速成长期中,跑马圈地占据空白市场。
因为只有占据空白市场才是这个阶段的重中之重。
放弃客户,就是培养更多的竞争对手,就是放弃成长,只有客户的需求才能逼迫企业不断的提升自己的能力和技术。”
待牛强东沉下心思消化了一会儿后,卿云继续讲了起来,“行业周期第三个阶段,成熟期。
到了这个阶段,行业的天花板开始出现了,天花板的出现,意味着这个市场的成熟期的到来。
这个阶段的周期特征是无论是客户人数的基数还是客户购买的频次与金额,客户的理论消费数量都接近峰值。
在这个阶段里,行业的市场规模不再高速成长,市场开始饱和了。
但如同农民种地一样,供需间的平衡是一种非常群氓的行为,根本无法精准控制,通常的情况是,整个行业产能的扩张速度会很快超过需求总量,这时,临界点会慢慢发生偏离。
所有的市场,都是有天花板的,世界上不可能存在一个永远没有天花板的市场,而且更恶心的是,这个天花板特么的还会上下移动,这就是趋势。
比如,去年的出生人口是1647万人,那么对应的三年后幼儿园新入托人数的天花板就是1600多万,这个数字可能因为提前入托的情况而变成1700万,但它肯定没法变成3000万。
这就是幼儿园行业在2006年的天花板,也是奶粉、婴幼儿产品在2006年的行业天花板。
那随着我们的生育政策持续实施,按照国家的宏观调控以期达到自然资源承载最优的愿景,新生儿的出生数量会逐步减少。
到2022年,新生儿出生人口总数就是800万,届时全国人口数量拐点会出现,而后以每年1000万的缺口减少。
说到这里,卿云无奈的撇了撇嘴,“这个阶段,同样有几个大忌。
第一个,再扩张产能。
老牛,我问你,往往扩张产能最猛的是什么时候?成长期的前半段还是后半段?”
牛强东思索片刻后说道,“成长期的后半段。”
卿云笑了,“为什么?”
牛强东很笃定的说着,“人性!
成长期的一开始,有一小拨人在早期的市场赚到钱了,其实大家是都不信的。
当越来越多人在这个市场赚到钱了,身边的例子足够多时,人们相信了。
这会引发一个很大的传播和裂变作用,所以往往到最后的时候,反而是入场人数最多的时候。”
卿云点了点头,“任何行业都是如此。其他人不好理解,但你我来自农村,更有深刻的体会。”
想着乡里的乡亲有时候那神鬼难辨的操作,大强子也是无奈的叹了口气,“我们那村里,有年种大蒜,一开始只有几个人种,赚到钱了,很多人其实是不信的。
第二年,这几个人的亲戚跟着种,也赚到钱了。
第三年,我们村几乎所有人,在9月份把田腾出来种大蒜。
于是……”
他双手一摊,“那年,过年的时候,虽不说有饿死人的情况,但几乎所有的家庭,大年夜连肉都没有。”
卿云听罢摇了摇头,“我们村当时也是种蒜薹这么遭殃的。这其实就是相当于在很短的时间内,从成熟过渡到下一个阶段去了,过剩,供需关系发生了极致的不平衡。
酒厂卧底培训基地 李世民是来给大宋开挂的 和S级毛茸茸肝种田游戏 金牌掌门人 复读生 [崩铁]揣了我哥死对头的崽后 两对家分化成o后[女a男o] 和隐婚大佬在综艺爆红 晴歌唱晚 星河暗恋 永夜之上 驻岛大佬家的甜软小美人[年代] 我在娱乐圈卖塌房险 风流妙手小村医 [秦]秦狮 君为客 绝世龙脉 娇盲 追妻火葬场 九霄武帝 戏精女王
蓝星元历2048年,太阳一瞬间变成一轮血日高悬,天空中忽然下起无尽的灰烬。接触灰烬之人都会变成只知嗜血吞噬的丧尸,只有幸运之人接触到未燃烧殆尽的碎纸才能觉醒出异能。司徒直,两世悲剧,重生并且觉醒时间异能依然还被无情砍死,只因他觉醒的是无用的时间异能,末世前也没有空间囤积物资。死后还不安宁,苦逼成了游魂五年,看尽了人...
她和她一模一样,她和她的贫富却天壤之别,她是这座城的首富,她却是这座城最穷人家的孩子,就因为有一样的容貌,她们的命运却连在了一起。她们的命运会如何?请看爱的互换!...
...
钟睿瑶命不好,订婚四次,克夫四次,没有男人敢娶她。陆淮宁身体不好,虽然是军中高官,出身豪门。却患有绝症,别人对他避之唯恐不及。钟睿瑶被征召入伍,从一个散打...
别人穿越那么是在宫里当娘娘,要么就是丞相府不受宠的嫡女,最差的也是农门小媳妇。到了乔林夕这里,就比较惨了,不但穿到了方圆百里寸草不生的地方,狗系统还给了她十八个弟弟妹妹,在那种干旱了几年的地方,乔林夕一个十四岁的孩子如何养活得了十八个弟弟妹妹啊。这就算了,狗系统还每天让她感谢上苍,这简直就是没天理吗?她感谢老天爷把她弄到这寸草不生的地方?感谢老天爷给了她十八个弟弟妹妹?说归说,系统出品,那必是精品,乔林夕还是靠着系统养活了十八个弟弟妹妹,什么将军贵妃的,都是她一手培养起来的。...
当了十六年的长公主,一朝被指认是假的。京城的豪门贵妇都在看笑话。谁让她点了锦衣卫指挥使做驸马。没了权势傍身,她只能等死。然而,她活得越来越恣意潇洒。身后有忠肝义胆的裴家军,帐下有一众儿郎出谋划策。就连本朝新科状元也跪求原谅朝朝,我错了!只要你愿意,我什么都听你的!凭什么?有人告到锦衣卫指挥使面前,说风气已乱。晚上,有人红了眼,说的话堪比陈年老醋本督有那么见不得人吗?...