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“这......这......”赵大娘的手颤抖着,这纸上的样式跟绣衣坊的比起来,根本不可同日而语。
根据她这么多年,做生意的经验来看,这上面的包,若是做出来,必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我?”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头,“赵大娘已经看了,我就是不同意,你也可以拿来做。”
赵大娘闻言,板着脸严肃道,“人无信则不立,做生意最讲究的是诚信,你既然信得过我,我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名?”赵大娘客气的问道。
“宋青苑!大娘可以叫我苑儿!”宋青苑道。
赵大娘坐直,正色道,“苑儿姑娘,我也不和你兜圈子,你开个价吧,只要价格合理,这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿,“如果价格不合理,我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心,我锦绣布庄是百年老店,信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这,自然是信得过大娘的为人,我不太清楚包的定价还有定位,大娘觉得给我多少钱合适?”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思,宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝,片刻,赵大娘道,“苑儿姑娘,二两银子,这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘,你这个包......”赵大娘指了指宋青苑腰间的包,“绣衣坊第一天推出后,第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活,看一眼就能会,这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前,把它推向市场,抢占先机。”
“但不出意料,很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕......”不好卖了。
赵大娘剩下的话,未出口,但意思已经明了。
宋青苑轻笑,“到时候赵大娘就可以拢回客源,改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指,轻轻点着桌子,“大娘,这件事情的关键点,不在于这个图样能为你赚多少银子,而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要,看看今日的绣衣坊,再看看如今门庭冷清的锦绣布庄,就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意,肯定看得比我明白,想得比我长远。”
宋青苑说的轻松,赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑,凝声道,“你说的没错,挣多少银子不是关键,关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得,名声难求!”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息,小丫头太精明了,不好哄啊!
“砰!”赵大娘的手拍在桌子上,痛快的道,“十两,我出十两银子。”
随后,又放慢了语气,“苑儿姑娘,你要知道,名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店,有着百年积累的客源,绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人,但并不意味着,她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久,那些客人就会回来。”
“我买这个图样,只是增加一下砝码,推动一下时间进程。”
“所以......“赵大娘沉吟道。
“成交!”宋青苑爽快的道。
十两银子,超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气,她还准备了好一套说辞,看来是用不上了。
这个苑儿姑娘,比她想象的还要聪明,分寸拿捏的分毫不差。
“那就这样吧,苑儿姑娘以后若是要买东西,记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。
“一定!”宋青苑接过银子,应成道。
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