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17独辟蹊径(第1页)

考虑北京是“滴滴”的大本营,为了攻下这一城,关煌单独为北京市场的推广做了专门预算,比如上海市场的推广费是50万美元,那么北京市场就要加到300万美元。

滴滴在某个地方设一个服务点,超人出行就要设四五个服务点进行围追堵截。

彼时,滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展,超人出行的围追堵截让其时刻感到泰山压顶之势。

最近一段时间,北京站灯火通明,晚上讨论方案,白天倾力执行,晚上又根据效果调整方案,第二天再杀出去打拼。

经过残酷的补贴和拉锯,超人出行扭转了在北京打车软件市场上的劣势,做到了二分天下的局势。

血战北京,没有什么秘密武器,就是要以压倒性优势覆盖滴滴的所有服务点,滴滴打到哪里,超人出行就打到哪里,而且投入的人力物力要比滴滴多得多。

这个时候的滴滴,还没拿到腾讯一亿美元的融资,资金上优势不明显,去年4月完成b轮融资1500万美元,到现在花的差不多了。

不能说捉襟见肘,也绝对不宽裕。

超人利用前期做外卖时的用户积累以及撒钱大战,很容易就能追上来。

张泰杰:“《孙子兵法》有云,“致人而不致于人”,调动敌人而不被敌人所调动,始终夺取克敌制胜的主动权,要让滴滴的地推团队看不到出路,倍感疲劳,然后在意志上垮掉、散掉。”

这种打法就像在无形中就像编织一张张“网”,让滴滴无法挣脱,也无法突破。

对于滴滴不打的地方,超人出行也不去打,静观其变。

关煌赞叹:“以逸待劳、攻心为上,最新的数据是多少?”

张泰杰在团购行业做销售多年,线下推广经验较为丰富,说白了就是对竞争对手围追堵截,处处掣肘,最后让其精神崩溃。

张泰杰脱口而出:“经过一周的“有求必应”以及一直以来的补贴,北京站用户数超过五十万人次,司机数超过5万人,日均单突破20万单。”

关煌笑着点头。

可以说,前期的目标完成的很好,甚至大大超出预计。

“接下来不能放松,还要继续努力,争取月底之前所有指标再翻一倍,只有我们先把基础打牢了,才能应对接下来的冲击,滴滴差不多已经谈妥了一亿美元的融资,据说是中信产业基金6000万美元,腾讯集团3000万美元,其他机构1000万美元。”

张泰杰闻言,露出一点异样。

关煌马上察觉,开口说道,“有什么话直说,咱们两个还有什么要避讳的。”

张泰杰有点不好意思,“关总我有个想法。”

“说。”

张泰杰看了他一眼:“中信和腾讯投资滴滴,也是为了赚钱,为了布局,为什么我们不取而代之,相比较滴滴来说,我们超人更有优势,不管是用户数还是司机数,或者日订单数量都是全国第一,有更好的选择,中信和腾讯应该会考虑一下。”

关煌迟疑一下,没有说话。

他之所以不选择大企业,是不愿意太早队。

谋求格局上的平等。

不知从什么时候开始,中国互联网领域基本形成了“bat”三大巨头鼎立的局面,很多创业公司只能玩细分。

如果创业者在某方面做出一定的成绩,引起“bat”三巨头的注意了,一开始“bat”可能依据自己的优势抄袭创业公司的做法,开辟同质化业务。

如果“bat”三巨头发现玩不转,就转而以收购或入股创业公司的方式来介入新业务领域。

这时,创业者需要做出决定:

要么选择一个阵营加入,要么等待着更大的生存风险。

八荒风水镇万道  娘子,龙袍请穿好,我要读书的!  漕贼  从基础加点开始杀穿末世  我真的是天生圣人  斗罗:地狱开局,求娶比比东  这个女剃头匠功夫了得  算命太准,各界大佬跪求我出山  异界净化小店  神魂召唤师  神之乐园:开局被抢恶魔异能  我的修仙过于简单  神王凤后天才二小姐  骑砍:北地之主  雪烈屯的儿女们  本公主每天都在努力亡国  斗罗:我保证这是最后一碗饭  第六次危机  LOL:我真是团队型选手  火影之开局一双永恒万花筒写轮眼  

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