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第2394章 猴式对比法（第1页）
雷俊一听，眼神瞬间亮了起来！三丧手机可是目前大夏国最炙手可热的手机品牌！因为三丧安卓机有大屏优势，而苹果手机目前只出到了iphone5s。故此，想要大屏高端旗舰机，只有夏为和三丧两个品牌可选。而又因为三丧手机此时还没爆发诸多双标对待大夏消费者的烂事儿，所以在大夏市场还是很受青睐的，销量几乎能跟苹果不相上下。雷俊原本就有意往中高端手机市场进军，一听陈默说这话，立马回应道：“之前大米手机只做了低端市场，甚至连手机品牌都没敢叫「大米」，而是听您的话改叫「红米手机」。我其实去年的时候，就已经想着进军中高端市场了。低端手机市场的利润太薄了，一台手机甚至利润薄到只能赚几块钱。哪怕销量有两个亿，利润都不如人家平果、三丧手机卖个一百万台。”“实话实说，我们的全新手机已经研发出来了开始量产了，就差开发布会了。”陈默点头：“我知道，所以才来找你。不过直接一下子走高端路线风险很大，我的建议是，走高性价比路线，因为大米手机出道以来的特点就是性价比超高，这是大米手机耐以生存的宗旨核心。”“所以新手机我建议价格不要跟3500元以上的高端机竞争，最好低于3000块。”雷俊笑了笑：“陈总，您跟我的想法一样。我也觉得，定价在2000多是非常合适的。相对于高端机，我们的手机腰斩了一半的价格，配置却不差太多，绝对获得很多消费者青睐！”陈默非常赞同这一观点：“大米现在给人的印象就是高性价比、配置还行、较为年轻时尚，贸然放弃这一优势去跟所谓的高端市场竞争，失败的可能性高达99。”其实陈默还有心里话没说。在陈默未来的布局里，夏为手机的高端机是要取代三丧和苹果手机吃掉全球高端手机市场的。大米手机，最好是帮陈默以及夏为手机守好中低端市场。这样，陈默控股的两家手机公司就能全面覆盖中低端市场了。不过这话就没必要跟雷俊说了，毕竟没有人愿意给人当守门员。“您觉得……我们这次的旗舰机定价多少合适？”雷俊被陈默说的心里有点儿没底。“你们内部暂时定价是多少钱？”陈默问道。“2599元。”雷俊犹豫着道。“根据什么定的这个价格？”陈默问道。“根据苹果和三丧这些高端手机的利润率，我们没奢求跟他们利润一样高，能有一半就行了。”雷俊说道。然而陈默却摇了摇头。雷俊忐忑道：“怎么了陈总，有什么地方不妥吗？咱们小米手机1代的配置，可是能跟目前市场上五六千元的手机相抗衡的。而且还有自制的ui，还有很多个性功能……”陈默打断道：“2599的价格，确实相比之下很有优势了。但不够震撼！我告诉你，前期不要想着赚钱，先在中端市场站住脚，然后一步步来。”“那该定多少合适？”雷俊道。陈默沉吟片刻开口道：“1999。”“不可能！”1999这个价格一出，连雷俊都惊呼不可能！陈默笑了：“为什么不可能？”雷俊涨红着脸道：“这个价格，几乎是把利润让完了。国内这个配置的手机，最少都要3500，换成是苹果和三丧，不卖你5000块钱那都算良心了。咱们总得赚钱吧？”陈默耸耸肩：“连你都觉得不可能的价格，你觉得消费者看到会是怎样的感受？”上一世，大米手机1代横空出世，瞬间火爆整个大夏，正是因为它1999的震撼价格！当这个价格被雷俊喊出来的时候，全场观众都自发起立，振臂高呼牛逼。这一世，陈默当然要复刻上一世大米手机1代的辉煌咯！雷俊一下子怔住了。是啊，如果连厂商都觉得1999的价格绝无可能，那消费者得被震撼成什么样？利润率是低了点，但1999这个价格还是有得赚的，而且比低端机利润高不少。而且1999这个价格非常耐人寻味。如果多1块钱，就会进入2000的档位，劝退很多消费者，但是1开头，就可以打出“千元机”的宣传口号，后续的营销方案也更容易做。“您说的没错，1999这个价格，的确比2599合适。连我们这种专业厂商都觉得这个价格很震撼，那消费者也绝对如此。”雷俊越想越觉得这个定价比2599好。甚至他都能围绕这个价格定制出一系列的最最顶级的营销方案了。“那我们应该怎么搞三丧手机呢？”雷俊提出了核心问题。“很简单，首先简短回顾一下雷总你跌宕起伏的创业经历，然后着重介绍大米手机的配置以及价格优势，最后，也是重点，就是diss三丧手机了！”陈默说道。“什么？”“diss”是批评甚至有时候可以理解为侮辱的意思，雷俊愣了愣：“您打算在发布会上挑起战火吗？”“什么叫挑起战火？”陈默不满的纠正道：“我们这叫给友商指出缺点，促进友商进步，一起繁荣手机市场。”“明白明白。”雷俊其实知道，陈默就是想蹭三丧手机的热度，找机会炒作。高性价比和话题性，外加拉踩三丧手机加上一些争论性，大米手机想不火都难！接着陈默又把精髓的地方教给了雷俊：“咱们就跟三丧手机进行对比。但是只对比咱们有优势的地方，短板咱一点也别提。总之，在参数上面咱们要完爆三丧手机，至于看不见的地方，阉割功能的地方，咱在发布会上提也不要提。至于整体体验能不能比得上，那就又是另外一回事了。这套对比方法，我将之称作为「猴式对比法」，现在我就将它传授给你了，俊子，你得好好继承我的衣钵啊！”：（）我靠买彩票发家致富
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