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对于sp无线业务,周不器已经关注一年多了。
一直比较纠结。
现在的网页,网页都是针对pc端设计的,通过手机端打开网页,排版会错乱。uc浏览器就是看准了这个方向,搞了一套算法,可以智能化地把pc端的网页图形转化为可以适应手机屏幕的页面。
现在,uc浏览器都有500多万的安装量了,也就意味着,手机用户可以通过uc浏览器,以消耗流量的形式登录网站,看新闻、下载铃声、玩小游戏等等。
只需要交流量费,不需要交服务费。
因为这些服务在pc端都是免费的,只不过把平台从电脑换成了手机而已。
可是,这种操作对绝大部分人来说都太复杂了。要有uc浏览器,然后用搜索引擎去查找内容,还要进行筛选……对一些小白用户来说,有点复杂。
恰恰这个年代,绝大部分的用户都是小白。
比如想在手机端看搜狐新闻,就不会手动去搜索,而是要花费sp的服务费去包月订阅新闻内容。
如果是以前,这也还好,因为包月订阅的内容,可以不计流量,也就是不花费流量费。
可现在是寒冬期,移动为了增加这块业务的收入,改了策略。对于包月、点播的内容,不仅要付服务费,也要花费流量费。
这无疑是大大增加了手机用户的上网费用。
如果是下载音乐这种极高耗费流量的行为,中移动获取的流量费可以跟sp厂商有分成。如果是文字内容,流量耗费较少,更多的就是订阅的分成了。或者直接转化为短信形式,以短信服务费分成。
总结下来,这个过程就是合作公司把内容交给移动,然后移动转给手机用户。然后手机用户把钱交给移动,移动再把收入按比例分给合作方。
企业没法直接跟用户面对面,中间要有移动梦网作为中间商。
服务肯定差到爆。
等智能机普及了,各大公司都可以推出自己的app,直接面对面地服务用户了,那才是真正的移动时代。
当然,想彻底绕开中间商不太可能。绕开了运营商,可怎么绕开手机厂商?怎么绕开操作系统平台?一个苹果商店,就能把商家玩得神魂颠倒。
相比之下,苹果税才30%,安卓手机厂商会抽50%的游戏税,都算低的了。
跟移动梦网合作,是七三分成。
移动方拿七,内容方拿三。
更有甚者是八二开。
今年因为sp业务进入了寒冬,移动的策略也开始有所转变,表示愿意给商家们分享更多的利润,比如六四开。对一些特别好的创造价值特别高的公司,可以达到五五开。
从这个角度来说,眼下的确是进入sp业务的最佳时机。
锦上添花,不如雪中送炭!
移动的日子不太好过,老总都主动上门拉客了。跟他们合作,也算是搞好关系,方便以后展开其他方面的合作。
周不器亲自下楼,送谢总离开。
表示这是个重大议题,不好擅专,回头会跟同事们一起商量。
然后,他就打算去顶楼,找张朝洋聊聊sp业务的事。
先打一个电话沟通,没想到,他真不在公司。
“我不在首都。”
“去出差了?”
“出什么差啊,我这不刚失恋嘛,心情不好,打算出去转转,散散心。”
周不器听后,差点晕倒。
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