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王兰奇不再兜圈子,冲陈杰莞尔一笑,说:
“陈总,希望我们都有大智慧,真正促成这次谈判!我先把兰奇公司的诉求讲出来,供陈总参考,你看如何?”
陈杰只是点点头,没有插话。他早就已经估计出了兰奇公司想要什么,现在看看王兰奇会怎么说。
王兰奇这时手里端着茶杯,在屋内踱步,边走边说:
“现在兰奇公司的优势,已经摆在大家面前,相信大家都已经看到了,不用我再多讲。
这种优势,相信你们大家也都有自己的判断,是否可以在美国市场中争得一席之地。
在这个前提下,如果兰奇能得到美国公司物流仓储方面的支持,就是锦上添花。”
这时,王兰奇没看陈杰,而是站住脚,看向李晴。
她估计,陈杰恐怕早就猜到了自己的想法,可是,不知道李晴是否知道。
王兰奇希望,他们两人都能知道自己诉求,才有进一步合作下去的可能。
否则,只是陈杰理解,而李晴不知道,那么,还需要两人统一意见才能作答。
她当然不希望这种情况出现,这种情况一旦出现,就会很麻烦。
李晴迎着王兰奇的目光点点头。
这事先她跟陈杰讨论过,恐怕李氏公司拿出来什么也都没什么吸引力。只有在美国市场上,已经早就成熟的仓储物流网。
想从头开始去编织这样一张网,并不会很容易,而且也需要时间和精力。
可是,李晴也看出来,在知道美国李氏的合作意愿以前,兰奇并没想依靠美国李氏。
迈克讲的箭在弦上,已经是最好的证明。
没有美国李氏的这方面的支持,人家就已经想自己做,由此可见人家的决心。
现在既然你美国李氏愿意合作,人家当然求之不得。
但不知道,你美国李氏是否真的愿意出让这方面的资源,这可是你们的核心资产。
最初李晴听陈杰说,恐怕要在这方面让利时,李晴吓了一跳。她知道,这无异于出卖李氏美国公司。
把这部分资源跟别人分享,那美国李氏还剩下什么?在这张成熟的网上,每一个节点都是美国李氏的客户。
给对方开放这张网,相当于即把核心资产让给了别人,又把自己的客人拱手送给了别人。
无异于把美国李氏直接送上断头台。
李晴当时就表示过坚决反对,陈杰也没着急,而是缓缓地对她说:
“如果我们谈判的对方要求我们必须这样做,你该如何应对?”
李晴认为这很不合理,如果对方提出这样的要求,就是无理要求,应该及时拒绝。
可是,陈杰摇摇头,对李晴说:
“既然是合作,我们就不得不给人家想要的东西,你觉得我们还有什么东西是人家想要的?”
这话让李晴回答不了,总不可能是那些报关、清关的事情吧?
这恐怕太小儿科了!还别说陈杰,连李晴自己都知道,不可能是这些事情。
可是,除此之外,美国李氏还能有什么拿得出手的东西?
见李晴一时为难,当时,陈杰笑笑对李晴说:
“我看,你最好还是先有这样的准备。
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