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第一百零一章 刮目相看（第2页）

莉儿休息了一下，在我热切的眼神鼓励下，接着往下说：“从香港现有情况对比分析，在江陵这里引进大批顶级品牌设立一个集中的专卖店区域，时机还显得不太成熟，因为现实的消费群似乎并不存在。江陵作为二级城市，消费者本身不像上海、广州那样重视品牌，而且很少量的真有钱消费者可以直飞香港去购买。没有了这个既有钱又有品味的消费层引导消费，再好的顶级品牌也如同无源之水、无本之木，是不会长久的。”

潘莉这席话引起了我们的重视，大家都聚精会神地听着，雯丽微笑着显得比较欣赏，我和赵志则连连点头示意她继续下去。莉儿在我们大家的鼓励下，热情也高了起来，谈出了自己的观点：“我赞成朝暮的看法，要用高档品牌来打天下，这也是现在江陵市消费所缺乏的。不过在引进之前，要注重市场的消费群和接受能力，依我的看法，顶级专卖店应该引进，但似乎以只引进一家左右为好，主要为吸引人气，再配以一些二线品牌，这样加上云凤时装，操作起来应该是如鱼得水、进退自如的。”

我鼓了一下掌，莉儿却用眼神制止住了我，笑着说：“朝暮，你总是太性急，人家还没有说完呢。”赵志一看也笑了起来，打趣说：“白总就是性急，而且经常不该急的时候急，关键的时候反而不急了。你让人家潘莉说完嘛，我看比你们什么ba大学教授分析得还要好呢！”

“学还是要上的，大哥你别以为潘莉原来就这么厉害，她也是我们ba班的同学，又成天跟在朝暮这个人精后面，手把手教着，要不哪能说出这一席话出来，你听听，哪句话里面没有朝暮的影子啊！”雯丽在旁边添油加醋地说着，莉儿一听连忙讨饶说：“雯丽姐你千万别这么说，我有许多还是跟着你学的呢。才开始就说了的，你们都是我的师长啊！”

我看看东一句西一句像要乱了套，连忙发话将话题收了回来：“好，大家也别说了，还是让潘莉按她准备好的说完，我今天想好好当一回学生，看看她到底有多厉害。”这话说得莉儿一下脸红起来，不过她很快就大方地恢复了常态，接着说了下去。

潘莉谈到现阶段对于云凤来说，还有个最重要的工作应该进行，那就是培养消费者。消费者是上帝，不过消费者许多时候并不成熟、并不聪明，许多狡猾的商家取得暂时的成功在于善于利用他们，但真正成功的商家是以一片诚心善待他们，满足他们的需要，最终将他们培养成为自己忠实的消费者的。不过，这两种商家江陵市都不缺乏，这里缺乏的是另一种，也就是云凤实业应该成为的那种～～善于引导消费时尚、培养消费者的主动性商家。

说到这里，潘莉终于亮出了她的底牌，云凤既然要想打品牌战，必须先下功夫从基础和人的工作开始做起来。用大气来引领时尚，用感动来激发商机，而且戒骄戒躁，要如冬雪融化、春去了无痕的感觉。潘莉的想法是先建立一个全免费的联谊沙龙，以此为基础对消费者进行引导，并凭借这个基础来开展以后的工作。

碧云天有个业主会馆，而江陵的房屋业主对会馆的利用并不是很充分，潘莉提议借用这个场地，组织一个包含本市及周边地区有钱时尚、追求优雅、希望提高自身魅力女性的时尚沙龙，在这里可以安排香港和本地的专业人士对她们进行各项指导，安排学习礼仪、谈吐、美容、穿着、理财和烹饪、宠物饲养、交谊舞什么的，开办讲座进行形像设计、潮流引导、心理咨询和素质提高，以培养出气质高雅、谈吐得当、风度翩翩具有贵族气息新的时代女性。

以化妆来举例，我们可以请来专业的化妆师，根据每个人的特点和年龄特征进行个人形像设计，添新色换新颜，这可以满足现代女性求新求变的心理，同时可以大大促进系列化妆品的销售。比如女孩子脸形各不相同、五官更是有着很大的差异，有时候总是素面朝天，并不是因为她不想打扮，而往往是因为她不知道怎么打扮，我们就可以把她交给化妆师来“添色”，针对她们各自的情况使用不同的色彩，五官的画法、修饰处理也各不相同，掩饰短处，发扬长处。

像打造发型也很重要，根据女孩子的发质、脸型、气质的不同去设计适合她的新发型，让头发这个重要的部位焕然一新。让她做后的发型凸显出如今的美发趋势，摆脱以前平直、单调的样式和颜色，用不同的卷度让头发立体感更强起来，发型带些凌乱的美感，再大胆用色彩来营造头发的空间感和时尚感。

以前在《上海服饰》和其他报纸上，经常看见短短两三个小时的努力后，原本走在路上只是“相貌平平，不十分吸引眼球”的普普通通的女孩子，在大家的眼皮下瞬间会变成让你移不开眼睛的美女！其实不用去羡慕明星们的美貌，只要来到我们的云凤沙龙，在这里专家的帮助下，可以重新帮助女人们发现自己的美丽：“世上没有丑女人，只有懒女人。”

当女孩子们站在镜前美滋滋地欣赏自己的模样，笑意盎然对自己的新形像表示满意，太好了，这是真的，不是幻觉！从此以后，她们自然会喜欢云凤，更多地来到这梦想成真的地方寻求改变和升华的……。

当莉儿讲述到这里的时候，停顿了一下，我听得一脸陶醉，什么叫聪明的商家，莉儿说的这种商家不要说别人，连我自己都想去，有专家替自己做专业的形像设计，再里外换身新的出来，粘点贵族气息，这样脱胎换骨一次多花点钱也愿意啊！

台上的莉儿看着大家都有些听入神了，充满自信满脸笑容接着说了下去：“我们再说说时装吧，云凤这里以顶级品牌为先锋，国际二线品牌为后盾，必然可以成为女性时装精华的汇聚之地，吸引更多的女性时装品牌来到玉亭，来到碧云天，这里本来就是江陵市著名的富人区。不过现代时装有个软肋，那就是几乎只为年轻女孩子所考虑，但以后像雯丽姐和我千万个不愿意以后也终究有老的一天，而这里正是云凤时装的用武之地。”莉儿说到这里的时候特意看了我一眼，我哪里还顾得上这许多，只是傻乎乎看着她。

潘莉谈到女性不管生理上如何，心理上永远都在追求苗条的身材、挺拔的姿态和飞扬的神采，追求年轻、健康、活力的魅力。其实追求美丽是生活的态度，她们为此会愿意花费更多的时间和金钱，尤其在她们觉得物有所值的时候更是如此。她们希望根据自己的性格、职业、肤色来穿着，讲究的是优雅成熟的气质，于是云凤可以安排专家给她们参谋，举例来说比如身体发胖时，不能让她们爱美的精神和挺拔的体态凋谢，可以建议她们穿深色衣服来收缩宽厚的体形，同时加以亮色的饰品来点缀，还有用丝巾来提亮暗淡的脸部肤色，这样打扮出来即使人到中年依然可以打扮得精神百倍。

当莉儿讲到这里的时候，赵志忍不住插了一句话进来：“潘莉，我觉得你就是个专家了！”我听得正有些聚精会神，煞有介事地打断了他：“大哥，你别打岔，让人家潘莉好好发挥完再说。”

莉儿看着我们，笑笑说：“快了，下面只有气质礼仪一个话题了。我想光从推销服装、化妆品来看，气质礼仪什么的虽然不重要，但如果从培育未来江陵市国际顶级品牌消费者的目标来看，这是最重要的。”

潘莉谈到现在有些老公升官发财发达了，却不愿意带自己的妻子参加社交聚会，主要是担心“糟糠之妻”的包装不够～～打扮落伍、不懂必要的社交礼仪。

莉儿说到这里的时候，我突然想起来了我们国家的领导人，这又联想到上梁下梁的话题了。从全世界来看，包括大陆的女影星、中国外交官的夫人什么的，说起来和发达国家相比都有差距，甚至连近邻的日本女性都不如。闹了几十年的革命，的确耽误了太多的时间，所以现在大家都对革命没了兴趣，吃穿打扮上自然有了更新更高的追求了。胡思乱想了一阵子，还是接着听莉儿的要紧。

“所以，身为成功人士的夫人，做个传统的贤内助是不够的，越来越频繁的公务商务社交活动，对成功人士‘另一半’的仪态、见识、谈吐提出了更高的要求。她们也必须跟上老公的步伐不掉队。富人也要有修养，不能只是物质上的贵族。为了把这些成功人士的夫人培训成‘精神的贵族，而不只是物质的贵族’，我们的云凤联谊沙龙可以联系有关院校安排专门的培训课程，包括什么魅力提升板块、个人管理板块、家庭经营板块、企业管理板块、精神生活板块五大部分，大到思维境界、领导艺术，小到美容化妆、宠物知识，音乐欣赏、婚姻家庭、营养知识、着装艺术、运动健身、公共关系、美容化妆等都可以对她们进行培训和引导。”

“那，二奶可不可以参加呢？”我忍不住问了一句，大家都看着我笑了起来，雯丽有些忍俊不住：“朝暮，你怎么总忘不了这个啊，是不是心中有鬼呢？”莉儿却大大方方地说了句语惊四座的出来：“不管她是干什么的，只要她有钱有时间，有追求时尚的冲动，那就是我们的潜在对像我们都欢迎。”

赵志忍不住跟着赞叹了一句：“潘莉说得太好了，我们就应该这样，唯利是图。我们是商人，而不是卫道士。”

最后，莉儿谈到了对年轻女性的培养问题，云凤可以把目光放远一点，不仅要培养中年女性，也可以培养贵族公主、皇家淑女，化妆和服装不用多说了，现在江陵的年轻女孩子缺乏的是气质谈吐和品味的提高，这是弱项。普遍长相娇美但修养有所欠缺，整个一“男人婆”形像；有的女孩在工作之余缺乏生活情趣；一些高收入、高学历、高个子的女孩年龄不小了却连个如意郎君的人选都没有。我查过日本的资料，有新娘学校什么的，大陆现在这方面仅仅才起步。

我们可以针对未婚的白领丽人设立“淑女班”，在这里对她们进行家庭生活技能和气质培训，包括站姿、谈吐和女红等方面课程，还可以让她们学会做一手精致的西点和茶道，会插花艺术……还要从形像和气质上全面提升，美容美发、健身运动、优雅的肢体语言和健康的心理辅导等。

没有哪个女人不想让自己美丽，相比起“人造美女”：“天生淑女”不用伤筋动骨，从内而外地改变自己的形像和气质，更容易被接受。现在自己身上狠下工夫，通过训练提高自己的素质，既上得厅堂又下得厨房，美貌与智慧兼备，这可以帮助她们将来找个各方面优秀的“金龟婿”。让好女孩能不仅活得好，嫁得更好。

潘莉在台上讲着，我在台下听得感慨良多，对女性的看法，对云凤定位的把握，对今后事业的发展，都超越了我的层次，她看得比我更远更深啊！听了她的这一席话，我发现自己应该做的事情太多了，这方面前途太远大了。

“我的话可以完了也可以说没完，想说的还有很多。但在这里，我要衷心感谢赵志大哥、朝暮和雯丽姐对我的关照和爱护，正因为有你们的支持，才给了我在这里谈出心中想法的机会。”

当她说到这里的时候，全场默然，我本来想总结两句的，现在也没什么好说的了。良久她都有些惊愕了，我带头鼓掌站了起来：“刮目相看！”我用这四个字做了评价：“五体投地！”赵志也不含糊，雯丽也笑着说：“我这妹子太不简单了，让当姐的叹服啊！”

我不管赵志在旁边，咬着身边丽人的耳朵说：“雯丽，快同意嫁给我吧，否则莉儿把她自己打造成美貌与智慧兼备的皇家淑女那天，我可要向你请假去当她的金龟婿了哦！”这话说得故意让莉儿听见，羞得她粉脸一片通红……。

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