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第二章 青云之路 33销售战场八（第1页）

回到厂里后，我将这次出差的经过详细地向处长阮长青作了汇报。阮长青听了，说：

“对方的态度也在我们的意料之中，但没有想到他们还来这么一手，好在有惊无险，还好你没有事。这个情况我跟你一起去向石厂长汇报一下，看石厂长怎么说我们再做下一步打算。”

刚从阮长青办公室出来，就接到分管副厂长曾云峰的电话，让我去他办公室一趟。自我担任供销处副处长以来，曾云峰是很少找我的，不知怎么这次想起来要找我。

到了曾云峰办公室，曾云峰对我很客气，招呼我坐下，笑着对我说：

“小汪刚出差回来吧，辛苦了！”接着又说：“这次去的情况怎么样？”

我把情况大体跟曾云峰做了汇报，只是没有提起受到威胁和恐吓的事情，这是阮长青特别跟我交代的。我虽然不太明白他的意思，但是阮长青是值得相信的，我选择按照他说的办。

曾云峰听了，略微沉思了下，对我说：

“看起来这个事情难度很大呀。”

“是的，曾厂长，我感觉这个事情很困难。”我说。

“想到什么解决的办法没有？”曾云峰看着我。

“目前还没有什么好的办法。”

“如果按照目前的情况，要强行把厂里政策推下去的话，你估计会有什么影响。”

“估计对方会反弹很大，我们即使在当地设立了办事处，可能工作也很难展开。”

“我同意你的判断，你是一线亲身参与者，对真实情况是最了解的。”

“我们的政策调整还是有些脱离实际啊，有些操之过急。”曾云峰喝了一口茶，继续说。我对曾云峰对这个事情的态度开始有所警觉，但我发现我被曾云峰绕进去了，明明是他对这个事情有看法，结果却说成了是赞成我的看法。

“如果这个事情继续推下去，恐怕后果会很严重啊，说句难听一点的话，就是有可能偷鸡不成倒蚀把米，想法是好的，不过最终实行下来，不但销售没有抓在自己手里，还可能原来的市场都丢了。”

“这么大一个市场丢不得啊，目前厂里的销售形势本来就很严峻。如果谁把这个市场丢了，谁就是厂里的罪人，这个责任谁也担不起。”曾云峰盯着我，像是要从我的脸里找到什么答案一样。

“小汪你还年轻，现在在这么重要一个位置上，前途远大，有干事的热情是好的，但是要想进步，还要做事多几个心眼，要懂得保护自己。你仔细想想吧，到时候市场丢了，会追究谁的责任，谁会成为替罪羊。我是很欣赏你的，不想看到你这么一棵好苗子因为太实在了栽跟头，好心提醒你，不知道你明不明白我的苦心。跟厂里怎么汇报，立足点在哪里，你可都要想清楚呀！”

曾云峰的话听起来表面上语重心长，实际上意味深长。意思却再明白不过了，就是要我放弃取消代理权的工作。我有些明白了，曾云峰是铁了心反对厂里取消代理商代理权，现在做的，不过是在敲打我，从我这里作为突破口，来实施他的意图。我有些怀疑他就是厂里李强背后的支持者，但这也只是一种猜测而已。

但要我遇到一点困难就放弃，这不是我的性格，再说，我担任副处长推的第一项主要工作自己就打退堂鼓，领导怎么看，同事怎么看，下属怎么看，那我以后的工作还怎么开展。我是下定决心，不管有多么困难，都要想办法把这件事推进下去的。

心里虽是这么想，但口里肯定不能这么说。

“谢谢曾厂长关心，我坚决执行厂里的决定和您的要求。”我似乎有些感激地望着曾云峰说。其实我话里的意思看怎么理解，既照顾了曾云峰的面子说执行他的要求，但前提却是执行厂里的决定，厂里既然目前的决定是推行取消代理权的工作，那我当然就要坚决推行，这是背后的意思。

回到办公室，我想了想，又去找了阮长青，把曾云峰说的话跟阮长青说了下。阮长青跟我说：

“以前有些情况不是很方便跟你说，现在这种局面下是时候跟你说一下了。”

“曾云峰一直和石厂长不对付，最开始高下台的时候，曾也在活动想争一争厂长的位置的，后面石厂长上了，他还是有情绪，不太支持石厂长的工作，奈何他背后背景深，石厂长也有些投鼠忌器，一直没有向上级请求动他。”

“曾云峰在厂里销售系统影响力很大，盘根错节，特别是区外市场，估计利益很深，但目前也没有具体的证据，加上他背后的力量，很难动得了他，石厂长更担心的是影响厂里的销售体系，所以只能一步一步地来，逐渐摸清情况，理顺销售体系。”

我听了这些话，最开始有点生气，既然销售系统背后还有这么复杂的情况，怎么就没有在我一上任就跟我说一说，稍想了想，可能石厂长和阮长青也有他们的苦衷和难处，跟我先说了，我顾虑就多了，反而不利于工作的开展。

我又想起曾云峰的话和刚才阮长青讲的石厂长和曾云峰之间的矛盾，似乎石厂长开始着手处理曾云峰的问题了，而我，就处在他们之间矛盾的风口浪尖，我无形之中成了石厂长的一件武器，是的，我被石厂长当枪使了，想到这点我心里有点不舒服的感觉，但随即又想明白了，谁都有被当枪使的时候，领导提拔你，说得好听点是重用你，说得难听点是在利用你，领导总不会无缘无故提拔你。人，思考问题总是从自己的利益角度出发的，领导他也是人，也不会例外。但不管怎样，你应该感到庆幸，至少你还具备枪的作用和威力，具备被利用的价值。当如果这点价值都没有了，你也别想有什么进步和作为了。

更何况吧，我又进一步想了想，即使我被当枪使了，在这件事情上也是一把正义的枪，做一把正义的枪，没有什么好犹豫和后悔的。想到这里，我心里坦然了很多。

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