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第115章（第1页）

这次上新，为了回馈老顾客，也因为尝到过爆款甜头之后想要再尝试一下能不能再创造出一件爆款。云锦将这次上新中一件大衣和一件羊毛衫价格都定得很低。

售价即为进货价加上淘宝店经营成本，基本上没有任何利润。

云锦进货时候，第一次如此认真地和档口老板讨价还价，不仅一元钱价格要还，甚至连几毛钱价格也要继续还。

最后档口老板实在招待不住，一脸苦笑地对云锦说道，“你这小姑娘，别看年纪轻轻，还价本事比五十岁阿姨还厉害。”

云锦笑着说道，“一般五十岁阿姨买菜买衣服还价，只能算是业余选手，我开店进货，算是专业选手，肯定要比阿姨们更厉害啊。”

云锦对档口老板说道，“您进货价再给我便宜一点，我们店这不是在冲爆款吗？要是真把您厂里衣服卖成爆款，您不也跟着我们一起发财？”

档口老板说道，“所有开淘宝店老板，哪个不天天盼着自己店里能出一个爆款？要是人人都这么和我还价，那我这厂子还要不要开咧。”

“再说你把进货价压得这么低，就算出了爆款，我也没钱赚啊！每件衣服我这里都没有利润了，到时候你出了爆款，我要卖给你几千件、几万件，可是几千件几万件加起来我也没有钱赚啊！还不是白白辛苦一场，卖给你越多，我越是赔啊！”

档口老板说没有利润，云锦自然是不相信，最终在已经还了好几块钱进价基础上，又硬生生还下来了八毛钱。

档口老板一边摇头一边为云锦打印订单，“小姑娘太会还价啦，连八毛钱也要还。”

云锦笑着对档口老板说道，“一件八毛钱，要是能卖出好几万件，这可就差出好几万块。”

云锦现在深深地体会到，做生意最重要是要掌握好两方面，第一是品质控制，第二是成本控制。

戴薇酒吧之前就是只掌握好了品质控制，没有掌握好成本控制，才会一直赔钱。

档口老板笑着摇头，“照你这么说，那我可就亏了几万块啊！我这可亏大了！”

云锦说道，“薄利多销嘛，回头我们店销量越来越高，从您这里进货也越来越多啊。您就不必辛辛苦苦地卖完这家卖那家，让他们零零散散地拿货，直接让我们一家包圆，多省心省力啊。”

档口老板对云锦说道，“好咧，借你吉言，一起发财。”

艾可可之前与运营公司对接了好几个月，凭着可爱脸和甜甜嘴巴，当然更重要是云锦划拨给她平时给运营公司工作人员买咖啡买蛋糕专项资金，艾可可从运营公司工作人员那里将运营推广那一套基本全都学会了。

这一次双十二活动，嘉锦公司淘宝店就没有再和运营公司合作。而是让艾可可牵头，带着公司刚刚招聘来两名助理，负责运营。

这一次艾可可运营效果完全不比之前付给运营公司大笔钱时效果差，而且由艾可可牵头负责，方便云锦她们更及时地和艾可可沟通交流，和艾可可沟通起来比和运营公司工作人员沟通要顺畅多了。

云锦相信庞幼嘉将艾可可贡献全都看在眼里，但是云锦作为艾可可顶头上司，还是帮她在庞幼嘉面前提了两句艾可可最近工作成果。

庞幼嘉听到之后，笑着对云锦说道，“放心吧，不会亏待你人。这次春节之后，我就要为艾可可加薪了。”

云锦从庞幼嘉办公室出来之后，没有提前告诉艾可可这个好消息，准备在春节时候让庞幼嘉给她一个惊喜。

云锦不再是当初那个初入职场小白了，既然是庞幼嘉为艾可可加薪，这个好消息自然是由庞幼嘉告诉艾可可更适合，云锦不会提前告诉艾可可，让艾可可记她一份人情。

这次双十二活动，云锦薄利冲爆款两件衣服中大衣，销量如愿稳步上升，势头虽然没有当初夏装时泡泡袖爆款那么猛。

但是在双十二活动开始几天后，也冲上了女装大衣综合排名前三十多名。

虽然不像夏天泡泡袖那样大爆，但也绝对算得上小爆了，明显带动了店里其他衣服销量。

虽然小爆这款大衣几乎没有什么利润，但是店里其他衣服利润都是正常。冬装利润本就比夏装要高，因此在双十二活动结束之后几天，财务人员将账算出来之后，大家惊喜发现这次赚钱竟然完全不比夏天出了大爆款那一次少。

而且因为公司又招聘了新员工，大家一起工作，这次没有上次加班时间长，不像上次那么辛苦劳累了。在财务人员将账算出来之后，庞幼嘉索性提前发了年终奖，这次淘宝双十二销量小爆奖励和年终奖合在一起，每个人都拿到超出心理预期金额。

庞幼嘉对大家说道，“知道你们双十一和双十二买了不少东西，年终奖提前发给你们，好让你们赶紧回回血。”

公司里自然是一片欢欣鼓舞。

平安夜，云锦和陈砚清一起去了戴薇酒吧，因为陈砚清想要体验一下云锦想出酒吧圣诞活动。

云锦收到陈砚清邀请时候，有些惊讶地询问陈砚清，“圣诞节你们全家不要一起吃饭吗？”

明明小说里总裁家里都会有圣诞节晚宴，很可能还会有高大上圣诞酒会、舞会。

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