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第八章（第1页）

第二天，俊凯起了一个大早，一想到今天能够带买别墅的客户，俊凯就感到有些兴奋，本季度业绩第一，就能获得一套房，真是美滋滋。

晨会依旧是陈锋召开的，现在他基本上只是早上来公司转一圈，开完晨会之后就去区里开展业务。

上午十点多钟的时候，陈颖又给我发了一套别墅的信息，俊凯又将那套房源看了一遍，直到中午十一点多钟才返回公司，下午我依旧动员大家寻找房源，而本人则是趁机睡了一下午，直到下午四点钟的时候才醒来，然后将所有找到的房源再次整理，并且按照优劣排出带看的顺序。

下午郭斌也找到了一套房源，加上之前找到的四套，一共是找到了五套房源，我经过认真的分析和研究之后，决定只带看其中的四套房源，性价比最低的那一套直接舍去。

下午五点钟，我准时给周浩去了一个电话，询问他是否能够准时赶到万隆集团公司，再得到了周浩的肯定答复之后，我再次确认别墅的信息没有什么变动。

我在联系好各方面情况之后，开始动员自己手下的业务员。

啪啪啪……拍了拍手，将大家的注意力吸引过来，说道：”一组的停一下手上的工作，我安排一下带看任务。陈颖，我不在的时有什么事就靠你了，有什么事你就跟我打电话。“

我一边比划着打电话的手势，一边说道。

”放心吧，王总。“陈颖说道。

经过了张伟昨天的一番敲打，周浩这一次赶到的很准时，五点五十五的时候汽车就开到了小区门口，而我领着两人将汽车放倒停车位，一行五人这才赶赴看房地点。

我这次带看的四套房源分别在两个小区一个小区是芸诗别墅小区、一个是恒香府别墅每个小区各有两套别墅房源，我先带周浩夫妻看的是芸诗别墅小区。

我拥有芸诗别墅区的门禁卡，很轻易的就进入了芸诗别墅区里，芸诗别墅区带看的这两套别墅，一套是独栋别墅、另一套是联排别墅，这两套别墅的位置比之前看的两套要更好一些，而且价格上也更加的便宜。

但是带看完这两套房子之后，我发现周浩夫妇的感觉一般，基本上对这两套别墅没有太大的兴趣，我也没有太过在意，毕竟买别墅不是一件小事，更不可能一蹴而就。

剩下两套房子都在恒香府别墅小区，我带着周浩夫妇直接过去，一起去恒香府别墅小区看剩下的两套别墅，剩下的两套别墅一套是独栋别墅，一套是双拼别墅。

我等人先看的是那套独栋别墅，房子的面积很大、也很漂亮，只不过陈建生夫妇却不喜欢这种类型的户型，最终也只能不了了之了。

最后一套带看的房子是双拼别墅，所谓的双拼别墅是联队别墅与独栋别墅的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅，算是一种比较实用的别墅类型。

我等人赶到那套别墅打开门，周浩夫妇走了进去参观，别墅的院子没有过多的装饰，只是铺着一层绿油油的草坪，中间有一条鹅卵石铺成的小路，多了几分乡水田园的味道。

这套别墅内的装修也属于田园风，周浩夫妇对这套别墅颇有兴趣，将别墅里里外外细致的打量了一番，并且主动询问我关于这一套房子的价格和信息。

我之所以将这套别墅放倒最后带看，就是因为这套别墅的性价比最高，而且价格也十分符合周浩夫妇俩跟我之前预想的一样，周浩夫妇的确很喜欢这套别墅。

”王总，你说这套别墅４９００万元，还能再便宜吗？“

看完别墅之后，周浩再回去的路上问道。

”陈先生，４９００万元已经是的底价了，降价的话不大容易了。“我说道。

”这样吧！这套别墅４７００万元我就买了。“

周浩沉思了片刻，说道。

”周先生，你这价格确实有点太低了。“

周浩说：”我相信王总的能力，只要你能肯到４７００万元，我立刻就能下定金。“

我装出一副为难的模样，周浩看在眼里。

周浩夫妻谈妥了之后，直接走到了我的面前，说道：”王总，我们夫妻两人还是觉得这套房子不错，想要把这套房子给买下来。“

听到了周浩说话的语气，我知道这个单子谈成的希望很大，他现在要做的就是趁热打铁继续逼定，我说我们先坐下谈谈，这一次洽谈经历了一个多小时的时间，将别墅的装修、年限、物业、税费等方面全都谈了一个遍，我还给周浩算出了总共的购房款。最终为了表现各自的诚意，客户、我、两方各让一步，别墅以四千六百六十万的价格出售。

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