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0198 it皇太子归位求票（第2页）

埃里克笑了笑，对这个年轻人的胸襟表示肯定，于是他继续问道：“最后，我听说您放下了中国公司的绝大部分权利，亲自来美国负责开拓业务！在没有专利冲突的情况下，google收购案很出人意料，我更加吃惊的是，百度在美国又了新的名称？为什么是google？为什么是搜索？”

埃里克似乎有很多困惑，这些问题让宋辰略略沉思片刻后，他斟酌着英语单词道：“邀请您是因为您有丰富的软件开发经验，扎实的技术以及出色的管理能力！第三点很重要，战略规划、公司管理、技术开发正是我汲汲追求的ceo首选，就像是个能力全面的‘管家’，他能全权处理我管理不了的公司！而您，集合了这三种特质，同时拥有许多带领公司走向成功的经验！从去年开始，在您的率领下novell开始盈利，您功不可没！”

埃里克自得一笑，算是认可了宋辰的答案。

“至于第二第三个问题，其实是一体两面的事物，我用一个单词您就明白了！”

“喔？”埃里克大吃一惊。

一个单词就能解自己长久以来的困惑吗？

“流量！”宋辰沉声道。

“流量？”埃里克哑然失笑，“当然是流量！问题是，流量如何能让辰星模式顺利走下去，转化为可行可靠的盈利能力！”

“施密特先生听我说完！无论是qq，还是搜索，都是一种对流量来源――用户的争夺！我们开发先进的产品，我们培育市场，我们为他们提供免费的服务，我们想方设法将他们留在自己的软件和网站中，吸引他们！以此成为产品或网站的核心价值――用户！”

见埃里克?施密特凝神倾听，宋辰接着说道：“但这款产品本身不能有盈利的冲动，因为这样就会失去辛辛苦苦培育的市场和用户，为对手有机可趁！我们必须向其他办法，将‘流量变现’！通过公司自我开发或资本并购的渠道！将流量转化为盈利能力，这才是用户核心的价值！”

宋辰这番话听起来有名堂，比如他就直接点明了要先发展用户再通过流量转化扩张业务的思路，但是对于如何转化“盈利能力”却只字不提。不过埃里克却能明白对方的顾虑，自己毕竟不是辰星控股的员工，他怎么可能让他了解自己的商业机密？

“至于google和百度这两个名字，一是因为google具备美国文化的特质，二是因为google本身具备自己的专利和技术人才，更已经培育了不小的市场，放弃了形成雏形的商业品牌有些可惜！”

“在我看来，im软件的战略目的其实就是占领pc端；而google以及导航网站抢的是网页入口！将来的互联网商业战争，第一个竞争焦点，就是对‘端’的争夺！”宋辰微微一笑，抛出了一个对埃里克来说异常有吸引力的前瞻内容，“icq在我看来，是一款十分成功的im产品，但是可惜的是……显然不知道将宝贝发挥出应有的威力！在icq软件里面置入网络广告从而降低了用户体验是一种十分愚蠢的做法！如果我的qq有两千万用户，现在的辰星美国控股在美国的地位，就如辰星中国控股在中国的地位！”

这时候，埃里克?施密特才用怵然动容的表情注视着眼前这个野心勃勃的男孩子，点头道：“我明白你的意思了！真是个天才的战略！终于明白您为什么要亲自负责搜索和qq在国际市场上的扩张，这两款产品显然具备了提供流量的核心价值！”

宋辰矜持一笑，说道：“将刚才的战略归纳为一句话，我们可以用‘占领端’来加以形容！实不相瞒，我已经命令中国公司现在围绕着‘pc终端’开发产品！但是我有创意，我有想法，但是我却不具备将这些想法创意转变为公司核心竞争力的管理以及对技术的规划能力！”

埃里克幽默地揶揄道：“这听起来很公平，否则您将成为被神都嫉妒的全能天才！”

点点头，宋辰又道：“google公司也有很多技术高端者，但是我很不确定他们拥有这种管理能力，所以我想到了您！”

埃里克?施密特沉思良久，最后点头对宋辰笑道：“或许boss您该为我介绍一下手下员工？”

宋辰愣了一下，继而欢欣鼓舞地笑道：“当然，求之不得！不过，你不问一下您的薪酬和待遇吗？”

埃里克微微一笑，盯着宋辰满含深意地说道：“在您天才一般的战略意图下，我很难相信，google若干年后上市自己不是全球瞩目的亿万富翁！boss您说呢？”

“当然！”

“那我还担心什么呢？”（欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。）RV

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