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韩琛对于玻璃制品的定义,是奢侈品。
此时小王庄的作坊内,已经可是烧制造型完善的器皿出来,证明工匠们的本事并不差。
从技术上来说,玻璃制品推广开来,并没有迈不过去的困难。
但是,这玩意即便不遍布寻常人家,也不影响整个社会的生活水平。
所以,没有必要推广,也不用非把玻璃变成日常用品。
奢侈品营销的市场很窄,但手法却很丰富。
此时的江南之地,巨富之家遍地,市井传闻,一餐靡费千金。
又有斗富的嗜好,简直就是为玻璃制品收割财富,准备的最佳战场。
这些巨富之家,多是海商、盐商之辈,他们相较于那种累世积攒的大商人大世家,底蕴较差,没有遍布全国或者一省的成熟商业渠道。
投资的手段缺乏,巨大的财富攥在手中,不知道如何运作,如何去花。
这才是真正的烈火烹油,鲜花鼎盛。
按照韩琛的规划,先推出简单的玻璃器皿,讲究一个能用。
如这茶壶一般,配上六个小茶盅发卖,成套的茶具待客、显摆,必然成为风雅之事。
或者成套的餐具,晶莹剔透的玻璃餐具此时用来宴客,吃的就不是菜品了,是奢华。
多卖几次之后,玻璃制品估计会成为身份的象征,这时候,推出新产品。
玻璃装饰品,或者说大件的玻璃摆件,就可以登场了。
这玩意,摆在书房,或者宴会场所,身份面子,岂不是要远远超出一套朴实无华的茶具?
和旁人见面,总不能全都喝茶吧?总不能全都吃饭吧?但,身边可以总有摆件。
大件摆件的数量,一定要限制,发卖之前,需说明,海上浪高风急,运送艰难,到了咱大武朝,十不存一。
这样一来,本就是饥饿营销的氛围中,会增加更多的紧迫感。
早先买到玻璃茶具、餐具的人,肯定想保持自己装逼界的领先地位。
而那些痛失装逼机会,被旁人炫耀一脸的有钱人,肯定要抓住这次机会!
有争夺才有利润嘛。
同时,可以开发玻璃饰品。
男性的好说,直接顶替腰间的玉佩,块头越大越好,反正是易碎品,买回去自己琢磨。
女性就要慎重了。
奢侈品的重要客户,就是女性群体。
玻璃首饰多设计几套,每一套的组成部分必须要多,而且要起些好听的名字,什么海棠套装啊、春闺之梦系列啊,都给它整上!
务必做到,名声响亮,贵妇、名媛一眼瞟过去,心里就能想起来,这套首饰叫甚名字,一共有几件饰品组成,分别是那个部位……
经历过上一世的商海沉浮,韩琛很清楚,套装是有加成的!
每种套装,一模一样的,不妨多来几份,要的就是耳熟能详。
还是那句话,玻璃是易碎品,身为贵妇、名媛,你这一套十八件的翡翠之梦不小心碎了一件……你还好意思戴出门吗?
必须得买新的啊!
这类商品,量可以控制,但必须时不时推陈出新。
最后,也是韩姑爷最狠的一招出来了。
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