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杨文东想都没想,直接否定说:“宁小姐,便利贴的专利,我这边是不会抵押的,这点没的谈。
如果贵行真的担心风险太大,那我们可以适当的在贷款金额、或者利息上做出一点让步。”
100万这个数字,在后世21世纪或许算不了什么,但在50年代的香港,的确算得上是天文数字了,举个最简单的例子,再过几年,澳门即将开放赌场牌照,最终赌王何家竞拍到了牌照,差不多花了300万港元。
哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行,也不是完全没有管控机制,这样大数额的贷款,有所要求也是很正常的,实际上,杨文东的本意,也并不是一定需要百万,纯粹就是为了后续商谈,先报上了一个大一点的数额。
可如果涉及到抵押便利贴的专利,那是绝对不可能的,因为目前来说,眼红这个专利的人可不在少数,3m现在肯定也愿意高价买,一些有眼光的其他人也一样,这段时间,就有数人从海外电话来访,就是想试探自己是否愿意出手专利。
专利如果抵押出去了,在自己如今资金紧张的时刻,万一被人使绊子,导致生产或者质量出了问题,那可就.
杨文东也绝对相信,任何时代,都会有人为了利益,做这种事情,虽然自己不一定会碰到,但只要有这个可能性,那就得避免。
宁文珏听到这样强硬的回复,皱眉说:“杨生,一切都是可谈的,如果你不愿意抵押全部专利,也可以抵押一部分地区市场的专利。”
杨文东笑说:“宁小姐,专利是我们公司的底线,既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的,那就说明,你也认可专利的价值。
只要有了这个价值,那只要通过正常的生产,将产品制作出来,那就必然可以产生利润。”
魏泽涛也跟着说:“对,宁小姐,伱在银行业也工作十数年了,这些年也一直在给香港的制造业工厂提供贷款,对制造业的了解甚至不比我们这些制造业的人要差。
我长兴实业现在只有两款产品,一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板,只是因为是季节性产品,到了冬天就没市场了;
但只要春天到来,加上这段时间我们也开发了更多的经销商,那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。
便利贴就更不用说了,我想任何一个使用过的人,都不会拒绝再使用它,而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。
如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了,那我们就只能去找寻其他银行合作了,我想,香港这么多银行,总会有看好我们长兴实业的。”
杨文东也立刻表态,说:“我也认同。”
其实,他们也将资料给了其他银行,提出申请,反正也只是交一些资料而已,银行在选择客户的时候,客户当然也会选择银行。
百万港元的无抵押申请贷款,的确很大,香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金,不过在看到3m对美国的便利贴市场调查资料,以及自己体验之后,这些银行还是发出了邀请,表示可以坐下来谈谈。
不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局,他们二人也还会去一趟其他几家银行,反正也没坏处。
宁文珏一听二人的表态,连忙说:“两位莫急,我也是站在银行的角度上,来控制风险,如果二位在我的位置上,可能也会这样。
这样,既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押,那这样,如果杨生愿意以个人名义作为担保,那这次贷款,我们内部就会进入审批流程。”
“我签字就行了?”杨文东笑了笑反问。
宁文珏说:“对,虽然我对长兴实业的两款产品也是很有信心,但银行的流程就是需要管控风险。
杨生虽然现在只是一个普通人,但过去一年您的创业过程,我这边也收集了相关方面的资料,相信您这样的人,是不会不承担自己身上的账务的。”
“也行,我签字担保。”杨文东点点头说道。
百万港元这样数额巨大的贷款,如同前世的几亿人民币,没有足够的抵押,的确也是很难放出来的,搁任何银行都一样。
只是便利贴的前景也的确很不错,从基本的商业分析来看,是不可能亏的,但银行还是要稳一手的。
宁文珏笑说:“那就好,杨生,魏生,这样百万港元且无直接抵押不动产的贷款,我这边的权限也是有限的,需要上报老板。
后面一段时间,我们银行也会派人去贵司进行相关调查,还请做好相关准备。”
“没问题。”魏泽涛回答说道。
公司请他们这些专业人士,这件事就是主要目的之一,此刻,长兴实业最重要的任务就是尽快拿到贷款,然后提高产能。
杨文东又问:“那需要多长时间,我不想等太久。我工厂产能尽快提高上去,才符合我们所有人的利益,包括你们银行。”
宁文珏回道:“杨生放心,我会以最快的速度来走完这个流程。”
“嗯,好。”杨文东点点头说道。
随后,三人又商业互吹了会。
魏泽涛也是隐晦的表示,如果贷款成功,利息再低一点,那宁文珏,也会获得不小的回报。
杨文东对此也没什么意见,任何社会,这种钱都是要舍得出的,即使自己可能有其他银行供选择,那到了其他银行,也需要花这笔钱。
目前这个市场环境,银行还是比较强势的,除非等到地产市场再过两波牛市,那时候,部分小银行才可能求大的地产公司。
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