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“提高一点?估计没什么用!”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流,随后说道:“那艾瑞克是个非常聪明的人,他显然是知道便利贴的价值的。”
“或许吧,但也不一定没有机会。”罗宾笑说道:“便利贴的价值的确很高,但想要将它的价值发挥到极限,是需要很强的渠道能力的。
全球范围内,能够有这样能力的大型公司屈指可数,跟这些大公司合作,他能够赚取的利润也是有限的。”
罗伯特摇摇头说道:“你太小瞧艾瑞克了,他可不仅仅是发明专利厉害,在商业上也有着非常敏锐的目光,便利贴的美国经销权,我当初可是谈了数次才谈下来,这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。
从时间限制,到区域限制,他都明显有着规划,显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益,所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方,可就更难了。”
“只要有好处,也不至于不合作吧?”罗宾有着皱眉说道。
“不知道,这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道:“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。
你们如果只是想以货款预支来打动他,可能不够,因为他现在的生意也好起来了,真的想扩张的话,从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”
“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特,随后说:“要不,这次还是你去香港吧?”
“我去?”罗伯特连忙反对:“上次我就没说服他,这次才几个月,就又过去,不是不给人家面子嘛?你就算想要新合作,也得换个人去啊。”
罗宾笑说道:“你都说了,那艾瑞克非常聪明、有眼光,也不肯让我们获得其他国家代理权,那上面再派其他人估计效果也差不多的。
这几个月,也都是你与他联系的,怎么说关系也算不错了,不如你跟他开诚布公的谈一谈,看看什么样的条件,能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。”
“非得是我?”罗伯特再次问道。
罗宾说道:“我觉得是非你不可,罗伯特,这个便利贴,如今已经被董事会看好了,上面对于其他国家的代理权非常重视。
如果按照你所说的,其他人去了不一定有用,那最后估计还是得你出马才行了。”
“那行,我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后,最终答应下来。
其实,能够在当初最早发现便利贴的市场潜力,并且直接去香港找到专利人,拿下美国的代理权,已经算是3m的一个巨大成功了,毕竟,美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。
可资本家对金钱的欲望是无限的,他们不会满足,当有了美国市场之后,他们就会想着要其他市场,甚至还想要生产权乃至专利本身。
只是,在香港的那位显然也是一位非常厉害的,他也肯定有着他的想法
香港:
杨文东这段时间,也在认真关注着从东盛运过来的几台新设备,这个新设备影响着他未来产能提高的速度,不过也一直没出什么大问题,就是报废率稍微比之前的小设备稍微高了一点。
另一边,从日本购买的高低温箱也运了过来,这种设备是标准件,钱到位了很快就海运过来了,加上杨文东在九龙仓码头那边还有点关系,提货也是很快。
高低温箱到了后,粘鼠板以及便利贴,也就放进去做实验了,另外还从市面上购买了一些胶水过来做试验。
可惜的是,想招一个懂点化学的专业人才,一直没有在香港找到,委托了日本那边的猎头,联系了两名符合条件的华裔化工工程师,但人家一听要来香港,还是一家小公司,就直接拒绝了.
没有专业的人,那专业的事,也就很难做成了,杨文东此刻也理解了,为何前世很多国家意志,都因为缺人才而做不成很多事情了.
不过,很快,杨文东就迎来了一个好消息:
独立办公室内,杨文东手中拿着一个黑色塑料做成的方块,不停的转动着。
这个大方块的表面,每个面都是9个小方块,自然就是前世最著名的玩具:魔方。
只是此刻,它的上面没有颜色,都是纯黑的,这样的东西,放在这个时代的人眼前,他们也不知道这能干啥,只能看出这是一个能够转动的方形玩意~
转了一会后,杨文东放下“魔方”,说:“还不错,转起来没有丝毫卡顿,基本上满足我的要求了。”
“花费了几个月的时间,总算是成功了。”洪学飞笑说道。
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