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杨文东笑了笑说:“嗯,正常,办公用品,损耗的主要原因就是丢失,而不是真的用掉了。”
前世办公室的铁律:没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的;大部分才刚用,就没了。
越小的东西越是如此,在办公室,钱放在桌上不一定会丢,但笔与零食大概率可能会没了。
甚至很多车间,硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的,这些东西很大,可就是丢了几十个,尸体都没了。
办公用品在全球范围内那么畅销,这个原因至少有70%的贡献。
苏依依又问:“美国市场那边已经有3m了,那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场?特别是日本。”
“不用。”杨文东摇头否决道:“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了,暂时不考虑其他市场了。
如果不是考虑到资金压力与质量管控,我一次性买个50台设备都不为多。”
美国市场至少是香港的几百倍,虽说单看人口或许没有百倍,可现在的美国是全球经济中心,遍地都是工厂与写字楼。
办公人员的密度是远超过现在的香港的,加上美国经济条件好,便利贴这样的价格,美国客户用起来,肯定也更随意。
因此,未来一段时间,自己需要全心全意的满足美国市场即可。
便利贴虽然结构简单,可不代表不会出质量问题,如果胶水多了或者少了,都是会引起用户反感的。
“噢,也是。”苏依依点点头。
杨文东又说:“现在留着其他市场还有一个好处,那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”
苏依依听完后,想了想问:“东哥的意思是,如果美国市场卖的好,那其他市场的经销商,就得大幅度让利给我们了。”
杨文东点点头说:“对,之前我们面对3m,其实是处于劣势的,人家是大公司,又有渠道。
要不是有另外两个经销商也联系了我,让我有了底气,才稍微板回一局,可整体来说,还是我们不占优势。
渠道为王,这是现代商业社会的基本准则,除非是可口可乐那样畅销知名的产品,才能反过来压渠道。
所以借助3m的强大渠道,将便利贴做的越火爆,那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场,就更有底气了。”
“原来是这样。”苏依依笑说道。
“伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑,说:“当初粘鼠板我不给独家经销权,也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强;
但凡他们也有覆盖一个大市场的能力,那我也就给他们其中一家独家经销权了。”
“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢?”苏依依又疑问道。
杨文东摇头说:“发达国家还是要的,必须要依赖强有力的经销商,给他们利润来保证我们的专利有效性,不然我们有专利也守不住。
普通国家就看情况了,这个现在也说不准。
以后做生意,小到香港内部的生意,大到国际上的生意,一定要与有资源有关系有能力的人合作,一起做大,一起赚钱,这样才能长久发展。”
苏依依想了想,说:“嗯,好像东哥你从做捕鼠筒开始,就一直在这样做了。”
“对,不给别人好处,那自己也做不大。”杨文东笑了笑,说:“很多时候,就算我有资源,也需要跟人一起共享市场,就算是可口可乐,也做不到吃独食的。
香港的太古集团,就是可口可乐的最大合作商,什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的,可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。”
50年代的香港,与七八十年代还不太一样,这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代,但太古与怡和却一直是,会德丰与和黄要属于晚辈了。
“太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。
杨文东点点头,说:“总有一天,我们也能成为这样级别的公司。”
苏依依好奇问:“我们华人的公司,也可以做到那么大?”
“难,但也不是做不到。”杨文东笑了笑说:“港府在表面上还是需要维持公平的,不过,聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候,跟你英资大洋行硬碰硬的。
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