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第120章 银行的博弈(第2页)

生意本身就是多方谈判、妥协的结果,哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者,在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时,也不可能做到说什么,别人就听什么。

叶芷蓉接着说道:“我们也大概知道了杨生未来的规划,您这边需要资金,也是为了急于扩大产能,只是您这边的产能扩展速度也太快了,甚至远超过了去年的长江实业。

如果您这边能够慢一点,分成三到四期,只要前期的产能扩张顺利,那后期的资金贷款,我们恒生银行必然会给予足够的支持。”

杨文东脸色没什么变化,反问道:“这个意思是我们慢点扩张,从而降低银行方面的风险?”

他倒是也没有不爽,银行在与客户合作的时候,也经常建议客户降低风险,这也是银行该做的事情。

只是毕竟只有自己才知晓,未来便利贴的市场会有多大,其他人就算大概能猜出来,可一般也是不敢梭哈的。

叶芷蓉仍然带着职业的笑容,说:“的确降低了我们银行的风险,可这也一样降低了长兴实业的风险,这对我们都是有好处的。”

杨文东笑了笑说道:“话是这么说的,可如果这样操作的话,那我找任何银行都能做到,何必还需要来恒生呢?”

叶芷蓉点点头,说:“这是自然,风险低了,以杨生的条件,自然很多银行愿意合作,不过我们恒生的名气在香港您也知道,配套服务是绝对没问题的,在利息这一块,我们也会做出一定的让步。”

“对我来说,更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。

叶芷蓉顿了顿,说:“如果这样的话,我们各退一步如何,我行可以先给您200万,待您将这笔钱用的差不多的时候,我行也能看出贵司未来的发展状况,到那个时候,我们再将剩下的资金给您?”

杨文东立刻拒绝说道:“这可不行,要是你后面不给了,我那么多基建投下去了,却没资金买设备原材料,找谁去?”

其实勉强也够了,但他也需要资金安全,账上的钱哪怕是借的,也是越多越好的。

“杨生,为何非要急着一次性将基建建好呢?”叶芷蓉分析说道:“咱们可以一半一半的来,不更好吗?”

“如果恒生不能答应的话,那或许,我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道:“时间对我来说一样是很宝贵的,一半先建另外一半再等等,说起来简单,但这恐怕至少会耽误半年之久。”

叶芷蓉见似乎说服不了杨文东,随后看向了魏泽涛,想了想又说道:“两位,这么大的资金额度,没有足够抵押物的话,就算我们能够最终同意,恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。

这一点在任何银行可能都差不多的,就算是汇丰银行与渣打银行,或许因为管理制度不一样,他们的大班(ceo)是可以直接拍板这种贷款的发放,可只要是没有抵押的贷款,那都会审核很严的。

更不要说两位还是华人,英资银行可能会接受伱们的存款,但贷款的话必然没那么容易。”

“嗯~”杨文东听完后倒是没有多说什么。

她这句话是对的,各家银行,哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控,毕竟管理层不傻,除非是为了私心受贿或者被骗,但这种方法犯法,杨文东可不会去做。

似乎在原先历史上,包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款,可哪怕有抵押,也被拒绝,直到后面找到了日本方面的公司来做担保,才成功。

显然,3m不会为自己做这种事,不然早就直接给自己资金了。

一旁的魏泽涛突然问:“叶小姐,如果这个金额不是400万,而是200甚至100万呢?”

“如果只有200万,那就好多了,100万就更简单了。”叶芷蓉又问道:“可你们的申请,这些资金也不够的,而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款,为何要少贷?”

“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道:“既然你们觉得风险大,那不如几家银行一起贷,如何?”

叶芷蓉一听顿感不妙,连忙说:“魏生,我们一家银行就足够了!”

“可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道:“既然如此,你们出一半的资金就行了,这样一来,即使你们预想的最坏情况出现,损失也会少一半了。”

“可……”叶芷蓉想再说什么,但却也没话说,因为他们的资金审批,涉及到大额高风险,是肯定很慢的。

魏泽涛说道:“我们的后续投资计划,短时间内就会需要大量资金,你分两次给我们,就会导致我们的风险很大。

那还不如大家都降低风险,尽快完成交易,再说,这是第一次合作,以后只要我们生意大了,更大额度的合作也不会少?”

“这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。

虽然这样做,自己家在任何眼中还是同样人风险等级,可银行出的资金却少多了。

这样就能使得自己早日拿到足够资金了。

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