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“真要是这样,那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。
“嗯,在商言商,大家都是商人,也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说:“至少我们现在离合作更近一步了,现在,你可以说出你的想法了。”
杨文东点点头,说:“我的要求其实很简单,我可以给你们5年的美国地区独家经营权,5年内便利贴在美国境内,只能由你们出售。
欧洲、亚洲、南美洲或者非洲,至少在这次谈判中与你们没有关系,按照我昨天说的,其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后,才做考虑。”
罗伯特皱眉说:“5年的时间太短了,要是我们辛苦的花费几年时间,将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中,可到了5年期时间,你就收回经销权,那我们不是白做了吗?”
“有道理,我们可以单独再签一份协议,5年后,你们会拥有美国市场的优先权,如何?”杨文东不动声色的说道。
其实,他也知道只是5年的时间太短了,就算是后世信息大爆炸的时代,一款产品想要将市场培养成熟,至少也是需要两三年的。
也就说,前期渠道很有可能都是大量投入,可能也赚不到钱,就等着渠道铺好之后,再躺着赚钱。
要是杨文东是经销商,自己渠道一般可能也就答应了,能赚一点是一点;但大渠道商可不会看中短期收益,他们的资源强,可动用这样的资源也是花费精力与成本的,要推广一样东西,必然追求的是长期的收益。
罗伯特想了想说:“至少要10年期授权,外加一份5年协议的优先权,不然总部那边是不可能同意的。”
“也不是不行。”杨文东思考片刻后说:“不过我需要你们借一笔钱给我。”
其实,五年十年对他来说无所谓,只要合作的好,没有比3m更好的选择了。
“借钱?”罗伯特惊讶问道。
“对。”杨文东点点头,说:“我们工厂的情况你也看过了,我也没什么好隐瞒的,我知道以3m的渠道能力,很快便可以带来大量的订单;
可我的工厂产能是远远不够的,因此我需要一些资金来提前再次购买设备,以满足未来美国市场的需求,这样对我们都有好处。”
“有道理。”罗伯特又问:“那里需要多少资金?”
杨文东反问:“那就要看你们第一批能够采购多少,我再做决定,以3m公司的规模,应该会做一个前期的市场调查吧?”
“嗯,好,借钱或许可以,但至少要抵押的吧?”罗伯特下不了决定,但这些事情要问清楚。
“也是,可是我没有什么抵押!”杨文东很诚实。
罗伯特顿了顿,说道:“便利贴的专利,也是价值,是可以抵押的。”
“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。
专利抵押出去了,那以后被使点绊子,那就完了,商场之上,这种事情很正常,只要可能发生,杨文东都不会同意。
罗伯特皱眉问道:“那总要有个抵押吧?”
杨文东笑说:“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押,如何?
资金多少的方面,可以再协商。”
“我不能做主。”罗伯特点点头,说:“那等我今天晚上再与美国总部对话,明天告诉你结果。”
“好,我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。
罗伯特倒也赞同,随后想到了一件事,问道:“对了,这便利贴的品牌是什么?你们公司的名字,翻译成英文太别扭了,不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”
杨文东回答:“我已经早就注册了一个名字,叫做deli,d,e,l,i,这会是以后便利贴的品牌。”
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