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42 不务正业的卖油郎下（第1页）

秦忠瞪大眼，和春樱再三确认了多次，确定春樱不是在开玩笑，她是真想买他儿子瞎折腾出来的茉莉花油后，秦忠倒是不好意思起来。虽然说秦忠训斥秦康时一直把儿子折腾茉莉花油的行为称为败家，事实上也确实如此。这年头，油还是比较金贵的东西，即使他家是自产自销，可也禁不住秦康三番五次的试验啊。别看现在万晓柳手中那小小一瓶油，论起成本来，真心不低，春樱一行人虽然穿的比较齐整，不过秦忠做了这么多年生意，客人大致是什么样的家境，他一眼瞧过去能估摸个七八成，这家人看上去不像是舍得大手大脚乱花钱的人啊。

看秦忠满脸狐疑的模样，春樱笑了笑，解释道：“掌柜的，我们是真想买你家这油，而且买了要派大用常的，若是用的好了，或许还要和你家做长久生意呢。毕竟，我们一路逛下来，也就你家的油最合心意了。”

“嘿，这位大婶，你可真有眼光。我和你说啊，在这槐子巷我秦家油坊也是百年老字号了，别看我家位置有些偏，可丰熙街上凡是有点年头的酒家，哪家的油不是从我家进的呢？我也不怕和你说实话，我知道，您呀，这一路也都看过了，没错，巷口那几家，不论是门脸还是品种都比我家要强，但是，他们家的油啊，都是从油头那里进的，不像我家，我家的油都是自家做出来的，质量绝对没得说啊。”

这秦康因为是幼子的关系，秦忠老俩口免不了格外偏疼些，他上头两个兄长在他这年纪，早就挑着油挑子走街串巷去了，哪里像他，长到十五岁，还只是在自家铺子照应照应生意，要不就是往丰熙街送送货什么的，一年到头，基本不需要走出春信坊的大门。因此，他才有那么多闲工夫，折腾新油品。不过，比起两个口舌相对笨拙的兄长，秦康确实算是秦家最能言善道的一个，除了有开发新油品这个败家爱好外，这些年，铺子的生意基本全由他照应着，可以说，凡是进了秦家油坊的客人，在秦康那条三寸不烂之舌的鼓吹下，就没有空手而出的。这会看到老爹满脸不可置信的模样，似乎不相信真有人会买他做出来的茉莉花油，秦康赶紧凑过来接过话头，一通吹嘘，直把春樱说的笑遂颜开，觉得这油坊小哥真是怪能说道的。

“哎，小哥，你家的油真有你的这般好？”春樱笑盈盈的问道。

“那是，婶子，你来看，我家的豆油，看看，颜色是不是特别清亮？”秦康一看有门儿，赶紧屁颠屁颠的领着春樱看他家销量最大的豆油，虽然说他也看出来了，春樱今天似乎没有购买食用油的意思，不过打好关系，下次要买油，说不定就想到他家了不是？

万家前阵子才在长街油坊购买了足够的豆油，不过，看秦康这般热情，春樱也便顺着他的意思看了看秦家油坊豆油的成色，嘿，你还别说，这秦家小哥倒也不是光会耍嘴皮子，春樱自认也是见惯了好东西的，秦家豆油的成色确实上乘。一看之下，春樱不由有些心动了，她家的汤圆馅用的是她的独家秘方，可以用豆油调制出荤油才有的滋味来，但是对豆油的要求相对比较高，长街油坊的豆油只是勉强及格罢了，这些年一直用着，不过是因为它价钱低廉罢了。

“哟，还真是不错，就是不知道这价钱？”

“价钱好说，婶子，你放心，我秦家油坊是出了名的童叟无欺，价钱绝对让你满意就是了。”

“呵呵，小哥真是会说啊，不过，家里油还够用，这事咱们可以下次再谈，不如先说说这茉莉花油的价钱？”春樱虽然被秦康说动了几分，不过她并没有忘记今天的真正目标，话题一转，就回到了正题之上。

“这茉莉花油的价钱嘛，婶子，不瞒你说，小子是在这油上花了大心血的，不过，难得婶子看得上，你看这样如何……”

原本万晓柳以为，这油坊小哥应该属于技术性人才，而技术性人才嘛，她前世有个专有名词，叫做技术宅，顾名思义，所谓技术宅嘛，自然是不擅交际的。不想，油坊小哥偏偏反其道而行，不但玩得了技术，做起生意来也有板有眼的，便宜娘对上油坊小哥，倒是斗了个旗鼓相当，最后，大安朝史上第一瓶不足200ml的茉莉花油以二两五钱银子成交，直把春樱心疼的不行。太贵了，真是太贵了，若非五丫坚持，春樱真想放弃算了。

卖出了茉莉花油，秦康心情大好，或许是因为难得碰上知音的关系，当然也是存了做长久生意的心思，秦家父子和春樱母子相互通了姓名，感觉双方一下子拉近了不少距离。秦家油坊也有茶油出售，不过秦康说了，他家唯有这茶油不是自家做的，因为秦家和茶商没多大来往，万晓柳决定回头还是上上次那家油坊买茶油去。对于万家的选择，秦忠也表示了认同，他说那家何记油坊的茶油品质确实是槐子巷中最好的一家，万家的眼光不错。临分别时，秦康大方的送了一小瓶自制的桂花油给万晓柳，他看出来，若非这小姑娘一力坚持，他的茉莉花油恐怕卖不出去，如此知音，自然要多多示好了。只是，等到后来，当莉莉花味唇膏在京城大街小巷流行起来的时候，秦康才知道，自己吃了多大的亏。可惜，世上没有后悔药啊，所以说，万晓柳前世有句古语说的好啊，莫欺少年穷，即使是不及成人大腿高的小女娃，有些时候，也绝对不容小觑就是了，

万晓柳笑眯眯的接了桂花油，唔，虽然少的可怜，不过反正是不要钱的，秦康小哥还是很上道的嘛，回头做出桂花味的唇膏，她会记得送秦大娘一支的，嘿。

离了秦家油坊，春樱一行人又回到何记买了五斤茶油，今天的购物行程就愉快的结束了。带去的银子花光光，一家人心满意足的回到家，刚拾掇好，万仲勇也到家了。万仲勇早上是赶早出的门，到王家村购买蜂蜡的事情又进行的很顺利，不到晌午就装满车踏上了回程，这才比预计时间早了一个时辰回到家。

按照万晓柳的要求，不论黄蜂蜡、白蜂蜡万仲勇照单全收，这让养蜂取蜜为生的王家村人小赚了一笔，并且纷纷表示，以后万仲勇若有需要，直管过来就是。所以，看到万仲勇花了八两银子堆满了小半院子的蜂蜡，万晓柳感到万分满意，因为，这些看在她眼里，可都是白花花的银子啊。

一家人齐活了，坐一起汇总了各自的收获，大家都很开心，当便宜爹问起万晓柳花大价买茉莉花油的缘由时，万晓柳微微一笑：“阿爹，你可别嫌油贵，咱家的新产品，可都要靠它呢。放心，我是什么人啊，亏不了的。”

万晓柳自信满满的小模样逗的万仲勇夫妇笑的直不起腰来，春樱边笑边伸出食指点了点万晓柳的小俏鼻道：“你啊你，你让阿娘说你什么啊，大言不惭的小丫头。”

“啊，阿娘，轻点，被你按扁了怎么办？”万晓柳嘟嘟嚷嚷的避开春樱的魔爪，不满的抗议道。

“没事，五丫不怕，鼻子扁了没人娶的话，阿爹养你一辈子。”万仲勇也乐呵呵的加入了逗孩子的行列中。

万晓柳：不玩了，一个二两都拿她当洋娃娃逗弄，还能不能愉快的玩耍了！

一家人乐呵够了，不安分的万晓柳拉着万晓榕和万书栩一头扎进厨房，开始捣鼓新款唇膏，因为生怕浪费了昂贵的茉莉花油和桂花油，最终，三个孩子趁着做晚饭前的空档，一口气做出了二十支桂花唇膏外加五十支茉莉花唇膏。

二款新品出炉，万仲勇夫妇终于不得不承认，这茉莉花油贵是贵了点，但是值啊。

成功开发了新品的万晓柳一直到吃晚饭的时候，心情都很好，万家小门小户的也不讲究什么食不言寝不语了，趁着今天一家人都很高兴，万晓柳开始琢磨两款新唇膏的售价起来。

春樱率先发表意见，茉莉花唇膏和桂花唇膏虽好，不过成本着实不低，他们家现在的情况，恐怕无法大量生产，所以，供货价恐怕要比基础款和果香味的高一些了。并且，这二款唇膏的受众也比原来二款产品要少些，春樱觉得，他们把顾客群定位于京城小富人家比较合适。

对于春樱的意见一家人都表示了认同，李货郎那边，一时之间应该吃不下这二款高档货，所以他们主要的推销对象还是周记杂货铺。至于定价嘛，最后还是一家之主万仲勇拍了板，一支五十八文，限量出售。毕竟即使是秦康，也还没有彻底摸透茉莉花油和桂花油的出油规律来，这就注定了，这二款香味特别的唇膏不能走无限量供应的道路。不过，物以稀为贵，这话放在大安朝同样适用，万晓柳一点也不担心这二款唇膏卖不出去就是了。

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