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第223章讨价还价（第1页）

印加悲歌（长篇小说）《印加帝国的覆灭》（下卷）张宝同

阿尔瓦拉多与阿尔马格罗两人站在两军的中间地带争执不休，就像两头被激怒的公牛，为了争夺领地互不相让。阿尔马格罗义正词严道，“我今天在这里拦截你们，就是要告诉你们这里是我们的领地，请你从哪里来就从哪里退回去。”

阿尔瓦拉多大声地笑了起来，说，“可能不？我们损兵折将，九死一生地来到这里，会两手空空地回去吗？你这种想法是不是也太幼稚可笑了。”

阿尔马格罗非常清楚，眼前这支部队无论在人数和武器方面都占据绝对优势，如果一旦打起来，对自己是很不利的，所以，他想了想，又问，“那你们想得到什么？”阿尔瓦拉多说，“至少要得到我们应该得到的。”

阿尔马格罗一听这话，就说，“既然这样，咱们是不是能坐下来好好谈谈？”阿尔瓦拉多见对方想讲和，就说，“当然可以了。”阿尔马格罗说，“那么就请先生过来吧。”阿尔瓦拉多说，“不行，我不去你们那边，咱们俩到两军的中间地带。”阿尔马格罗说，“好。”说着，便下马，朝着两军的中间地带走去。而此时，阿尔瓦拉多也已经下了马，来到了指定的地点。

阿尔马格罗先是跟对方握了下手，然后，很不客气地说，“先生，你带着这么一大队士兵来到这里，是严重地侵犯我们的主权和领土。”可阿尔瓦拉多则说，“你不也是在侵犯人家印第安人的主权和领土？”

这话让阿尔马格罗感觉不悦，但他却说，“我这是在为西班牙国王效力。”阿尔瓦拉多说，“道不如说是在为了升官发财。”

阿尔马格罗说，“随你怎么说，但你不该带兵冒犯我们的领土。”阿尔瓦拉多说，“这不是你们的领土，而是印第安人的领土。你们能占，我们凭什么就不能占？”阿尔马格罗说，“这些地方已经被我们所占据，你们可以到别的地方。”阿尔瓦拉多说，“我们又不知道哪些地方被人占了，哪些地方还没有被人所占。既然我们已经来了这里，肯定不会轻意离开。”

阿尔马格罗说，“那你们想得到什么东西，才会从这里撤走？”阿尔瓦拉多说，“这个问题我还没想过，不过道是可以考虑。”他想了想说，“至少要得到我们所付出的代价和所有投资。”阿尔马格罗说，“大概要多少钱？”阿尔瓦尔多说，“大概要一二十万个金比索吧。”阿尔马格罗一听，说，“你这是在漫天要价？”

阿尔瓦拉多说，“就这，我都亏得很多了。”说着，他便把十二条大帆船和五百名士兵及其装备与武器作了一番报价。但他的报价立即遭到阿尔马格罗的否定。阿尔马格罗说，“你的报价要比实际价格高出了三到四倍。所以，我觉得我最多只能给你五万金比索。”阿尔瓦拉多一听这个价，就说，“你说的这个价是几年前的价，现在招募士兵和购买枪支与马匹的价钱要贵多了。”阿尔马格罗说，“能贵到哪里，你别以为我不懂得行情。”

就在两位领导人争执不休之时，两边的士兵却已经会集在了一起，他们就象异乡遇故友似地相互地握手拥抱，问长问短，亲热无比。

阿尔马格罗这边的士兵问对方，“你的手和脚都受伤了？”阿尔瓦拉多的士兵不禁泪水盈眶，说，“这些都是在高山雪原上行军时冻伤的。”接着，这位新来的士兵便把那恶梦般的经历向对方详述了一遍。最后说道，这次经历让我一想起就感到胆颤心寒，我们有一百二十多名士兵和两千多名印第安人被冻死在雪原上，我的一个亲弟弟也永远地留在了雪地里，喂了秃鹫。”说着，新来的士兵便失声痛哭起来。

阿尔马格罗的士兵安慰着他说，“别难过了，经过了苦难，好运就会来了。”说着，便拿出一包骆马肉干塞在了那个士兵的手里。那个士兵吃了块肉干，就说，“真好吃。这是什么肉？”老兵对新兵说，“这是骆马肉干，是印第安特产。我们那多的是。”新兵问老兵，“你们住在啥地方？”老兵说，“我们都住在库斯科，是这个国家的首都。”新兵问，“那里好吗？”老兵说，“那里黄金遍地，女人满街，可以说是我们西班牙人的天堂。”

新兵就问，“你们有很多的黄金和女人了？”老兵说，“那是，我们每人都分了很多的金子。女人嘛，你想要多少就有多少。我现在屋里就有二十多个女人，都很年轻漂亮，过去都是印加帝国的公主和贞女。”新兵一听眼睛都红了，用惊讶的口气说，“那你可是太富有了，太幸福了。”老兵说，“有人比我还富有呢。有的人家光女人都有一二百人。”新兵惊讶地说不出话来，“那可是比外国皇帝的妃子都多呀！”老兵说，“只要你到了库斯科，你就跟当上了皇帝差不多了。”新兵就说，“那我想跟你们一起干，行嘛？”老兵说，“当然可以了，我们库斯科正在招募和吸引西班牙人来居住，那里有许多的房屋都空着，等待着象你这样的人来定居呢。”新兵说，“那我要跟你走了。”老兵说，“很好，你就到我们骑兵小队里来吧。”可老兵又说，“这得要你们司令官同意吧？”新兵说，“不用了，我自己有选择的权力。”于是，老兵便把新兵介绍给同伴们。

也许是两位领导人的谈判比较艰难，一直到了太阳当头照时，还在争执不休，互不相让。于是，两人便只得就双方提出的条件约好下午继续再谈。

双方很快就在平原上搭起了帐蓬，开始生火做饭。阿尔瓦拉多这边虽然人数居多，但士兵几乎都跑到对方那边的帐蓬里去了。所以，虽然这边也搭起着几座帐蓬，但帐蓬里几乎是空的。而阿尔马格罗那边搭起的二十多座帐蓬里，几乎每座帐蓬里都挤满了士兵。大家在一起吃饭喝酒，在一起聊天和赌博，热闹非常，就跟亲人们在一起团聚似的。

而两位领导人的谈判下午也转到了阿尔马格罗的帐蓬里。在坐的还是双方的一名尉官和文书。谈判的焦点还是钱的问题。此时，阿尔马格罗提出了一个新的要求，就是可以把早上谈判中的五万金比索提高到十万金比索，但阿尔瓦拉多的一切人员、装备、弹药，包括12只船只等都要全部地归属他们，而且，阿尔瓦拉多在得到十万金比索之后，必须马上独自地离开这个国家，回到危地马拉驻地。

把所有的人员和装备都转归给对方，这是阿尔瓦拉多所根本未曾想到的。但是，他心里很清楚不管他对此同意或是不同意，士兵们肯定不会再跟他走了。因为他给士兵们带来的是一场灾难，而对方那边却有黄金和女人。而这些正是士兵们热切渴望和冒险追求的。所以，从眼下士兵们纷纷地背离自己，投奔于对方的现象来看，他自知自己对士兵们的支配和指挥作用正在减弱。所以，他觉得自己没法回绝阿尔马格罗向他提出的条件。

他对此做了较长的思考，决定在要价上再做一些争取。于是，他说，“十万金比索虽然听起来数额很大，但是，跟我的付出和投资相比，还是不成比例。”可阿尔马格罗却说，“别占了便宜还卖乖了。我给你的这些钱可以说远远超过你投资和付出的三倍以上。为了以和平方式解决问题和不发生战争，我做出的这种牺牲可以说是完全不惜任何代价。”而且，他还用板上钉钉地口气说，“这是最终的价码。如果你不同意，我就不再跟你多谈了。咱们就在这里摆开架势，要打要磨由你，我可以奉陪。”

阿尔马格罗这话中带有很明显地威胁性。因为他知道阿尔瓦拉多的士兵几乎已经都跑到他的兵营里了，纷纷要求跟着他们去库斯科，所以，如果再摆起战场，阿尔瓦拉多那边就几乎没有什么人了。正因为如此，他才敢提出这样的条件。

听着阿尔马格罗这话，阿尔瓦拉多心里明白，这个条件他不答应都已经由不了他了。他长叹了口气，对阿尔马格罗说，“看样子我是别无选择了，只能接受这个数额了，尽管这会使我蒙受重大的损失。”实际上，十万金比索的确是笔巨大的数额，有了这笔巨额，他还有什么不知足的？于是，他表面上嘟嘟囔囔地说自己吃亏了，但心里却是还是相当地满意，当即，就在文书上签上自己的名字。

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