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第1096章 对策（第1页）

全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了，说道：蔡总，价格这方面还是可以浮动一点的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的胸怀，再加上坤泰先生第一次做通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。

梁总接过话头说道：这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定下来的，还需要向董事长请示，来来来，尝一尝我们的高粱酒。

这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人情，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透露出口音来。

朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷头吃饭，活脱脱两个干饭机器，席间梁总跟俩人客气了一下，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的

酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百美金左右。

这顿饭陆峰也看出来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。

酒足饭饱后短暂休息一下，下午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠性。

晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以内部事务为主，他代表市场部的人，那位蔡总则是研发的负责人！

俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早点卖出去第一批产品，为市场部打开缺口，他更在乎订单，先不管多少钱，卖出去就是好事儿。

这套产品的牵头人就是蔡总，包括跟摩托罗拉，东芝签订专利费，整个研发流程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵头弄这么大的项目，他要负责到底的。

晚上九点，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢，双方客套了好一会儿方才上了车，明天下午再继续洽谈价格的事儿。

回去的路上，陆峰总算是松了一口气，看向朱立东和柳城两人开口道：一天没好好说话憋坏了吧

也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于出来买他们的东西。柳城颇为感叹着，继续说道：不过有一点，他们的产品质量还是需要再研究的。

生产标准跟外国厂商有区别朱立东开口问道。

今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各种工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看下来，我认为比起欧美的产品稳定性，肯定要差不少的，不良率也会更高，目前全球范围的信号塔辐射范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡物，这个遮挡物可不单单是物体，比如雾气这种也算。

以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样子，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。柳城核算着成本道。

接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡物信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度高的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。朱立东分析着。

对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。

价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊朱立东有些皱眉道：怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。

咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。陆峰看着车窗外道。

三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。

产<br>sp;产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么蔡总颇为傲慢道：对泰国佬那么温柔干什么你寄希于他们做成手机不过是一锤子买卖罢了。

价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。

我跟你说，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。

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