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第81章 技高一筹（第1页）

曹亚韵快步朝秦晓峰走来，摇着秦晓峰的手臂说道：“啊呀，今天怎么秦晓峰董事长亲自来交标书啦，来快请坐，要喝咖啡还是要喝茶。”

“给我来杯咖啡吧。”秦晓峰甩开曹亚韵拉住的手臂，坐下翘着二郎腿面无表情地说道。

“好，服务员，赶快给秦晓峰董事长倒杯咖啡。”曹亚韵大声招呼服务员。

“啊呀，秦董事长驾到应该打个电话上来，我们派人下来接你。”曹亚韵继续套着热乎边说手在再秦晓峰的肩膀上敲打了几下，显得很热乎。

“我与美国阿巴克数据中心规划设计公司汤鹏飞先生是强强联手来应这个标书的，合同的报价都在我这个手提箱的文档里，你们自己打开看看吧。”

“好，你们怎么还不打开标书把合同报价报出来呀？”曹亚韵急忙指示招标监理公司的工作人员，从汤鹏飞手中接过手提箱打开标书。

程克文在一旁看着这个架势心里顿时有了底气，汤鹏飞不愧是高手啊，竟然让秦晓峰帮你拿合同报价的手提箱，这不是明摆着让迅达通信公司项目推进组的人员看到我们的实力嘛，对方都应该知道秦晓峰是秦志刚的儿子，有谁会不给秦志刚面子，看来这个标书我们是一定拿下了。

程克文朝坐在秦晓峰身边的汤鹏飞暗暗竖起一个‘OK’的手势。

汤鹏飞也回敬了程克文一个相同的手势，今天让秦晓峰在后面提交这合同报价的手提箱是事先策划好的，既然你秦晓峰拿了我这个项目几百万的佣金，我让你当一回孙子，提个箱子有错嘛，况且你的出现对迅达通信公司的其他人是一种震慑，谁敢不给你面子不是自找没趣吗？宽且这个报价就是曹亚韵听到比特先生公司报价后发短信告诉在外面的秦晓峰的，秦晓峰已经在他们报价的基础上降低了一万美元后的报价，你们不是对合同报价敏感嘛，我们的报价比他们美国公司都便宜，何况还要给佣金，安排出国考察，这个合同不给我就是有一万个理由也说不过去吧。

此时，工作人员正在唱合同标的：“技术指标应答百分百满足，售后服务百分百满足，合同报价......”

听到合同报价曹亚韵激动地说道：“啊呀，这个报价比比特先生的美国计算机硬件设备BZM公司报价还便宜1万美元嘛，这太好了，祝贺你们了。”曹亚韵说完一手又拍在了汤鹏飞肩膀上，口气里好像这个标书就已经归他们所有了。

汤鹏飞却没有这么激动，现在只是刚刚上交标书，远还没有到水落石出的时候，不知道后面还会发生什么意外的情况，但不管怎么说，现在的报价我们与比特先生的美国公司低一万美元总归是件好事。

公司人员把唱标的记录放拿到了汤鹏飞面前，汤鹏飞迅速签了字，确认了这个报价。

坐在会议桌旁的比特先生反复看着要求他签字的开标证明，突然对唐青山用英语说道：“尊敬的唐总，这份唱标记录好像有问题，与我们的合同报价明显不符，我很难签下这个字，请贵公司再核实一下。”

唐青山还没有完全听清楚，只知道比特先生好像对这份签字的文档有异议，唐青山朝坐在旁边的李婷看了一眼。

李婷是听清楚了，赶快与比特先生打了个招呼，拿回了比特先生手中的签字文档，请工作人员赶快把刚才比特先生他们提交的标书重新拿了出来。

李婷接过标书逐条核实，发现在标书的合同价格一栏里有个标注，再看标注说明，‘说的是由于考虑到在技术指标应答中有一项条件不满足，因此考虑到对迅达通信公司项目带来的不便，在此价格上减去2万美金，以表示我们对客户的一种诚意。’

李婷看完与唐青山交换了一下意见，只见唐青山在听李婷汇报的时候不断点头，然后抬头对比特先生说道：“比特先生，你能把贵公司为什么不能满足我们技术指标应答条件中对到岸货物时间的理由说一下吗？”

“好，谢谢。情况是这样，贵公司的标书技术指标应答要求厂商在合同签订后2周内应将货物送达江海市海关的要求，这对与我们确实有点困难，我想你们应该知道，我们美国公司是根据与客户签订的合同订单来组织采购与主机制造的，因此需要一定的周期，由于这批合同的计算机主机数量比较多，我们充分调集资源加紧生产也至少需要2周，然后以最快的速度通过航空运输到达江海市的海关至少总共需要3个星期的时间。因此我本着客观上没有充分满足客户的这一条款，因此在合同价格上我们做出了一定让步，以表示我们对你们标书的尊重，也请你们给与我们面临的实际困难给与一定理解，谢谢！”

比特先生的讲话比较长，李婷听了后把情况与唐青山作了汇报，唐青山听后笑着说道：“谢谢比特先生诚实客观的解释，我们完全尊重你们公司对该条款的应答，根据我们了解美国计算机制造公司是根据客户签订的合同下单这个实际情况，原来我们要求2周的时间确实有点考虑不周，你们公司以这样严谨的应标方式答复，更说明你们把问题考虑得非常仔细和周到了，那我们也尊重你们的意见，你们的合同报价就按你们在标书上的说明做调整，也是我们在审核你们提供合同报价时没有注意到注释部分的说明，我们把你们的合同报价重新修改一份，请你签字可以吗？”

比特先生笑着说道：“当然可以。”

唐青山说话的时候，李婷已经来到工作人员身边，指导他们重新写了份开标证明书，李婷亲自送到了比特先生面前。

比特先生仔细看过调整后的开标证明书，笑着在上面签了字，并与李婷握手表示谢意。然后起身与桌子对面的唐青山握手后带领随行人员离开了会议室。

比特先生一走，汤鹏飞看了傻眼了，刚才还存在的与比特先生他们公司在合同报价上少一万美金的优势一下子没有了，反过来还比人家多了一万美金，尽管钱不多，但在汇总的时候就排在了人家后面。

秦晓峰还没有完全搞明白，只看到那个老外与唐青山说来说去，也不知道他们说点啥，只看到那个老外签了字笑嘻嘻走了，走了不是更好嘛，就剩下我们了。

“来，坐一会，喝杯咖啡怎么样。”秦晓峰招呼汤鹏飞坐下陪他一起喝咖啡。

曹亚韵是看明白了，自己好不容易把对方公司的报价告诉了秦晓峰，然后把价格调低了一万美金，标书的价格优势显示了出来，拿下这个合同就十拿九稳了，这个老外也不知道使了什么魔法，好端端地给改了，想到这里曹亚韵气愤地说道：“唐总，这个合同价格已经报出来了，那个老外怎么说改就改了呢？标书提交了价格就不能随便修改的，这是规矩。”

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