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第四卷 星辰大海 第十章 掀桌子（第1页）
在场的没有一个是傻子，就连杰克这种接近政治白痴的小家伙也听懂了一些，他没想到一向以宽厚面目示人的公爵大人居然也有这样狡诈的一面。
不过，听懂了是一回事，理不理睬就是另外一回事了。
亚德里安直接把不耐烦写在了脸上，似乎早已不能忍受凯恩斯的啰嗦，根本就懒得听他的废话，要不是在这样郑重的场合，恐怕已经打断了他的讲话，所以不管他讲什么，都好像根本没听见一样。
洛瓦奇也是差不多的意思，不过他还是有个人涵养的，没有表现出任何不快，但几次打瞌睡垂下脑袋的动作已经表明了态度：不好意思，你在讲什么？我听不见。
凯恩斯这个公爵因为自由联盟的体制关系，是开会扯皮的绝对高手，如果这也有等级的话，那他至少也是九级强者，比皇子和骑士长不知道高明了多少。
这种小手段他根本毫不在意，既不会让他生气，也不会让他放松警惕。
好在还是有一个人肯捧场的，黑格尔族长正襟危坐，没有不耐烦，也没有犯困，全程都听得非常认真，而且非常配合凯恩斯，根据公爵讲话的不同内容，时而点头，时而愤慨，时而思索……
这让凯恩斯非常满意，甚至生出了一会儿不妨多给他些甜头的想法，不过他很快就收起了这个心思，谁又能知道这不是这个矮人的策略呢。
“咳咳……如今亡灵法师大败，已然不知所踪，而兽人损失过半，已成丧家之犬，再不复昔日凶威。
虽然可能显得唠叨，但我还是要再一次向诸位表示感谢，如果没有你们的帮助，自由联盟就不止是沦陷那么简单，必然生灵涂炭，哀鸿遍野。
请诸位放心，大家虽是出于道义帮忙，但我却不能心安理得地接受帮助，自由联盟理当重谢，绝不会寒了大家的心，让大家白忙一场。
嗯……大家看这样如何？此次行动的军费，不管有多少，自由联盟全包了，另外阵亡将士的抚恤金也由联盟来出。虽然几番大战令联盟耗费颇多，已不剩多少家底，现在也属于困难时期，但就是砸锅卖铁，这个钱也必须要出，决不能让战士们流血又流泪。”
杰克听的暗暗咂舌，这条件也太好了吧，凯恩斯公爵可真是财大气粗啊，我们佣兵什么时候能这样随便开价就好了。
凯恩斯的话讲的异常真诚，同时也不忘吐苦水，属于绝对的演技派，尤其是那句不管有多少，意思就是甘愿当冤大头，随你们开价，自由联盟都认了，就是为了感谢你们的付出。
但其实他这是率先发难，以退为进，企图用付钱的方式来为其他几方的行动定性——你们就是收钱办事的，虽然没有事前的契约，但你们就是佣兵。
这样一来，战争打赢了，我把钱付掉，你们就该拍怕屁股走人了，而且我还随你们开价，绝不还价，怎么样？够意思了吧！
至于占领的地盘就该乖乖地吐出来，钱都拿了，怎么还能要地呢？天底下绝对没有这样的道理，做人可不能贪得无厌。
虽然道理或许的确是这样，但形势比人强，凯恩斯也不会天真地认为他们真的会听从自己的建议，不过这其实也是策略的一部分，他们哪怕有万分之一的可能同意，也要尝试一下。
即使没能成功，也可以让对方在心理上产生一种“亏欠”，在后续的谈判中，遇到争议时，对方可能就会想我已经拒绝了一次，再拒绝会不会不太好？千万不要小瞧这种潜移默化的影响，有时候就会起到意想不到的作用。
其实这也可以看成是降低心理预期的做法，我提出尽可能低的条件，这样即使你不接受，也不会一下子把条件拉的太高，仍在我可接受的范围内。
果然，凯恩斯的表演再如何精湛，也只能骗骗杰克了，可怜的小家伙，还不习惯腹黑政客的多面嘴脸。
不过，看破不说破，洛瓦奇没有急着说话，黑格尔也没有说话。
前者是因为目前他吃到的实际好处最大，正所谓闷声发大财，虽然凯恩斯的话实际上是将矛头直指向他，但不妨先观望观望再说，反正不管怎么样，吃到嘴里的肉是不可能吐出来的。
后者则纯粹是因为自认人微言轻，没什么好讲的，配合就完事了，他认为凯恩斯一定不会忘了他的好处，不是因为他相信政客的承诺，而是因为他相信合格的政客会对局势有正确的判断，不会因小失大。
少说多听，甚至只听不说，这是狡猾的矮人认定的聪明做法。
然而这两位不急，却有人急了。
不是亚德里安的脑子不够聪明，看不穿凯恩斯的伎俩。也不是亚德里安的城府太浅，沉不住气，偏偏要第一个出头。更不是他不懂谈判技巧，呃，虽然骑士长确实不太懂，不能怪他，光明骑士团的工作可不需要这种技能，对于头顶那两位的命令，他只能全盘接受，没有任何讨价还价的余地。
总之，不是亚德里安想要当出头鸟，而是德沃金给他的压力太大了，让他根本不敢去赌，哪怕只有一丝的可能，可万一洛瓦奇和黑格尔要是同意了呢？所以他必须抢在这两人之前开口。
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