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第83章 合作（第2页）

富老板爽朗一笑，毫不在意:“县令大人也忒小看咱们的手段。昌平县人口虽有不少，但并不是人人都能做，也并不是人人都能做的好。相信以县令大人的人品，也不会以次充好，将残次品卖给咱们的。这一县的产出，卖到大梁的各个地方，不管怎么想都是不够的。您也不必担心这个，不管您这边有多少的货，我们保证给您全部卖出去，即便到时候亏了，亦算是我们的，如何？”

他们二人在外地经营多年，这点本事还是有。

周律也知道他们有些手段，只是:“如今等同于买断了，既然如此，咱们不妨好好商议一下如何卖。”

钱老板以为他要涨价，遂问:“大人怎么想？”

周律沉吟了一会儿，他本来的确是想要涨价的，但如今看着两位老板信誓旦旦的样子，思路忽然打开了许多。这东西的成本并不高，但是中间的溢价却高的离谱，是以周律道:“不若这般，就依着您二位的意思，往后昌平县产的羊毛玩偶，全都卖给您二位，旁人绝不会买到半个。至于价格，暂且不提，你们直接将货拿去卖便是，买完之后，我们拿五成利润，如何？”

二人愣住。未曾想，周大人竟然打着这样的算盘，直接要分他们的利润。

周律道:“这五成利润虽多，但平均摊下来，其实也不过寻常罢了。人力和原料，都由咱们这边负责，两位老板只需要将货运到别的地儿，再顺势卖出即可。”

钱老板顿住了，他们还从没想过是这样的发展。

周律说完，不紧不慢地问他们：“二位意下如何？”

当然是不好了，这东西他们经手之后，不管翻几番，卖出去的都是自己的利润。当若是把钱给了出去，那赚的可就大大折扣了。

温肃知看出了两个人的危难，忽然插了一句：“如今凉州有不少商贾听闻这羊毛玩偶卖得正好，有意来此进货。”

富老板坐不住了。

钱老板却比他有耐性，听完这句虽说有些触动，但是要让他让出这么大的利润来，到底不甘心，钱老板道：“五成利润太高了，我等既要运货又要卖货，也是不易，况且如此一来，两边账目更难算了。”

“怎会难算？全看最后卖了多少钱就是了。”周律口才不错，糊弄学更是了得，“如今玩偶的种类太少，但这只是暂时的，若有钱赚，往后势必会出来越来越多的种类，只要顾客提需求，咱们这边便能做出来，甚至还能为他定制一款。昌平县不缺手艺了得的好女工，更不缺精妙绝伦的好点子，咱们不仅能做这一时买卖，还能保证这个买卖长盛不衰，端看您二位想赚短期的钱，还是想赚长期的钱。”

周律摆出了足够高的姿态:“若要我们说，这生意自然是越长越好。”

富老板已经有些动摇了，可又问:“可若往后，别人家也能做出来这样的东西呢？”

“别人即便做的出来，也是咱们先占了先机。不过就这点，我倒也想了不少，等下个月起，昌平县出来的玩偶都会在底下缝一个标识，背书‘昌平’二字。外头的百姓看的多了，自然也就知道这东西是昌平县产的，也只认咱们昌平县产的。往后牌子越做越大，也会更加深入人心，至于您二位，自然就是我们昌平县唯二的合作商了。”

二人听着，竟然觉得有点儿靠谱，不知不觉间就开始认同周律说的话。

周律继续道:“若您二位不介意的话，往后可以新建几家铺子，专门卖这些玩偶，铺子的命名也可用‘昌平’二字，毕竟，您二位是咱们指定的合作对象，不是旁人。”

周律说完，让吴老三拿出一个册子，送给他们二人。

“这是工厂女工们画的图案，如今女工们个个心灵手巧，奇思妙想倒是有许多。下一批货，她们准备以麒麟为系列，制作各式各样的吉祥玩偶。麒麟乃瑞兽，模样又甚是可爱，想必没有人会不喜欢。”

钱富二人翻来画册，果真见那上面画着许多麒麟的画样子，一动一静，皆活泼可人。这玩偶若是真做的出来，肯定也不愁卖。

他们知道，这是周县令给出来的诚意，工厂是真打算推出不同的系列，做长远生意的。既然如此，他们与之合作，仿佛也不亏。

两个人对了一番眉眼官司，最后钱老板终于拿定了主意，答应签下契书，五五分成。

周律见事情尘埃落定，便开始琢磨后续监管问题。他得让王金定选几个老实可靠的跟着他们二人，一则帮衬，一则监工。

待周律从里头出来之后，早就在旁等候的杨县丞终于捉到了人。

他喜不自禁，又不敢耽误太久，免得又生波折，遂开门见山道:

“大人能否给我个差事？不拘什么脏的累的都行，只要能做事，我什么都不挑！”

周律本来还有些不耐，听到这最后一句，他忽然止住了步子。

是吗，什么都不挑？

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