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第106章 卖掉（第2页）
当飞云楼好欺负是不是？
周律并不在意一个掌柜的捧高踩低，让人家黑布一掀。
掌柜的惊呼一声，怔住了。
现在周律背后的程铭问他:“掌柜的可要又近了验货？”
掌柜回神，立马凑近一瞧，竟然都是新鲜的蔬菜。
可如今是冬天呀，他问:“你们怎么种出来的？”
程铭看了周律一眼，道:“怎么种出来的自然不能告诉你，你只说你买不买吧。若你不买，我们再去别的酒楼。”
“哎……我没说不买啊。”掌柜的笑了笑，终于待他们客气了几分，“只是这么多的菜，你们想怎么卖？”
周律说话了:“冬日里的菜不比寻常，自然价格高些。况且我们一路赶过来，不吃不喝的，得赚个辛苦钱，掌柜的您说是不是？”
掌柜的知道这是硬茬子了，不得不苦笑:“这是自然。”
周律又说:“我看掌柜也是实诚人，又跟程老爷关系匪浅，我等承了程老爷的情过来做生意，便给你一个实惠的价格——这里的菜都包圆了的话，每斤二十文。”
“二十文？！”掌柜的眼睛都瞪圆了，“这么贵，比肉还贵，还得包圆了？这得有几千斤吧。”
“这也算贵？若是这些菜在京城里头卖，指不定要翻几倍的价格。我也是替掌柜着想，才削减了零头，便宜了卖。”
掌柜的也知道这冬天的菜蔬珍贵，但一下子这么多，他也有点为难:“不能买一半吗？”
周律笑了笑:“没什么不行，只是这样对飞云楼反而不利。”
掌柜的神色莫名。
周律继续说:“这冬天里的菜可不常见，有了就是噱头。若是这些菜只有飞云楼一家独有，还怕旁人不来吃吗？可若是别的酒楼都有了，也就没什么大不了了。届时，他们若为了愿意少些利润，走薄利多销的路子，那掌柜的你是降价还是不降价？他们可以少转赚点钱，飞明楼这么大的铺子摆在这儿，若是少赚点钱，岂不亏死？”
掌柜的咬了咬牙，被说动了。
其实正是如此，飞云楼就是一块活招牌，若是今儿只买一半，那他们也就不出挑了；若今儿不买回头，别人买了，那这活招牌就砸了。
掌柜的苦大仇深，今日他不得不买了。
可是，这价格也得再商议商议。
掌柜的据理力争，周律一分不让。
两边为了一文钱，争得口干舌燥。
掌柜的觉得周律实在可恶，方才见他文质彬彬，可真正谈生意的时候却一点都不让，狡猾的很。
一分钱也是钱，周律自然不让了。
现在若是不摆明态度，下次岂不是任人拿捏？他们手里有稀罕的物件，不怕这位掌柜的不要。
僵持间，周律忽然想起了程老爷的话，便有了主意，他对掌柜的推心置腹道:
“我听程老说，他最近要新开一间酒楼，是不是？”
掌柜心说，他们家老爷真是嘴上不把门，什么话都往外放。
周律循循善诱:“程老爷做事儿急，不仅物色好了厨子跟铺子，就连新掌柜也物色好了。若事情进展顺利的话，一个月便能开张。程老爷对着新酒楼可是分外看重，既看重，往后少不得要把精力放在新酒楼上，心里眼里都只有那一处。这新酒楼开业，自然引人注目，回头生意若都去了那边，掌柜的，你这儿可要拿什么留住人呢？”
周律下巴点了点那些菜:“这些菜纵然你不包圆了，程老爷也包圆的，到时候是给你这用，还是给别人那儿用，您自己多想想。”
掌柜的顺着周律的话往下想，瞬间心中冰凉。
他可不能被别人抢了风头，更不能让新酒楼抢的飞云楼的生意！
掌柜的瞧了周律一眼，试探着:“若我今儿买了，你们往后都卖给我？”
“自然。”
“那我家老爷开口？”
“只要定了契书，不管是谁开口，那也还得卖给您。”周律回得干脆。
掌柜的心里有了数，终于还是下定了决心。
买就买吧，他也是为了他们酒楼着想不是？且这点儿小事，就不必问老爷的意见了。
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