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第52章 理解万岁（第1页）

第52章理解万岁

高大山的语气里，姿态已经在不知不觉中，发生了转变。

汪嵩就道：“我刚才看了下，按董事长目前这个厂的规模，我初步估计了一下，一年的产量，顶多也就一千多万的货值。到时候，我担心你这边产能供不上啊。何况，你们也不是只供货给我们一家，光是长三角地区，你一年少说也要跑个几百万的货，其他地区情况，我还不知道，至少临近的这些省份，你们还是有生意好做的。”

汪嵩这话，实际上已经是在将高大山的军了，言下之意很明显，你别光拿我们的销量说事，我还得问问你，我卖的出去，你做不做得出来呢。

高大山心里不由再次吃了一惊，因为汪嵩估计的产量，的确很是精准。而且，话也说得合情合理，此时，他不得不对这两个年轻人刮目相看了。

但是，高大山性格也是个挺磊落的人。这时，他已经看出许欢和汪嵩的能力了，于是不再隐瞒，而是开诚布公道：“嗯，你的这个顾虑是必须要提出来的。不过，你们尽管放心，只要你们货能销得出去，我就能做得出来，你们尽管卖就是。”

他略微停顿了一下，又补充道：“不怕给你们亮个底，这永固虽然只有我家在生产，但是，只要有人买，全村做出来的货架，都可以叫永固。这点儿，我老高可以拍胸脯，也可以写到合同里去，耽误了发货时间，损失算我的。”

说完，他看了看两人，见许欢和汪嵩都没有表态，于是道：“这样，今天时间不早了，咱们先去吃饭，晚上，就委屈二位在我们常城住一宿。明天，我再带你们在我们村其他厂子里去好好看看，你们就有数了。”

许欢立即道：“行啊，确实应该去看看，这样，我们才好决定，回去以后，到底拉多大的架势，来整这个买卖。”

晚宴的时候，高大山就亲自陪同了，接待的规格和档次，都相当高端。高家父子和老黄三人陪同，酒桌上，高大山谈兴很高，频频劝酒。

难怪高大山兴致如此之高，现在，他们整个村都在生产这种新型超市货架。但是，销路并不是很理想。

而且，最麻烦的是，同村企业之间的竞争还很大。好不容易出来个单子，今天你报价三百五，明天不定谁就去报个三百二，后天没准谁二百八就去把生意给做了。

为此，高大山很是头痛，这样全靠价格恶性竞争，迟早把这个产品给做烂贱掉。

现在，许欢他们来谈这个总代理，可谓恰好挠到了高大山的痒处。因为他很清楚，以村子里这些厂子目前的能力，短期内根本不可能，将这个业务拓展到多远的地方去，就更不要说天远地远的大西南片区了。

如今，只要跟许欢达成合作，而许欢又真的能跑出量来的话，那高大山整盘棋就活了，他可以借此机会，把整个村子的业务，统筹起来运作了。这样，相互之间，即使仍然会有一些竞争的存在，但不再可能会彼此挤兑得太难看了。

刚开始，儿子告诉他这件事情时，高大山心里是存疑的，他担心来的是吹大气的人，但一接触下来，许欢和汪嵩的能力，已经得到了他的认可。

人家几年前，就在玩总代理了，卖个VCD，一年也有一千多万的销售额，那可是三四千块一台，一台一台地卖出来的。如今这货架，随随便便一家中等规模的超市，安装下来都得六位数上去。

此时，高大山已然相信，许欢他们，一年做个一两千万，应该是完全有这个可能性的。而且，就算他们达不到这个量，对他影响也不大，反正现在自己也没能力去占领这么远的市场。

高大山心中的这种喜悦之情，在酒桌上表现得很充分。喝着聊着，他忍不住教训儿子来：“小山啊，你看看人家许老板和汪老板，论年纪，可能都没你大，但是，人家早就在做销售额上千万的生意了，你可要好好向他们学习啊。”

高小山笑嘻嘻地起身敬酒：“老爹你说得对，以后我的确是要向许老板和汪老板多多学习的。”

许欢连忙说：“董事长、高总，你们这话我真是当不起。真要是合作成功，大家以后就是朋友，相互学习才是。”

“朋友归朋友，小山的能力，是不如你们嘛。你俩都是年轻有为，就不要谦虚了。以后，许老板、汪老板，你们多带带他”高大山还在那儿如此这般地说着。

许欢一听，心中就担心高小山脸上挂不住，今后，他跟高小山打交道的时候，可比跟高大山要多。

于是，他笑着跟高大山道：“董事长，论年龄您是长辈，比我父亲年龄要大。但是，今天我可要替小山哥打个抱不平了，您这么说，可是太低估小山哥的能力了。不过，想想也正常，当爹的人，往往总是在外人面前损自己儿子，我那个老爹，也是长期瞧不上我的。”

许欢这话听着是在指责高大山，但说得却很亲热。高大山就哈哈大笑起来：“那你说说看，我哪里小瞧他了？我还真一点儿都不觉得。你是不是年纪比他小？是不是事比他做得大？”

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许欢摇了摇头：“小山哥是读大学出来的，不像我们，读书太差，只好早早出来混社会了。而且，我现在能坐在这儿，跟您谈生意，那可是小山哥从固隆销售公司的门口，给生生拽过来的，这还不是本事，什么是本事？明明可以当个富二代，他还这么努力找业务，高董事长，你就偷着乐吧。”

许欢这一番话，可把高家父子都说开心了。尤其是高小山，面上还在那儿谦虚着，心里却觉得美滋滋的。

后来，高小山在送两人去宾馆的路上，他还在那儿跟许欢说：“许老板，你今天跟我老头子说的这些话，让我太透气了。真的，他平时，就知道看不上眼我，做好了，没一句赞扬的话，做砸了，就是一通臭骂。没事儿就挑我毛病，有时候真是烦死他了。”

许欢就笑：“这些当老子的，都一个德性，谁叫咱们是当儿子呢。其实，他们只是嘴上不肯说，但我们真做成了事，最高兴的就是他们了，心里美着呢。”

那晚上过后，高小山觉得许欢真是很能理解人，不知不觉中，他跟许欢的关系，就又亲近了不少。

第二天，高家父子陪着许欢他们，到村子里其他厂去看了看，许欢和汪嵩就有底了，如果高大山把这些厂调动起来，在出货的能力上，应该没有什么大问题。

然后，双方唇枪舌剑地又谈了整整半天，主要是在价格上拉锯。最后，终于达成了协议，把合同签了下来，单套货架的进货价格，被许欢谈到了一百六。

不过高家父子也挺满意，因为许欢在首批进货量上做了让步，答应只等汪嵩这次回去，把仓库落实后，一次性先拿一百万的货。

于是，双方皆大欢喜，合作愉快。

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