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第42章 卖肥皂（第1页）

两人到了镇上最大的杂货铺，这里是镇上最大的，卖的东西也是相对其他家比较齐全的，而且

品类繁多不多，价格相对来说低廉一些但是又保证了品质。高低价格都是有的，涵盖的客户范围也很广。

百宝阁三个三个大字打在牌匾上。

四个人看着这个牌匾就觉得这个店铺够大气，走进铺子里面，里面摆满了商铺，琳琅满目的货品众人看花了眼。

店铺掌柜的看见四人穿着旧衣裳，也没有嫌弃众人，很有礼貌的询问是否需要什么货品。

掌柜的，我这次来，是有样好东西给你看的。说完云桃拿出来自制的一块肥皂。

“大婶，我们店铺里面有这东西，这个是肥皂，你看，就是这个，只是你这个成色看起来好看一些，晶莹剔透。”

“但是，这个是拿来洗头东西的，好看不好看其实对于顾客影响不大。”

“掌柜的，我是十里村的村民，我叫云桃，这个是我自制的。你现在只看到外表好看一些，你可以端来一盆水，我们可以试试他的去污效果。同时这个肥皂也是非常耐用的。”

"行，大婶，我听你的，我姓吴。你叫我吴掌柜就行。”

“立马就有一个小二哥端来一盆水，吴掌柜立马就拿来一块肥皂开始洗洗i一块脏帕子，越洗越惊艳，心里欢喜极了。”

“云桃把吴掌柜的脸色看在眼里，立马把另外一块带有椰子香味的肥皂递了过去。吴掌柜，你可以用这块在洗一下。这块还可以洗手的，当然也是可以洗澡。它带有香气，闻起来非常的舒服，有一股淡淡的椰子味道。我们的肥皂不仅有这个椰子的香味，还有玫瑰、茉莉、栀子花的味道，四种香味供你选择的。”

吴掌柜洗了这几块香皂，又拿起来闻了又闻。心里满心欢喜，简直开心的不得了。跟捡到宝一样。

“大婶，这些肥宅你怎么卖的。”

‘“吴掌柜，我这个人童叟无欺，不带香味的肥皂一两银子，带香味的肥皂2两银子。”

“这

这这，吴掌柜露出难为情的表情，大婶，你这个也太贵了吧，这么贵的肥皂我看是没有几个人能用的起。”

“吴掌柜，肥皂这东西本来就不是普通人家能用的，大家心里都清楚，只有有钱商户还有达官贵人才能使用这些肥皂，像我们这种地里面刨食的，自然是舍不得。但是吴掌柜，你觉得这个肥皂洗的干不干净，形状好不好看。再就是你跟你店铺里面的对比，是不是相对来是耐用很多。”

“特别是有香味的肥皂，这个味道怎么样，是不是闻起来特别舒服，一点都不刺鼻，你要是用来沐浴的话，第二天身上都还带有香气。这种卖给富家小姐还有有些地方最是合适不过了。你懂的，吴掌柜，我这个不缺销路。”

吴掌柜想了想，确实是如此，就是太贵了，一个月卖不了几块。

“吴掌柜，你在这个镇上这么多年，你可以跟有些地方，提供合作，给他们供货，他们可是舍得银子的，当然你要是不愿意，我云桃也可以直接跟他们合作。他们的消耗量是非常巨大的。”

吴掌柜一听云桃说的话哪里有不明白的地方。

行，但是吴娘子，你价格在美丽一点，确实稍微有点昂贵了，我们这种小地方卖的并不高。你也让我有点利润多赚一点钱吧。

“吴掌柜的，没有香气的便宜不了了，我这个成本也是很高的。你看这个样子，有香味的肥皂一个少100文，在就没有少的可能了。”

“行吧，那就这样定了吧。那肥皂每一个形状的先来10个，有香味的每一种香味还有每一个形状先来20个。我先试试水，要是好卖的话，我去你说的村子里面能找的到你吗？”

“放心，一定能找到我，到时候送货时有我三个儿子当中的一个送来，这是我的三个儿子，今天拿的货不多，每一样先给你拿2个，你先卖着，剩下的今天要是回去的早的话，我就早点送来。回去的晚就明天早上安排人给你送来。”

“吴掌柜，这些开封了的你可以拿给顾客试试，或者拿回去给你家眷用都是可以的，我就不算你的银钱了。”

“吴掌柜更开心了，这个可以节约好多银钱了，还可以拿两块给自己媳妇还有女儿用。他们一定会非常的开心的。吴张工，真的是越想越开心。”

走出百宝阁，大牛悄悄的对着娘说：“娘，这个肥皂太暴利了，我们成本都没有几两银子，现在都卖出去差不多200两银子。”

三牛：“是啊，娘，

我们这样下去迟早要发达的，我想想都兴奋啊。”

“你们结果也别开心的太早，第一：这个肥皂真的很耐用，一块需要用好久的，第二：价格不便宜的，你们也看见了，我卖给他们都是至少一两银子，你觉得吴掌柜会卖几两。这个一天她可能都卖不出去几块的，除非销售到更远的地方或者是帝都。”

“现在我们已经做了好几百块的肥皂了，不能再做了，要看这几天的销售情况怎么样。还要看真味酒楼的掌柜反应。”

“镇上剩下的杂货铺你们三个一家一家的去跑。不管成功失败都去尝试一下，另外拿去试用的肥皂要记得拿回来。”

四人回到家的时候，天都黑了。

大牛：“娘，我跟二弟还有小弟把镇上的杂货铺都跑了一次，我这里只有2家要了肥皂，价格是你跟百宝阁的价格一样，不敢下降价格。但是他们要的不多，每一样香皂只来了2快，还有一家每一样只要了一块。总共是36两银子。

二牛：“娘，不好意思，我这里跑的一家都不要，他们觉得我们是在抢钱，要的价格太离谱了。还说不就是一块肥皂吗，说的跟开了花似的，一块都没有要，还反而被骂了一顿。”

三牛：“娘，我这里只有一家要了肥皂，但是只要了2块，一块不带香气的，还有一块带香气的。总共20两银子。”

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