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第31章 开始谈判（第1页）

“你确定?”陈工忍不住开口道。

“嗯，不过我是搞手机维修的，在华圳北。”廖俊龙回答道。

“哦～”陈工轻轻点头，表示明白了。

廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了，两人应该是以为他只是一个维修手机的学徒，不过他也懒得解释。

笑笑后继续说道：“其实我还开了一家公司。”

“哈?”陈工被廖俊龙绕晕了，转过头和冯军对视着，冯军对陈工投来的询问眼神不置可否，同样笑笑说道：“小龙，或许这才是你来找我的原因?”

姜，不愧是老的辣！廖俊龙只说了个开头，冯军就猜到廖俊龙的目的了。

“不错，”廖俊龙也大方承认道，拿出背包里的经营执照摊开，说道：“冯总请看，这是我们公司的执照。”

冯军摆摆手，客气的说道：“我看的是人，我相信小龙不是骗子，这些东西不看也罢。”

廖俊龙汗颜，他自己好像就是来混水摸一把的吧?

“哈哈，冯总既然这么看得起小子，那我有话就直说了吧。”廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错，还是开门见山直接说比较好，否则弄巧成拙反而不美。

廖俊龙脑海中整理下思路，说道：“我听闻贵公司生产了一款mp3，应该就是我们中午谈论的月光宝盒吧?”

“嗯，”冯军点点头算是默认。

“我们产品好没正式发布呢，才刚开始投产，不知道小龙哪里听来的消息?”陈工好奇问道，难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。

“哈哈，其实圈子就这么大，你们也没刻意保密吧?”解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。

然后迅速转移话题道：“我们公司派我过来的意思是，我们想做月光宝盒广南的代理商。”

“代理?”冯军和陈工两人异口同声念到，不过心里倒不太惊讶。

冯军含笑说道：“先不说其它，小龙你真这么看好我们的产品?”

“这个，我能不能先看看产品?”廖俊龙不好意思的请求到。

“……”冯军无语了，他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。

廖俊龙一看到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方应该觉得自己还没见过产品，所以才提出要求想看看产品。

但是自己一开始又信誓旦旦说要拿代理，没看过产品就先说要做代理?现在难免给对方留下毛毛躁躁的感觉，不过好在自己表面年龄可以抵消一点恶感，毕竟才十几岁嘛。

哎！自己还是太心急了，早知道应该循环渐进的。

“是这样的，冯总，我来之前一直有分析国内的mp3市场前景，还有现在市场上的各厂家情况。也是充分比较以后，才选择跟你这边合作的。”廖俊龙说着自己的看法，想办法补救。

“哦?”冯军发出了疑问，示意廖俊龙继续。

“国内自99年mp3开卖到现在也有3年了，但mp3自进入国内市场以来，一直被那些洋品牌占据大半江山，mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?”

廖俊龙问完发现冯军两人没回答他，略微尴尬继续说道：“但经过几年发展，mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时，落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题，降价和扩产是必然的。所以今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷，有联想、方正那些大企业，也有像你们这些中小型企业，都有自己的新品陆续上市。”

“另一方面，国际mp3市场上的大哥三星在国内市场上却产品线单调，今年甚至还没有新型号投放市场，在售的几款产品虽为精品但价格昂贵很难成为市场的绝对主流产品。而无论任何产品，恰恰中低端产品线才拥有着最大的客户需求量。”

停顿一会，廖俊龙舔舔嘴唇眯着眼总结到：“只要国内厂家抓住机会，成功吃下中低端市场，那我预测今年国内的mp3销售总量将会达到甚至超过50万台。”

冯军脸上的笑容越来越浓，廖俊龙的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光来说，比他有过之而无不及。

“刚才说到mp3接替了磁带和cd随身听，那你觉得mp3以后会怎么演变或者被什么东西代替?”冯军问了个很有前瞻性的问题，连他自己也不知道答案的问题。

廖俊龙想着该怎么回答，该透露多少东西合适，想了想开口道：“演变过程其实倒有据可循，电影刚出来时是无声电影，但后来演变成有声了。mp3现在有声无影，会不会变成有声有影?”

其实现在mp4已经有厂家在研究了，透露出来倒无妨，至于说手机替代mp3，廖俊龙觉得还是不说为好，太过前瞻了。

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