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296拉皮条的（第2页）

陈宏笑了笑，“那好，以后有中概股定向增发、协议转让的生意，我联系你。”

夏景行笑着说：“哈哈，那太感谢陈宏大哥了，我们目前正缺乏这方面的资源。”

陈宏一副大哥风范，摆摆手道，“没事，大家都是朋友，属于互帮互助。”

接着，陈宏又问起了立春基金的事情，当听到夏景行主要做天使投资的时候。

他皱起了眉头，叹了口气，“早期项目融资金额太少了，说实话，我们都没怎么接这类业务。

而且国内创投市场才起步不久，做融资中介，市场太小了，都不够维持公司正常运营，所以现在我们还附带着做直投。

说直白一点，可能直投业务都要多过财务顾问业务。”

夏景行点头微笑，他听出了对方很多的心酸和无奈。

FA本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。

不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面。

不同的FA机构，偏重方向不同。

在早期项目中，FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。

目前FA很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。

创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的FA也很稀少，业务惨淡。

陈宏口中的“直投”，就是扮演VC的角色。

FA做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。

陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。

一般的FA可没法做直投，因为没钱，玩不起。

严格意义来说，FA是个拼人脉资源、拼关系的行业。

不卖任何金融产品，卖的是服务。

FA行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。

一二十个人的FA小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。

这个行业，比VC、PE强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给FA。

而VC、PE起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。

夏景行大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道：

“目前，远景资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。

只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。”

陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。

你们基金规模不大，我建议还是把早期投资做好，做出那么一两个标杆项目。

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