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第108章 牛马效应（第1页）

……“不过我觉得他们的定价不会这么离谱。”“天价药确实利润很高，但是可以承受的家庭太少了，这会导致销量过低。”“所以，天价药不一定会产生更高的利润，特别是病人群体较多的情况下，如果稍微放低一点价格，最终利润反而会更高。”沉默了片刻后，陈轩再一次说道。药企的确是不会考虑病人的承受能力。但是它们会考虑受众有多大，然后再决定最终的定价。正常来说，药企应该会在价格和销量之间，做出一个最合适的取舍，以最大程度做到利益最大化。所以，这个定价按照他的估计，应该不会那么离谱。最起码不会让九成九的人都吃不起这个药，这样诺华也产生不了多少利益。“那他们是什么意思？”“既然如此，诺华为什么又会高调宣布这个定价？”张三懵逼的声音从电话中传来。他也确实不明白为什么要这么做？既然要选择低价，那现在为什么又突然宣布一个高价？这不是白白让这家公司挨骂吗？面对他白痴一样的问题，陈轩还没有说话，艾丽莎就先为他科普了。“小三，说你蠢，你是真的一点也不聪明啊。”“你想想看哈。”“先宣布一个高价，让大众有一个心理准备，觉得价格离谱。”“接着等正式上市的时候，再以略低的价格出售。”“如此一来，就算价格依旧昂贵，但大众是不是更容易接受？甚至还会对他们感激涕零，不会觉得药价贵。”“本以为10万块钱才可以买到的药，最后却发现只需要5万，8万，尽管还是很贵，但你会不会觉得庆幸？”艾丽莎说教完张三后，目光俏皮的看向陈轩，好像在问:我说的对不对？陈轩微笑着点点头，对此表示肯定。他也是这么想的。而且诺华也绝对是这么想的。艾丽莎得到陈轩的肯定，嘴角不禁微微上扬，露出一抹得意的神情。她，艾丽莎，石油大王……可不是花瓶。不过她高兴了，电话对面的张三却有点麻爪。一时间，他都感觉自己像个白痴了。这么明显的问题，他怎么会问出来？这种方式很常见呀。就比如公司加班。一开始宣布整个国庆节要加七天班，你很难过。接着又给你降了三天，你很难过的同时又很高兴。班你加了，但心中还得对公司产生两分感激之情。药物的定价也同样是如此。先搞出一个恐怖的天价，最后再进行调价，降低。到时候，药企既可以保证有充足的利润，还可以让消费者觉得药企很良心。这就是传说中的……牛马效应！而这种事情，也绝对是有可能的。当然，一切都只是猜测。至于诺华最终会不会这么做，谁也不敢确定。但如果按常理来说，降价是必然的。因为只有这样利益才会最大化。而药企最看重的也是利益。摇摇头，陈轩挂断了电话，没有继续纠结这个问题。这个问题和他有关联，但影响也不大。诺华的定价无论是多少，他只需要……“把资料发我一份吧，我看一看。”上车后，陈轩直接对艾丽莎道。“诺，都在安里，你自己看吧。”艾丽莎小嘴一撅，朝中控台上的资料袋示意了一下！等陈轩开始看资料后，她也启动了车子，朝相约好的目的地而去。“洛诗韵？”“2017年~2018年。营收从十个亿提升到30亿？”“2018~2020，从原本的亏损5000万，直接转变成盈利两个亿？”“2021年~2022年……”看着手中的资料，就算是陈轩，也不禁愣了一下。按照这份简历，那对方绝对可以称得上商业奇才呀，一个非常出色的职业经理人。一个可以让公司起死回生的职业经理人，绝对会非常抢手。更何况，对方的履历还不仅如此，只是这几天案例比较突出罢了。但这并不代表她其他的履历就很平庸，只是没有太多表现能力的机会而已。陈轩现在手中看着的资料，就是艾丽莎帮他介绍的人才。将手中一大叠资料看了一遍后，陈轩大体上是非常满意的。不过一切如何，还得见面后，才可以确定双方究竟是否合适合作。有时候，双方的眼缘也是非常重要的。“她为什么会离职？”“又为什么会和以前在任的公司打官司？”“其中有什么隐情吗？”把资料重新放好后，陈轩不禁问了一个问题。资料中显示，洛诗韵现在处于离职状态，而且还和上一家公司发生了纠纷。其中发生了什么，他挺好奇的。，！一个可以让公司起死回生的职业经理人，按道理来说，公司不会放出去呀。更别说双方现在还闹到了要打官司的程度，这一点就显得尤为奇怪。“她和前任公司在合作以前，是有一份协议的。”“她负责带领团队帮助公司开发，但是她同时也要获得公司的控制权，并且还有利润提成。”“但是在这家公司蒸蒸日上以后，老板却是突然反悔了，不仅仅是独断专行的炒掉了她团队的所有核心成员，甚至连团队分红也是一分没给。”“最后，她替自己的团队打抱不平，便和前任公司打官司，要为她自己，为团队所有成员拿回每个人应得的那一份。”“对了，现在已经快开庭了。”艾丽莎一边开车，一边解释道。同时，她余光还情不自禁看向陈轩，好奇他有什么反应？对于很多老板来说，其实是很忌讳这种跟公司打官司的员工。因为他们也担心有一天，自己会被员工给告了，既然不：（）告我药不合法，合法又说买不起？

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