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第54章 谈判（第1页）

……九州海尔餐厅！为了以最高规格接待陈轩，安娜也是直接把这里包场了。由此也能看出，为了招待好陈轩。安娜的确做得非常用心。尤其她还是诺华的执行总裁，可以做到这一步，更是不易。毕竟，目前陈轩只是一个没背景的普通人罢了。“陈先生！”“初次见面，我也不知道你的胃口。”“所以还是交由你来点餐吧，我吃什么都行。”在包间中坐下后，安娜也是直接把菜单交给了陈轩。“安娜小姐！”“不必这么客气。”“我这个人不习惯客套，咱们还是直接进入主题吧。”陈轩没有碰桌子上的菜单，更没有点餐的意思。他这个人喜欢先谈事情再吃饭。而如果事情谈不成，饭也就没必要吃了。听到他的话，张三一脸尴尬的放下菜单，接着装出一副正襟危坐的模样。“陈先生！”“实不相瞒，我们诺华对你手中的配方很感兴趣。”“而且关于肝癌的治疗，我们也一直在研究，所以我真诚的希望能与你合作开发。”安娜微微笑道。既然陈轩喜欢开门见山，那她也就没必要浪费时间了。“合作开发？”陈轩摇摇头。“我这个人有一个习惯，那就是不和不熟悉的人合作。”“对于贵司的开发，我也不感兴趣。”“当然，如果你们对配方感兴趣的话，可以直接买断。”陈轩的声音显得很果决。合作当然是不可能合作的。诺华那么大的集团，如果真与对方合作，他估计最后自己会被吃的连渣都不剩。资本，可不会给你讲道德，讲良心。人家只讲实力。除此之外，他还要成立自己的药企，这就代表需要一大笔资金。而这笔资金从哪里来？当然是卖配方啦，只有这样才能让他在最快的速度获得第一桶金。“哈哈哈，陈先生果然够爽快。”“刚好，我们也正有此意。”“不过不知道陈先生愿意以多少钱将配方卖给我们呢？”听到陈轩拒绝的话，安娜非但不生气，反而脸上的笑容愈加灿烂了。她刚开始也正是担心陈轩不愿意售卖配方，所以才提出了共同开发的条件。没想到他居然会主动提出卖配方。这当然是她最想看到的结果。毕竟共同开发，哪有自己研究来的好？“你出价吧。”“我相信以你们诺华到实力，应该会很清楚这种特效药的市场。”“而且，我也相信你们很早就做了市场调研，知道这种药的价值。”陈轩不急不缓地道。他也是强调了安娜对于他这款药物的研究。比如王海他们的治疗情况，估计安娜甚至都比他们本人要清楚。对于这一点，安娜也没有否认。如果没有调查，她又怎么可能不远千里跑到华夏来找陈轩？“嗯……陈先生！”沉吟了一会，安娜这才十分严肃地道。“你的配方价值确实很高。”她先是承认了药方的价值，接着话锋一转，“只不过想必你也知道，大圣制药集团正在进行仿造！”“而一旦他们仿制成功，必定会夺走所有专利，这时候我们收购你的配方，只会变得一文不值。”“所以……”微微停顿了一下，安娜才继续开口。“基于这种不确定的风险，我们诺华能出的最高价是30亿华夏币，不知您意下如何？”30亿！确实也还算可以了。最起码比曾经张啸天出的一块钱强的不要太多。而今天的杨梦莹也只出价一个亿。虽然她说的是做他私人医生的价格，但谁又是傻子？不明白其中道道呢。？只能说，诺华不愧是全球排名第三的药企，一开口就很难让人拒绝。最起码这时候的张三在拼命朝陈轩使眼色！想让他快点答应下来。但是30亿的价格，却远远没有达到陈轩心理预期。这个安娜看起来极其亲和，让人不知不觉就产生好感。可到了谈判桌上，她的出价就相当精明了。如果是谁被她的外表所迷惑，那还真说不定会吃大亏。“安娜小姐，你说笑了。”“如果这就是你们可以出到的最高价格。”“那我想咱们也没继续谈下去的必要了，感谢款待，再见。”面对这种报价，陈轩的回答也很简单。他要摆出该有的气势，让对方知道自己的态度。只有这样，才能避免双方像是菜市场砍价一样耽误时间。“陈先生！您别急啊！”眼看陈轩直接要离开，安娜赶紧起身叫住他。“陈先生，我们是很有诚意的，价格不满意可以慢慢谈嘛！”“安娜小姐，咱们的时间都很宝贵。”，！“而刚才你却说大圣制药集团在仿制我的特效药。”“咱就先不说他们有没有仿制的能力。”“可你既然已经找上了我，那就代表你们有信心能够做到比他们更快，尤其是在我提供了配方以后。”“以这样莫须有的理由来砍价！安娜小姐，你这样真的很难让我看见你的诚意呀。”陈轩淡淡道。这句话，顿时让安娜有点尴尬。事实也正如陈轩所说，在她来之前，集团就已经做过了审核。结果很明确！大圣制药集团不可能仿制出特效药来。而且如果大圣制药集团有仿制出特效药的风险，她也就根本不会过来了。只是她没想到陈轩心思会这么缜密，又或者是对他药方有绝对把握，根本就没被唬住。一时间，安娜表情有点凝重。来之前，她只以为陈轩是个初出茅庐，一心只读一书的书呆子，不然也不会被病人告上法庭。但真正接触过后她才发现，陈轩这个人很可怕。看似很年轻，但实则老成无比。最关键的是，他太淡定了。无论面对什么事，他脸上始终是那一副淡然的表情，好像根本就没有情绪波动一般。从她见到陈轩第一眼到现在，她就没看见后者表情变过。这一切的一切，让安娜明白过来，这一场谈判可能没那么简单了。而陈轩接下来的话，更是让安娜大吃一惊。……：（）告我药不合法，合法又说买不起？

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