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只有刘丽这种初入社会的雏才会觉得于心不忍。
实际上陈哲仅仅是常规操作,让童晚晚找个几个老成的人通过中介隔三差五的去询价。
通过不断拉低价格,打破店老板的心理预期,从而一步步的突破他底线。
陈哲丝毫不担心价格降不下来,这家店在中介挂了两个月都没租出去,眼看租期临近,该着急的是店老板。
如果到期前转不出去,就只能便宜房东了。
事实是,唐晚晚仅仅找了三波人,在到期前三天,转让费就腰斩了,这还是包含设备在内的价格。
陈哲明白已经抻到底了,才让刘丽重新约店主谈。
谈的过程没有太多波折,价格定下来后,房东出面重新签订合同。
“房租三月一付不行,这条街都是统一的,必须年付。”
房东是个中年男人,叼着烟,态度不是很热情,似乎已经吃定了陈哲他们。
反正租期只剩三天,你们爱租不租,我到期收房,随便找个人做一份假合同,自己还能赚个转让费。
店老板很着急,在一旁帮着房东解释。
陈哲没有接店老板的茬,谈判的对象已经不是他了,不慌不忙的笑道:“我一分不少你的房租,只是由年付改为季付,你又不损失什么,真的不考虑我的建议?”
房东油盐不进,踩灭烟站起身就要走,“那能一样,我存银行还能吃利息呢。”
“算了,我们再看看。”
陈哲站起来,叫上刘丽就走,已经迈出了门,被叫主了。
“再商量商量。”
店老板急了,到嘴的鸭子要飞。
这几天看店的确实比之前多,但都因为位置偏,转让费贵放弃了,转让费最多的一个才出到一万。
而眼前这位能出一万五,虽然还赔不少,但少赔就是赚。
店老板拿出烟递给房东和陈哲,“总价大家都认可,无非就是付款周期的问题,坐下来心平气和的聊聊,我给你们冲杯奶茶。”
好歹是自己的房客,房东多少给了点面子,重新点上烟道:“要不是看在小季的面子上,我根本不可能在这里听废话。
这是什么地方?津城最大的商业街,我根本就不愁租。”
陈哲也笑道:“但据我所知,这家店两年内已经换了四位店主,频繁的转让意味着风水有问题。
大家都是做生意的,图个吉利,谁不忌讳这种情况?”
房东的脸色沉了下去。
陈哲没有管他,继续道:“明眼人都能看出来,这条街中段以后的商铺生意不好做。
做餐饮的还凑合,但是奶茶……真没多大意思,而且你的店面积太小,做餐饮不合适,也只适合做做奶茶一类的窗口生意。
而这类生意最合适的位置就是入口的地方,这就是为什么挂出去两个月都没有人租的原因。
如果今天合同签不了,你的店很有可能会空置很长时间,到时候损失的租金远比银行利息要多的多。
实话讲,我就是周转资金少,想着可以季付的话,就盘下来,不行也就算了,再凑凑钱,去街头找一家位置好的。”
陈哲应该是说到房东的痛处了,店面小,偏偏又在这么个位置,频繁的换租客,口碑已经很差了,店是需要养的,一旦养成旺铺,租金都能翻倍。
房东沉吟了下道:“你说的问题虽然存在,但不是说服我的理由,我要求年付不是在乎这点租金,而是希望租户能长久经营下去。”
“我们签三到五年的长效合同,中途如果退租,不但押金是你的,我还可以赔付一定的违约金。”陈哲干脆的道。
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